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瑪拉茲陶瓷大武漢家裝專賣店經(jīng)理 林祥坤

    商家背景：2005年進入武漢建材市場，目前在大武漢家裝廣場和金太陽建材市場有兩個直營店。我不是很贊同經(jīng)營多店，我個人認為廠家或有實力的經(jīng)銷商都應(yīng)該做大店和做精品店。在資金有限的情況下，開大店比開多店更具優(yōu)勢，大店比多店成本費用相對低些，更便于管理，還可以更有效地展示陶瓷產(chǎn)品的美感以及室內(nèi)的裝飾效果，等等。

    現(xiàn)在的建材市場不好做，因而經(jīng)銷商對產(chǎn)品和廠家的選擇很關(guān)鍵。如果要開多店，商家要事先觀察當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品的市場份額以及渠道的開發(fā)，多店經(jīng)營的輻射面廣一點，對小區(qū)的開發(fā)比較有利，但多店經(jīng)營在管理成本上和投資成本上等都會更大，其產(chǎn)品終端展示效果也會有所折扣。因而，在我看來，產(chǎn)品品牌效應(yīng)今后將會進一步凸顯，大店和精品店將是未來市場擴張的主流趨勢。（整理/駐武漢首席代表 朱小華）