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　　集合了高考、中考及各種大大小小的考試，加上暴雨不斷，毫無疑問，整個(gè)6月份成了不少家居商家眼中的淡季。如今，6月終于過去了，有商家已經(jīng)開始抖擻精神。市場(chǎng)上大大小小的促銷活動(dòng)在6月底、7月初開始陸續(xù)登場(chǎng)。大家似乎都要鉚足勁，要在最大的旺季來臨之前先拔頭籌。 

　　大小活動(dòng)接連登場(chǎng)

　　雖然7月沒有小長(zhǎng)假，也沒有什么傳統(tǒng)大節(jié)日，但不少?gòu)V州家居商戶都選擇在此時(shí)展開規(guī)模不小的促銷活動(dòng)。

　　從6月底到7月24日，廣州吉盛偉邦番禺、琶洲兩個(gè)賣場(chǎng)同期舉辦“以舊換新特價(jià)特供”活動(dòng)；7月1日，廣州靚家居舉辦第二屆廣州建材、電器、家居“飾”博會(huì)，11家連鎖分店齊參與；7月8日，馬會(huì)家居將啟動(dòng)“夏季家居文化節(jié)”，并以客廳家具為主題進(jìn)行推廣，以建材為主題的推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)在8月推出。維家思廣場(chǎng)、高德美居中心、紅星美凱龍、博皇家具博覽中心7月的促銷方案雖然未最后確定，但這幾個(gè)賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都說：“7月肯定會(huì)有動(dòng)作不小的促銷活動(dòng)。”

　　品牌企業(yè)的促銷力度同樣很給力。7月2日，好萊客衣柜舉辦“首屆工廠大團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)?？茖?middot;博洛尼7月9日、16日都將舉辦專場(chǎng)活動(dòng)。冠軍聯(lián)盟7月3日在馬會(huì)家居舉辦“冠軍團(tuán)購(gòu)，幸福來襲”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，東鵬、歐派、大自然、雷士、錦上名店、TATA、鉑金裝飾、萬和等大品牌再度聯(lián)手出擊。簡(jiǎn)美家居7月10日將迎來店慶，屆時(shí)，旗下全市各品牌專賣店都將舉辦相關(guān)的促銷活動(dòng)。

　　七月促銷贏六月

　　記者比較了各家居賣場(chǎng)和家居品牌企業(yè)的促銷力度，發(fā)現(xiàn)就總體促銷力度而言，7月明顯更盛于6月的端午小長(zhǎng)假。

　　“吉盛偉邦”在端午節(jié)并沒有舉辦大型的促銷活動(dòng)，如今消費(fèi) 者只要憑 銷售票據(jù)或在2010-2011年購(gòu)房、收樓的相關(guān)證明就可換三位數(shù)以上的免費(fèi)代金券；還有原價(jià)3328元，特價(jià)888元的美夢(mèng)斯君悅型床墊；原價(jià)5356元，特價(jià)1604元的卓盈咖啡臺(tái)和咖啡椅等，特價(jià)產(chǎn)品最低3折左右。

　　“冠軍聯(lián)盟”本月除繼續(xù)主推“五一”期間較受歡迎的“999家裝套餐”，各品牌還有不同程度的折扣和特價(jià)產(chǎn)品推出，比如9988元的櫥柜套餐，包三件廚房電器，促銷力度明顯大于端午節(jié)。 

　　“好萊客”“首屆工廠大團(tuán)購(gòu)”更被其喻為“價(jià)格絕對(duì)史無前例”，特價(jià)產(chǎn)品最低3.9折，現(xiàn)場(chǎng)還有“萬元免單”、“iPad2”大獎(jiǎng)等百多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，還有多款產(chǎn)品“零利潤(rùn)”限量、限價(jià)拍賣、免費(fèi)參觀亞運(yùn)場(chǎng)館等活動(dòng)。“好萊客”認(rèn)為，這將是他們?cè)?011年“最給力”的大型促銷活動(dòng)。

　　商家為何在7月集中大力促銷叫賣？馬會(huì)家居市場(chǎng)部經(jīng)理陳穗青認(rèn)為，七八月原本對(duì)家居行業(yè)就是一個(gè)很重要的銷售節(jié)點(diǎn)，因?yàn)槲辶碌某睗裉鞖庖贿^，進(jìn)入七月就宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的家裝旺季正式來臨，晴好的天氣讓不少家庭都會(huì)實(shí)施家裝計(jì)劃或?qū)揖哌M(jìn)行更新?lián)Q代。如果在夏天營(yíng)銷基礎(chǔ)打好了，到了秋季這個(gè)全年最大的銷售旺季，銷售業(yè)績(jī)自然就更有保證了。

　　放下身段立體營(yíng)銷

　　與往年的營(yíng)銷手段相比，今年各家居商家的手法更為靈活和主動(dòng)。歐派廣州分公司總經(jīng)理劉朝暉說，別看“歐派”大多數(shù)分店的客流量都不多，但在廣州做得比較好的門店一年的業(yè)績(jī)可以達(dá)到5000萬元。不過，他也坦言，現(xiàn)在要做出同樣業(yè)績(jī)，就要比往年多花幾倍的精力：比如在樓盤交樓之前，“歐派”就通過各種關(guān)系滲透到社區(qū)中去，為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

　　計(jì)劃在國(guó)慶前開業(yè)的天健“柜”族館，如今也已經(jīng)在組建專門的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)了，其營(yíng)銷總監(jiān)毛禮福說，協(xié)助入場(chǎng)商家進(jìn)行滲透式推廣其實(shí)更重要。

　　團(tuán)購(gòu)、秒殺等營(yíng)銷手法如今在家居行業(yè)已變得不那么新鮮了，在常人眼里并不算新潮的家居行業(yè)，如今有不少商家在利用時(shí)下很流行的微博，主動(dòng)以個(gè)人或企業(yè)的名義進(jìn)行隱性營(yíng)銷。像索非亞衣柜、酷漫居家具、生活家地板等企業(yè)都在搜狐等網(wǎng)站建立了自己的微博平臺(tái)。

　　這些家居企業(yè)以比較軟性的文字，介紹家居消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，分享心得，希望逐步吸引消費(fèi)者的關(guān)注，建立自己的粉絲團(tuán)隊(duì)，達(dá)到宣傳的目的。在零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳看來，這么多家居企業(yè)利用微博進(jìn)行營(yíng)銷，其實(shí)也是家居企業(yè)主動(dòng)放下身段進(jìn)行營(yíng)銷的一種形式，因?yàn)槲⒉┑氖褂谜叨酁?0后、70后、80后，這些正是家居企業(yè)最想鎖定的目標(biāo)群體。而且，微博的內(nèi)容也不是硬邦邦的灌輸和推銷，而是溫情脈脈的企業(yè)文化滲透，更容易入消費(fèi)者的眼。