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    山西名陶世家商貿(mào)有限公司、太原新中源營銷中心總經(jīng)理 

    商家背景：全國500強陶瓷經(jīng)銷商之一，2010年，公司進行重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成立太原新中源影響中心。 

    開大店還是開多店？這不是考場上的是非判斷題，沒有一個標準的答案，這更類似于半自由命題的作文選題，而答案取決于經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和經(jīng)營實力。

    大店有大店的好處，多店有多店的優(yōu)勢，相反，也各有弊端。當下大店盛行，自然有它存在的道理，大店產(chǎn)品全、形象好、樣板多，符合現(xiàn)在都市家居裝修多樣化的選擇；而多店的優(yōu)勢在于可以就近覆蓋消費市場，形成銷售網(wǎng)鏈。不過二者的不足同樣也很明顯，大店需要龐大的資金投入，覆蓋面相對較小，經(jīng)營風險較大；多店觸角雖多，但精力分散，難以聚集起優(yōu)勢資源形成氣勢上、規(guī)模上的整體效果。

    在大店還是多店選擇上，我個人更傾向于大店，為此，公司在2010年斥資2000萬元，打造了太原首家3800平方米豪華典藏版體驗式瓷磚展廳。從目前市場反應(yīng)的狀況來看，大店的選擇取得了理想的效果。新中源五星級瓷磚展廳的建設(shè)擴大了新中源品牌在本地市場的影響力，同時在業(yè)務(wù)上也為零售、工程帶來了實際的收益。

    兩種店面的開設(shè)形式，實質(zhì)上代表著不同的發(fā)展模式，不同的經(jīng)營理念。孰優(yōu)孰劣，很難以一言蔽之，市場的游戲規(guī)則告訴我們，適合自己的就是最好的。（整理/夏羽）