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　　集合了高考、中考及各種大大小小的考試，加上暴雨不斷，毫無疑問，整個6月份成了不少家居商家眼中的淡季。如今，6月終于過去了，有商家已經(jīng)開始抖擻精神。市場上大大小小的促銷活動在6月底、7月初開始陸續(xù)登場。大家似乎都要鉚足勁，要在最大的旺季來臨之前先拔頭籌。 

　　大小活動接連登場

　　雖然7月沒有小長假，也沒有什么傳統(tǒng)大節(jié)日，但不少廣州家居商戶都選擇在此時展開規(guī)模不小的促銷活動。

　　從6月底到7月24日，廣州吉盛偉邦番禺、琶洲兩個賣場同期舉辦“以舊換新特價特供”活動；7月1日，廣州靚家居舉辦第二屆廣州建材、電器、家居“飾”博會，11家連鎖分店齊參與；7月8日，馬會家居將啟動“夏季家居文化節(jié)”，并以客廳家具為主題進行推廣，以建材為主題的推廣活動預(yù)計會在8月推出。維家思廣場、高德美居中心、紅星美凱龍、博皇家具博覽中心7月的促銷方案雖然未最后確定，但這幾個賣場的相關(guān)負責人都說：“7月肯定會有動作不小的促銷活動。”

　　品牌企業(yè)的促銷力度同樣很給力。7月2日，好萊客衣柜舉辦“首屆工廠大團購”活動?？茖?middot;博洛尼7月9日、16日都將舉辦專場活動。冠軍聯(lián)盟7月3日在馬會家居舉辦“冠軍團購，幸福來襲”的團購活動，東鵬、歐派、大自然、雷士、錦上名店、TATA、鉑金裝飾、萬和等大品牌再度聯(lián)手出擊。簡美家居7月10日將迎來店慶，屆時，旗下全市各品牌專賣店都將舉辦相關(guān)的促銷活動。

　　七月促銷贏六月

　　記者比較了各家居賣場和家居品牌企業(yè)的促銷力度，發(fā)現(xiàn)就總體促銷力度而言，7月明顯更盛于6月的端午小長假。

　　“吉盛偉邦”在端午節(jié)并沒有舉辦大型的促銷活動，如今消費 者只要憑 銷售票據(jù)或在2010-2011年購房、收樓的相關(guān)證明就可換三位數(shù)以上的免費代金券；還有原價3328元，特價888元的美夢斯君悅型床墊；原價5356元，特價1604元的卓盈咖啡臺和咖啡椅等，特價產(chǎn)品最低3折左右。

　　“冠軍聯(lián)盟”本月除繼續(xù)主推“五一”期間較受歡迎的“999家裝套餐”，各品牌還有不同程度的折扣和特價產(chǎn)品推出，比如9988元的櫥柜套餐，包三件廚房電器，促銷力度明顯大于端午節(jié)。 

　　“好萊客”“首屆工廠大團購”更被其喻為“價格絕對史無前例”，特價產(chǎn)品最低3.9折，現(xiàn)場還有“萬元免單”、“iPad2”大獎等百多個獎項，還有多款產(chǎn)品“零利潤”限量、限價拍賣、免費參觀亞運場館等活動。“好萊客”認為，這將是他們在2011年“最給力”的大型促銷活動。

　　商家為何在7月集中大力促銷叫賣？馬會家居市場部經(jīng)理陳穗青認為，七八月原本對家居行業(yè)就是一個很重要的銷售節(jié)點，因為五六月的潮濕天氣一過，進入七月就宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的家裝旺季正式來臨，晴好的天氣讓不少家庭都會實施家裝計劃或?qū)揖哌M行更新?lián)Q代。如果在夏天營銷基礎(chǔ)打好了，到了秋季這個全年最大的銷售旺季，銷售業(yè)績自然就更有保證了。

　　放下身段立體營銷

　　與往年的營銷手段相比，今年各家居商家的手法更為靈活和主動。歐派廣州分公司總經(jīng)理劉朝暉說，別看“歐派”大多數(shù)分店的客流量都不多，但在廣州做得比較好的門店一年的業(yè)績可以達到5000萬元。不過，他也坦言，現(xiàn)在要做出同樣業(yè)績，就要比往年多花幾倍的精力：比如在樓盤交樓之前，“歐派”就通過各種關(guān)系滲透到社區(qū)中去，為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

　　計劃在國慶前開業(yè)的天健“柜”族館，如今也已經(jīng)在組建專門的營運團隊了，其營銷總監(jiān)毛禮福說，協(xié)助入場商家進行滲透式推廣其實更重要。

　　團購、秒殺等營銷手法如今在家居行業(yè)已變得不那么新鮮了，在常人眼里并不算新潮的家居行業(yè)，如今有不少商家在利用時下很流行的微博，主動以個人或企業(yè)的名義進行隱性營銷。像索非亞衣柜、酷漫居家具、生活家地板等企業(yè)都在搜狐等網(wǎng)站建立了自己的微博平臺。

　　這些家居企業(yè)以比較軟性的文字，介紹家居消費經(jīng)驗，分享心得，希望逐步吸引消費者的關(guān)注，建立自己的粉絲團隊，達到宣傳的目的。在零點研究咨詢集團董事長袁岳看來，這么多家居企業(yè)利用微博進行營銷，其實也是家居企業(yè)主動放下身段進行營銷的一種形式，因為微博的使用者多為60后、70后、80后，這些正是家居企業(yè)最想鎖定的目標群體。而且，微博的內(nèi)容也不是硬邦邦的灌輸和推銷，而是溫情脈脈的企業(yè)文化滲透，更容易入消費者的眼。