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     誠信是企業(yè)的生命，這個道理大家都懂。但是，在陶瓷行業(yè)，除了本報158期《失信的代價》所說的不信守承諾以外，在合同的簽訂與執(zhí)行過程中，也存在著諸多的不誠信。

    許多合同都有規(guī)定，禁止經(jīng)銷商跨區(qū)銷售，如有違犯，一則扣罰保證金；二則取消代理權(quán)?？墒?，當跨區(qū)銷售發(fā)生時，有的廠家就裝聾作啞，不聞不問。因為違約方較之被侵權(quán)方，勢力更大，業(yè)績更好，所以權(quán)衡利弊，丟車保帥，是其必然的選擇。也就有了青島經(jīng)銷商居然和煙臺經(jīng)銷商在同一個市場上發(fā)展分銷商的故事。

    合同也有這樣的約定，在一個區(qū)域，確定代理商之后，除非另有工程備案，否則，廠家不得給他人供貨?？墒牵行S家，居然就腳踏兩條船，仍舊向前任代理商供貨。因此也有了一個品牌在同一市場，兩個經(jīng)銷商分庭抗禮的故事。

    合同還有約定，一個品牌一個磚的品種，在一個區(qū)域，只有一個經(jīng)銷商，也就是說，在雙方明確的區(qū)域中，代理商是唯一的，排他的。但是，有些廠家，一個品牌的拋光磚，在一個區(qū)域已有經(jīng)銷商的情況下，在合同期內(nèi)，居然又發(fā)展另外一個經(jīng)銷商，做與前面分銷商相沖突的另一種規(guī)格的拋光磚。行業(yè)內(nèi)有拋光磚與瓷片分開做的（即每樣一個經(jīng)銷商），也有仿古磚與拋光磚、瓷片分開做的，這都很正常，但是，像這個廠家按產(chǎn)品規(guī)格劃分經(jīng)銷商卻是前所未有，真是開了眼界。

    上述幾個廠家的不誠信事例，究其原因，都是金錢惹的禍。商人重利，天經(jīng)地義。但是，這也要受到社會道義、行業(yè)規(guī)范及合同條款的約束才行。合同面前人人平等，但事實往往與此大相徑庭。我看了好多的合同文本 ，大都是廠家對經(jīng)銷商的要求多多，必須這個，不能那個，條款詳盡而明確。對于他們自己，則是權(quán)利多于義務，而這些所謂的義務，之前又加了很多的定語，語言模糊和寬泛，所有在本應平等，貌似平等的合同中，充斥的是格式條款、霸王條款。合同本身的不平等加上執(zhí)行過程中的違背 ，則表現(xiàn)出了廠家的本質(zhì)，這就是不誠信。

    廠家為什么不誠信？關(guān)鍵在于他們掌握有話語權(quán)，他們追求的是經(jīng)濟效益。這也是為什么對有勢力的大經(jīng)銷商他們不敢得罪，對于沒有勢力、銷售一般的經(jīng)銷商頤指氣使、隨時撤換，表現(xiàn)出一副看客下菜、薄情寡義的嘴臉。

    合同是雙向的，經(jīng)銷商是培養(yǎng)的。既然大家走到了一起，就是一條船上的人，應該同舟共濟。而有些廠家，目光短淺，急功近利，只能同甘，不能共苦。所以，當廠家每每以大欺小，無視合同，作為弱勢一方的經(jīng)銷商忍無可忍時，炒掉廠家、更換品牌，也就不足為奇了。