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    日前，家電巨頭企業(yè)紛紛自建渠道，不再受制于“美蘇”的風(fēng)氣日盛。據(jù)報(bào)道，家電制造企業(yè)為擺脫對(duì)蘇寧、國(guó)美等渠道商的依賴，加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌控能力，自建渠道早已風(fēng)生水起。

     家電企業(yè)自建渠道，有其特殊原因。陶瓷企業(yè)相對(duì)而言，是比較幸運(yùn)和明智的。目前，陶瓷企業(yè)營(yíng)銷渠道遍及建材連鎖超市、賣場(chǎng)、專賣店、經(jīng)銷商、網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等，不僅有全國(guó)性、區(qū)域性的建材超市和賣場(chǎng)，也有自建的專賣店、經(jīng)銷商等渠道。但在進(jìn)駐全國(guó)性、區(qū)域性建材超市、大賣場(chǎng)等營(yíng)銷渠道過(guò)程中，也曾有過(guò)類似家電企業(yè)的尷尬和無(wú)奈，但畢竟是多條腿走路，以至于陶瓷企業(yè)的渠道建設(shè)，受制于人的情況比例不大。但家電企業(yè)擺脫渠道局限的作法，或出于無(wú)奈，或出于發(fā)展的需要，或出于擺脫對(duì)零售渠道的長(zhǎng)期依賴，或出于掌控更多的終端話語(yǔ)權(quán)，陶瓷企業(yè)也值得借鑒和思考。

     建材連鎖超市、大賣場(chǎng)等終端營(yíng)銷渠道，確實(shí)對(duì)陶瓷企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)營(yíng)銷起到了推動(dòng)作用。但自建的營(yíng)銷渠道，對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許更重要一些。近來(lái)有報(bào)道稱，山東淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)因市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，“爆倉(cāng)”現(xiàn)象普遍，令產(chǎn)區(qū)內(nèi)三分之一的生產(chǎn)線停產(chǎn)，云南易門陶瓷產(chǎn)區(qū)三分之一生產(chǎn)線停產(chǎn)，四川夾江產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線停產(chǎn)在一半以上。分析其中原因，有內(nèi)部的生產(chǎn)成本攀升導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)“僧多粥少”的市場(chǎng)原因，也有沒(méi)能有效建立起自己的營(yíng)銷渠道，而使自己在市場(chǎng)中遭遇銷售危機(jī)的因素。

     許多新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的目標(biāo)是進(jìn)軍二、三、四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這些區(qū)域尚沒(méi)有大型建材連鎖超市、大賣場(chǎng)的進(jìn)入，更多的是依靠經(jīng)銷商、分銷商自建營(yíng)銷渠道。有專家稱，未來(lái)二、三線城市可能會(huì)成為房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，且這些區(qū)域的購(gòu)買力水平相對(duì)一線城市要低，進(jìn)入這些市場(chǎng)需要陶瓷企業(yè)通過(guò)自建營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以說(shuō)陶瓷企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉，或是推進(jìn)“陶瓷下鄉(xiāng)”的營(yíng)銷策略中，需特別關(guān)注自建營(yíng)銷渠道。比如海爾自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超過(guò)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，亦成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

     在渠道為王的當(dāng)下，自建營(yíng)銷渠道肯定會(huì)有投入，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，肯定會(huì)有豐厚回報(bào)。