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　　最近看到一份《廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告》(2010年)，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面做了不少工作。比如，不僅通過(guò)了OHSAS18001(職業(yè)健康安全管理體系)認(rèn)證，還在國(guó)內(nèi)同行中第一家通過(guò)瑞士SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu)的SA8000認(rèn)證(社會(huì)責(zé)任管理體系)。 而且同時(shí)獲得了社會(huì)責(zé)任國(guó)際組織(SAI)頒發(fā)的SA8000認(rèn)證書(shū)。

　　在節(jié)能減排方面海鷗衛(wèi)浴根據(jù)美國(guó)加州《AB1953 法案》以及美國(guó)總統(tǒng)簽署通過(guò)的《S3874法案》的要求，在2010年成功完成低鉛產(chǎn)品的工藝開(kāi)發(fā)、研究與批量生產(chǎn)。其低鉛產(chǎn)品系列技術(shù)位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。此外，海鷗衛(wèi)浴在節(jié)能、溫控閥的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用上也走在國(guó)內(nèi)同行前列，部分技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的水平。

　　海鷗衛(wèi)浴的前身是番禺海鷗衛(wèi)浴用品有限公司，于1998年1月8日成立。2006年11月24日在深交所A股上市。目前的實(shí)際控制人是臺(tái)灣的唐臺(tái)英。公司主要為品牌商開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)高檔水暖器材及五金件，主要銷(xiāo)往北美和歐洲等地?？蛻?hù)包括Moen(摩恩)、Delta(得而達(dá))、Grohe(高儀)、Kohler(科勒)、Hansgrohe(漢斯格雅)、Roca(樂(lè)家)、Franke(弗蘭卡)等全球知名品牌商。2010年海鷗衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.67億，增長(zhǎng)38.89%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7899萬(wàn)，增長(zhǎng)230.30%。

　　之所以不厭其煩地介紹海歐衛(wèi)浴的業(yè)績(jī)，是出于兩個(gè)目的：一是想告訴行業(yè)人士，大家平時(shí)不怎么熟悉的代工企業(yè)其實(shí)也可以做得很好，尤其是國(guó)際代工企業(yè)比很多自主品牌做得還更好;二是代工企業(yè)要做好，首先必須有非常專(zhuān)業(yè)的“代工精神”。臺(tái)灣企業(yè)就具有很強(qiáng)的代工傳統(tǒng)。“代工之王”郭臺(tái)銘可以說(shuō)是臺(tái)灣代工企業(yè)的精神領(lǐng)袖。

　　臺(tái)灣的“代工文化”誕生于上世紀(jì)七八十年代。彼時(shí)歐美及日本頂級(jí)品牌商根據(jù)各自的比較優(yōu)勢(shì)逐步將制造、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)向東亞國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，承接地主要是當(dāng)時(shí)的“亞洲四小龍”。九十年代開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地變成了中國(guó)內(nèi)地。內(nèi)地繼墨西哥、臺(tái)灣之后成為全球最大的高端五金衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。而支撐這一歷史地位的就包括海鷗衛(wèi)浴這樣的代工企業(yè)。

　　仔細(xì)分析海鷗衛(wèi)浴，發(fā)現(xiàn)其成功之處正在于其一直堅(jiān)守的非常成熟的“代工文化”。作為代工企業(yè)，海鷗衛(wèi)浴甘愿當(dāng)配角，承諾“不與客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)”，積極協(xié)助品牌客戶(hù)在內(nèi)地發(fā)展業(yè)務(wù)。此外，作為海鷗衛(wèi)浴“代工文化”精髓的還有其TMS 業(yè)務(wù)模式。TMS業(yè)務(wù)模式(TMS—Taps Manufacturing Service)是公司加入全球價(jià)值鏈而形成的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。代工企業(yè)通常分0EM和ODM兩種，前者只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，后者包括生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。而TMS業(yè)務(wù)模式不僅包括生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，還涉及倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)等。因此，在海鷗衛(wèi)浴看來(lái)，“TMS 模式 +不與客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)理念 = 牢固的高端五金衛(wèi)浴全球份額”。

　　2008年以后，面臨國(guó)際市場(chǎng)需求增速的減緩，海鷗衛(wèi)浴開(kāi)始開(kāi)拓兩塊新的業(yè)務(wù)。其一是繼續(xù)深化成套產(chǎn)品組合，并擴(kuò)大至陶瓷，浴缸和淋浴房的整體設(shè)計(jì)生產(chǎn)，但針對(duì)的客戶(hù)群仍然是原有的下游的品牌客戶(hù);其二是在不與客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以"愛(ài)迪生EDISON "品牌開(kāi)發(fā)地暖系統(tǒng)。目前"愛(ài)迪生EDISON " 已經(jīng)獲得“廣東省著名商標(biāo)”。

　　反觀國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)，目前一般都沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)的定位。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)很少專(zhuān)門(mén)的0EM或0DM企業(yè)。0EM只是企業(yè)為平衡產(chǎn)銷(xiāo)采取的權(quán)宜之計(jì)，他們其實(shí)時(shí)刻都想為自己的品牌生產(chǎn)以賺更多的錢(qián)。以這樣的心態(tài)為品牌客戶(hù)提供生產(chǎn)制造服務(wù)，其質(zhì)量必然大打折扣。而另一方面，委托貼牌生產(chǎn)的企業(yè)也一般是在產(chǎn)能不足的情況下才找貼牌生產(chǎn)。由于與提供生產(chǎn)制造服務(wù)的企業(yè)不是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，導(dǎo)致彼此之間缺乏深度了解，難以共同開(kāi)展研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)業(yè)鏈合作。