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    目前陶瓷行業(yè)正處于你追我趕的局面，但在這追趕的過程中卻并不平坦。先是業(yè)內(nèi)存在一種誤區(qū)，認為營銷就是打品牌，打品牌就是打廣告，“廣告一響，黃金萬兩”。于是，各種形式的陶瓷系類產(chǎn)品廣告輪番登場，概念炒作層出不窮，燒得錢越來越多，廣告的效果卻愈來愈不明顯。接著，業(yè)內(nèi)又興起了另一種論調(diào)：營銷主要就是要“做市場”，只要市場打開了，不愁產(chǎn)品賣不好。而在終端為王的時代，做市場就要搶渠道、搶終端、搶銷量，馬上，企業(yè)之間、品牌之間的終端血拼愈來愈烈，促銷也是亂花漸欲迷人眼，價格戰(zhàn)迭起。但是，數(shù)年搏斗下來，某些曾經(jīng)耀眼的明星卻“黯然隕落”，始終在市場風光的仍舊是那些跨國巨頭、領(lǐng)軍企業(yè)。其原因何在呢？

    曾經(jīng)有一位行業(yè)專家向筆者分享過一個故事：假如有一個人在北京的天安門廣場掉了一個針，要找回這個針不同的國家將有不同的做法。美國人會思考如何通過遺失的針為主題進行炒作，其最直接的目的不是要找回針，而是通過針來組織相關(guān)的活動來爭取更多的商業(yè)價值。而中國人大多則會通過不斷打聽的方法，不斷地向路人詢問針的下落，如果沒人知道就停止找尋。而至于德國或者日本人，則是把找針這個目的落實到地，可能會把天安門劃分為幾十個或者上百個小的區(qū)域，然后逐一在每個區(qū)域細細地尋找直到找到為止，這就是一種工程師文化，正因為這種工程師的文化從而使德國和日本的制造產(chǎn)品享譽世界各地。

    所謂工程師文化，簡單來說就是一種將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線，追求產(chǎn)品完美的一種精神。單從整個營銷鏈條的構(gòu)成來看：“產(chǎn)品—渠道—終端—銷售”等等，產(chǎn)品就是最靠前，最首要的元素，事實上，產(chǎn)品也是總攬營銷的“指揮部”。試想，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，經(jīng)銷商也不會進貨；如果產(chǎn)品沒有好的口碑，終端商業(yè)不會讓之進場；如果產(chǎn)品沒有好的效果和使用體驗，消費者更不會去購買，銷售便無法完成。俗話說得好：“好的開始就是成功的一半”，沒有好產(chǎn)品，其他一切后續(xù)的工作都是白搭的。營銷戰(zhàn)術(shù)上的東西可以模仿，也很好模仿，但好的產(chǎn)品、核心的技術(shù)是很難模仿出來的，其是科研人員的心血成果，市場人員的智慧結(jié)晶?？煽诳蓸返呐浞饺澜缬袔讉€人知道，很多從寶潔出去的經(jīng)理人，推出類似寶潔的產(chǎn)品，但直到目前，消費者常用的洗發(fā)水還是海飛絲、飄柔、潘婷。

    也許就像今年廣東省高考作文的命題“回到原點”一樣，大千世界，“原點”無所不在，“原點”可以是道路的起點，可以是長河的源頭，可以是坐標的中心，而對于陶瓷行業(yè)營銷來說，其原點就是需要一種工程師文化，把產(chǎn)品做得盡善盡美的精神。（文/ 黃漢秋）