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　　6月25日，歐神諾陶瓷西南銷區(qū)研討會在裝扮一新的云南泰格盈家建材有限公司歐神諾七星級鉑金館會議廳內(nèi)成功舉辦，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳家旺、云南泰格盈家建材有限公司董事長蘇偉雄、成都華潤建材總經(jīng)理秦艷、重慶宏典商貿(mào)有限公司董事長秦曉龍、南寧明陶人建材董事長謝福林、貴陽得能工貿(mào)有限公司董事長錢華、柳州頂盛建材董事長周莊頂、佛山歐神諾陶瓷股份有限公司西南銷區(qū)經(jīng)理姚文忠、廣西區(qū)域經(jīng)理熊亮等出席了此次會議。

歐神諾陶瓷西南銷區(qū)研討會會場

　　價值營銷 聚焦高端

　　24日晚，陳家旺在《價值營銷 聚焦高端》的培訓(xùn)主題中，用大排檔與五星級酒店的比喻道出價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的，“價值營銷”不同于“價格營銷”，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。價值營銷其實(shí)是從“營銷”的定義發(fā)展和延伸出來的，它并不是對營銷定義的顛覆和重構(gòu)，而是從價值的管理的視角出發(fā)而形成的。陳家旺以歐神諾為中心，繞圍繞顧客價值的最大化，“價值營銷”提出了產(chǎn)品價值、品牌價值、服務(wù)價值和終端價值、形象價值等五大價值論，讓與會人員受益匪淺。

　　價值創(chuàng)新 強(qiáng)勢終端

　　25日，在各代理商參觀展廳后，姚文忠對西南地區(qū)1-5月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、店面建設(shè)及規(guī)劃、上半年總結(jié)及下半年計劃做了全盤的分析，各大代理商就姚經(jīng)理提出的代理商如何通過多元化和專業(yè)化組合來降低經(jīng)營風(fēng)險;在新的市場競爭態(tài)勢下，代理商如何通過內(nèi)部系統(tǒng)提升來實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)新;如何看待促銷的邊際遞減效應(yīng);家裝渠道的開拓與維護(hù)等8個議題展開了激烈的討論。

　　蘇偉雄從產(chǎn)品、展示、推廣、團(tuán)隊(duì)和渠道五個方面的價值梯度來詮釋議題中“勢”的力度，深入淺出的講訴———這就是大勢所趨。秦艷的家裝體系、周莊頂?shù)墓芾砑軜?gòu)等觀點(diǎn)的提出均為西南地區(qū)下半年的騰飛提前備料。

　　最后，陳家旺作了總結(jié)性發(fā)言。他首先肯定了此次營銷研討會的意義及作用，再次強(qiáng)調(diào)各大歐神諾陶瓷代理商們要一如既往的堅持歐神諾的品牌經(jīng)營，與歐神諾品牌發(fā)展定位真正接軌，從深刻意義上由“價格營銷”向“價值營銷”轉(zhuǎn)變。（文/鄒奇廷）