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意利寶陶瓷景德鎮(zhèn)總代理 江順助

    商家背景：目前代理意利寶陶瓷和高格陶瓷兩大品牌

    作為中小城市的品牌經(jīng)銷商，大店無(wú)疑是最好的銷售窗口。我們知道，一般消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，首先都會(huì)考慮選擇大店，因?yàn)槠涫酆蠓?wù)有一定的保障。有一句話是這樣說(shuō)“三分靠長(zhǎng)相 七分靠打扮”，其實(shí)商品也一樣。現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不單單是對(duì)品牌、品質(zhì)、售后服務(wù)有要求，對(duì)裝修效果、產(chǎn)品展示效果的要求也在不斷地提高，大店經(jīng)營(yíng)可以更好地將其體現(xiàn)出來(lái)，滿足消費(fèi)者的需求。

    如果在三四級(jí)城市且區(qū)域銷售范圍局限的地區(qū)進(jìn)行多店經(jīng)營(yíng)，其運(yùn)營(yíng)成本上就會(huì)增加，店面租金、人工、稅收、至少兩年一次裝修的執(zhí)行費(fèi)用，運(yùn)作不當(dāng)不一定能達(dá)到原來(lái)單一店面做細(xì)的效果理想。但對(duì)于一些發(fā)達(dá)城 市來(lái)說(shuō)，多店經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)的需求，同時(shí)不同的產(chǎn)品風(fēng)格，不同的裝修效果要通過(guò)不同的空間來(lái)體現(xiàn)，這樣才更利于吸引更多消費(fèi)群體關(guān)注并且實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。景德鎮(zhèn)從去年開(kāi)始也有不少陶瓷商家采取多店經(jīng)營(yíng)模式，其目的就是通過(guò)擴(kuò)大店面范圍，占領(lǐng)更多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)份額。但目前來(lái)看，景德鎮(zhèn)城市市場(chǎng)受消費(fèi)的局限，導(dǎo)致多店經(jīng)營(yíng)商家出現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)。（整理/張小紅）