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    “今年下半年到明年、后年，將會(huì)是這個(gè)行業(yè)最嚴(yán)酷的一個(gè)冬天，我稱之為‘窒息期’”。在近日開幕的成都家具展論壇上來(lái)自家居流通行業(yè)的喜盈門董事長(zhǎng)許驚鴻一語(yǔ)驚人。

    時(shí)間追溯到去年，房產(chǎn)界的風(fēng)起云涌就已不可避免地波及到下游的家具產(chǎn)業(yè)。是進(jìn)是退、是攻是守、在危機(jī)四伏中如何絕處逢生？剛剛過去的半年，關(guān)于房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的危機(jī)與挑戰(zhàn)，家具業(yè)的各路豪杰給出了運(yùn)籌之外的權(quán)衡之道。

     家具業(yè)進(jìn)入“窒息期”？

    說家具業(yè)進(jìn)入“窒息期”，原因有二：一、市場(chǎng)“冷”；二、成本高。一個(gè)怕“冷”、一個(gè)恐“高”已經(jīng)成為 當(dāng)前家具企業(yè)老總們的“通病”。

    房產(chǎn)調(diào)控的“重災(zāi)區(qū)”北京家具市場(chǎng)在經(jīng)歷了3月一個(gè)小高峰之后，進(jìn)入5月市場(chǎng)明顯趨冷，不少企業(yè)頭疼于馬上到來(lái)的傳統(tǒng)淡季。同時(shí)，各種成本不斷上升，百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太坦言家具業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入高成本時(shí)代。“冰凍期”與高成本時(shí)代雙至，夾板中的家具企業(yè)似乎進(jìn)退兩難。

    正如好迪家私董事長(zhǎng)鐘文華所說，“家具行業(yè)今年碰到的困難確實(shí)前所未有。”市場(chǎng)之“冷”是各大家具企業(yè)老總最深的感受。“今年的日子相對(duì)比較好過，是因?yàn)槿ツ旰颓澳杲环?，今年的裝修和購(gòu)買的家具，是去年的尾巴。今年很困難，明年更困難，后年才有可能緩和。”喜臨門董事長(zhǎng)許驚鴻這樣分析當(dāng)前家具業(yè)處境。

    樂觀看待調(diào)控 “價(jià)格戰(zhàn)”不可取

     有業(yè)內(nèi)人士表示，從今年4月開始，市場(chǎng)上開始顯現(xiàn)一些不和諧音符，其中最大的問題就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

    在成都家具展論壇上，很多老總講到了當(dāng)前家具行業(yè)的心態(tài)，“從營(yíng)銷的角度來(lái)看確實(shí)有一些企業(yè)慌了，盲目的亂促銷，我們今天在賣場(chǎng)也看到了，990多塊錢的沙發(fā)也拿出來(lái)促銷”。

    楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳對(duì)此頗有深惡痛絕的意味，并一再呼吁行業(yè)“不要慌！”

    本身家具行業(yè)的成本就在不斷提高，如果再一味壓低價(jià)格不僅企業(yè)本身的利益將無(wú)法保證，甚至還可能會(huì)影響產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。因此，中至信家具董事長(zhǎng)陳中信也倡導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷直銷手段上不要盲目的突破底線，在產(chǎn)品的價(jià)值上不要追求低附加值的東西。

    楷模家居董事長(zhǎng)徐國(guó)芳表示，危和機(jī)都是并存的，關(guān)鍵看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。所有行業(yè)，乃至一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是有起有伏的，不可能一以貫之。目前，房地產(chǎn)業(yè)的確存在太多泡沫，調(diào)控政策有利于房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展。反之，如果任憑房產(chǎn)行業(yè)的泡沫存在，未來(lái)無(wú)論房產(chǎn)業(yè)還是家具業(yè)必然面臨更大的震蕩。

    好迪家具董事長(zhǎng)鐘文華也持有同樣觀點(diǎn)，他認(rèn)為：調(diào)控將投機(jī)商踢出局，釋放了更多的剛性需求，對(duì)于家具業(yè)，這是一件好事；并且家具行業(yè)近幾年發(fā)展過快，也需要一個(gè)緩和調(diào)節(jié)期，否則，盲目擴(kuò)張必然導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求。他表示：家具業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，希望家具廠商們不要盲目調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、更不要盲目降低價(jià)格，應(yīng)該多將目光投向國(guó)外，采取個(gè)性化、差異化的發(fā)展策略來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。

    穩(wěn)練內(nèi)功與加速擴(kuò)張 摸準(zhǔn)企業(yè)的“脈”

    2011年，保守還是突進(jìn)，保存實(shí)力、穩(wěn)練內(nèi)功還是逆境突圍、擇“機(jī)”而動(dòng)——這是擺在每一位家具企業(yè)老總面前的課題。

    中至信家具董事長(zhǎng)陳中信在年初果斷調(diào)整了去年制定的擴(kuò)張策略，他表示這個(gè)時(shí)期不適宜盲目擴(kuò)張，應(yīng)該保存實(shí)力、苦練內(nèi)功，專注于品質(zhì)提升與品牌建設(shè)。

    四海家具總裁何志雄認(rèn)為：就目前而言，企業(yè)最重要的一點(diǎn)是保存自己的實(shí)力，保存自己的資金流，然后練好內(nèi)功。

    城市之窗家具董事長(zhǎng)趙家饒也有同樣觀點(diǎn)，他提出兩點(diǎn)策略來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)：第一，在企業(yè)管理上下工夫，在成本挖掘上下工夫，以成本來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；第二，做品牌建設(shè)，在市場(chǎng)低迷期，消費(fèi)者尤其認(rèn)可品牌，品牌的美譽(yù)度在這個(gè)時(shí)期更為重要。

    在危機(jī)面前，求穩(wěn)可保存實(shí)力，以待再戰(zhàn)；然而，也有很多企業(yè)逆境突圍、擇“機(jī)”而動(dòng)。浪度家私董事長(zhǎng)周國(guó)橋就是“擴(kuò)張派”的代表，他表示：“加速擴(kuò)張，這是我的戰(zhàn)略。在當(dāng)前這種洗牌的格局里面，家具企業(yè)的機(jī)會(huì)也變得更多。當(dāng)然，這要取決于你的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)軍人物調(diào)動(dòng)資源的能力有多強(qiáng)。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果你調(diào)動(dòng)資源的能力很強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)很成熟，并且你有足夠資金，那么你可以加速擴(kuò)張，畢竟這個(gè)時(shí)期擴(kuò)張的成本相對(duì)較低。”

    皇朝家私營(yíng)銷總監(jiān)談軍透露，今明兩年將是皇朝大力拓展的時(shí)期。今年，皇朝重新整合了人才梯隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)幾乎全部洗牌。此外，未來(lái)的兩三年，皇朝會(huì)呈現(xiàn)出大力擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)會(huì)多元化，不僅局限于家具業(yè)，也將涉及建材、家居用品等行業(yè)。

    最后，談軍還表示，各個(gè)家具企業(yè)的情況不一樣，穩(wěn)健或擴(kuò)張，二者之間并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，必須要結(jié)合企業(yè)自身的情況而定，各個(gè)企業(yè)首先要做的，是認(rèn)清自己。