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    “今年下半年到明年、后年，將會是這個行業(yè)最嚴酷的一個冬天，我稱之為‘窒息期’”。在近日開幕的成都家具展論壇上來自家居流通行業(yè)的喜盈門董事長許驚鴻一語驚人。

    時間追溯到去年，房產(chǎn)界的風起云涌就已不可避免地波及到下游的家具產(chǎn)業(yè)。是進是退、是攻是守、在危機四伏中如何絕處逢生？剛剛過去的半年，關(guān)于房產(chǎn)調(diào)控帶來的危機與挑戰(zhàn)，家具業(yè)的各路豪杰給出了運籌之外的權(quán)衡之道。

     家具業(yè)進入“窒息期”？

    說家具業(yè)進入“窒息期”，原因有二：一、市場“冷”；二、成本高。一個怕“冷”、一個恐“高”已經(jīng)成為 當前家具企業(yè)老總們的“通病”。

    房產(chǎn)調(diào)控的“重災區(qū)”北京家具市場在經(jīng)歷了3月一個小高峰之后，進入5月市場明顯趨冷，不少企業(yè)頭疼于馬上到來的傳統(tǒng)淡季。同時，各種成本不斷上升，百強家具董事長陳曉太坦言家具業(yè)已經(jīng)完全進入高成本時代。“冰凍期”與高成本時代雙至，夾板中的家具企業(yè)似乎進退兩難。

    正如好迪家私董事長鐘文華所說，“家具行業(yè)今年碰到的困難確實前所未有。”市場之“冷”是各大家具企業(yè)老總最深的感受。“今年的日子相對比較好過，是因為去年和前年交房，今年的裝修和購買的家具，是去年的尾巴。今年很困難，明年更困難，后年才有可能緩和。”喜臨門董事長許驚鴻這樣分析當前家具業(yè)處境。

    樂觀看待調(diào)控 “價格戰(zhàn)”不可取

     有業(yè)內(nèi)人士表示，從今年4月開始，市場上開始顯現(xiàn)一些不和諧音符，其中最大的問題就是低價競爭。

    在成都家具展論壇上，很多老總講到了當前家具行業(yè)的心態(tài)，“從營銷的角度來看確實有一些企業(yè)慌了，盲目的亂促銷，我們今天在賣場也看到了，990多塊錢的沙發(fā)也拿出來促銷”。

    楷模家具董事長徐國芳對此頗有深惡痛絕的意味，并一再呼吁行業(yè)“不要慌！”

    本身家具行業(yè)的成本就在不斷提高，如果再一味壓低價格不僅企業(yè)本身的利益將無法保證，甚至還可能會影響產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。因此，中至信家具董事長陳中信也倡導企業(yè)在營銷直銷手段上不要盲目的突破底線，在產(chǎn)品的價值上不要追求低附加值的東西。

    楷模家居董事長徐國芳表示，危和機都是并存的，關(guān)鍵看企業(yè)如何應對。所有行業(yè)，乃至一個國家的經(jīng)濟發(fā)展都是有起有伏的，不可能一以貫之。目前，房地產(chǎn)業(yè)的確存在太多泡沫，調(diào)控政策有利于房地產(chǎn)業(yè)未來的健康發(fā)展。反之，如果任憑房產(chǎn)行業(yè)的泡沫存在，未來無論房產(chǎn)業(yè)還是家具業(yè)必然面臨更大的震蕩。

    好迪家具董事長鐘文華也持有同樣觀點，他認為：調(diào)控將投機商踢出局，釋放了更多的剛性需求，對于家具業(yè)，這是一件好事；并且家具行業(yè)近幾年發(fā)展過快，也需要一個緩和調(diào)節(jié)期，否則，盲目擴張必然導致市場供大于求。他表示：家具業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，希望家具廠商們不要盲目調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、更不要盲目降低價格，應該多將目光投向國外，采取個性化、差異化的發(fā)展策略來應對危機。

    穩(wěn)練內(nèi)功與加速擴張 摸準企業(yè)的“脈”

    2011年，保守還是突進，保存實力、穩(wěn)練內(nèi)功還是逆境突圍、擇“機”而動——這是擺在每一位家具企業(yè)老總面前的課題。

    中至信家具董事長陳中信在年初果斷調(diào)整了去年制定的擴張策略，他表示這個時期不適宜盲目擴張，應該保存實力、苦練內(nèi)功，專注于品質(zhì)提升與品牌建設。

    四海家具總裁何志雄認為：就目前而言，企業(yè)最重要的一點是保存自己的實力，保存自己的資金流，然后練好內(nèi)功。

    城市之窗家具董事長趙家饒也有同樣觀點，他提出兩點策略來應對危機：第一，在企業(yè)管理上下工夫，在成本挖掘上下工夫，以成本來爭取市場優(yōu)勢；第二，做品牌建設，在市場低迷期，消費者尤其認可品牌，品牌的美譽度在這個時期更為重要。

    在危機面前，求穩(wěn)可保存實力，以待再戰(zhàn)；然而，也有很多企業(yè)逆境突圍、擇“機”而動。浪度家私董事長周國橋就是“擴張派”的代表，他表示：“加速擴張，這是我的戰(zhàn)略。在當前這種洗牌的格局里面，家具企業(yè)的機會也變得更多。當然，這要取決于你的團隊和領(lǐng)軍人物調(diào)動資源的能力有多強。作為企業(yè)的領(lǐng)導者，如果你調(diào)動資源的能力很強，你的團隊建設已經(jīng)很成熟，并且你有足夠資金，那么你可以加速擴張，畢竟這個時期擴張的成本相對較低。”

    皇朝家私營銷總監(jiān)談軍透露，今明兩年將是皇朝大力拓展的時期。今年，皇朝重新整合了人才梯隊，銷售團隊幾乎全部洗牌。此外，未來的兩三年，皇朝會呈現(xiàn)出大力擴張的態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)會多元化，不僅局限于家具業(yè)，也將涉及建材、家居用品等行業(yè)。

    最后，談軍還表示，各個家具企業(yè)的情況不一樣，穩(wěn)健或擴張，二者之間并無對錯之分，必須要結(jié)合企業(yè)自身的情況而定，各個企業(yè)首先要做的，是認清自己。