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    家裝企業(yè)和建陶企業(yè)歷經(jīng)數(shù)年建立起來的合作藍(lán)海，在經(jīng)歷短短幾年之后便消失殆盡。一些建陶衛(wèi)浴企業(yè)老總和經(jīng)銷商提起與家裝企業(yè)的合作事情，都搖頭嘆息。行業(yè)的一些破壞者因為過分追求短暫的利益而犧牲了長期建設(shè)起來的合作模式，甚至于用感覺而非理性決定了合作的生死，使得合作雙方在紅海中博弈，而無辜的終端消費者成了中間的籌碼，在博弈過程中買單?，F(xiàn)今，如何能使建陶衛(wèi)浴企業(yè)與家裝企業(yè)之間建立起良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)新的贏利模式?已成為衛(wèi)浴企業(yè)密切關(guān)注的話題。

    高峰對話構(gòu)建破冰之旅

    2010年10月，在全國工商聯(lián)家裝專委會、佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司的大力協(xié)調(diào)下，來自全國各地家裝行業(yè)巨頭總裁考察團(tuán)與陶瓷行業(yè)巨頭進(jìn)行了一次直面交流與尖峰對話，此次對話的主題為‘合作共贏’，也稱之為‘破冰之旅’?；顒悠陂g，家裝行業(yè)巨頭總裁與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)巨頭就行業(yè)合作存在問題、行業(yè)合作模式、未來發(fā)展前景進(jìn)行了深入的溝通和交流，澄清了之前合作中存在的一些誤解，構(gòu)建了新的溝通平臺和渠道，為新的合作模式的構(gòu)造奠定了基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)眼兩個月過去了，此次破冰之旅是否真的實現(xiàn)破冰之舉，家裝與陶瓷行業(yè)企業(yè)都在期待。

    構(gòu)建新模式以達(dá)共贏

    2010年10月26日，在參加完高峰論壇之后，北京輕舟世紀(jì)建筑裝飾工程有限公司公裝采購部的相關(guān)人員再次來到中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，參觀了陶瓷總部基地里的奧米茄、正大、英基、興輝、金鉆、嘉俊等多家陶瓷衛(wèi)浴展廳，就產(chǎn)品應(yīng)用、新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計理念和潮流、發(fā)展趨勢、合作及供貨模式等多方面問題進(jìn)行了進(jìn)一步的確認(rèn)和溝通。據(jù)了解，輕舟裝飾已與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。

    2010年12月11日至14日，由東易日盛家居裝飾產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)蔡爽帶領(lǐng)的考察團(tuán)一行7人蒞臨佛山陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)參觀考察。期間，考察團(tuán)相繼參觀了東鵬瓷磚•潔具，玫瑰馬賽克，安蒙、博德、金意陶、富蘭克浴室柜，海意建材展廳及廠區(qū)。通過深入生產(chǎn)車間，近距離地了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，欣賞了風(fēng)格迥異的產(chǎn)品展廳。東易日盛家居裝飾考察團(tuán)一行均表示此次參觀活動收獲頗豐，并希望能盡快與佛山的優(yōu)秀陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)攜手合作，實現(xiàn)共贏。東易日盛家居裝飾產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)蔡爽在接受筆者采訪時說：‘通過參觀，讓我感受到佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)速度之快，讓我們看到了很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品;陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和家裝渠道合作的推進(jìn)是大勢所趨，我們將進(jìn)一步進(jìn)行研究討論，并根據(jù)公司實際需求，與陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)盡快確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    實現(xiàn)‘三贏’仍需時日

     然而，家裝行業(yè)與陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)新的合作模式的建立仍需要合作雙方長期的共同努力。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不斷完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供貨模式;家裝企業(yè)不斷提升從業(yè)人員素質(zhì)，完善業(yè)主--家裝設(shè)計師--主材生產(chǎn)企業(yè)的連貫溝通模式，并最終為消費者提供最直接的便利，才能實現(xiàn)真正的雙贏?？偠灾?，通過建材賣場、陶瓷協(xié)會、家裝行業(yè)協(xié)會、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的多方努力，并進(jìn)一步完善溝通機(jī)制，既能切實地形成一種符合市場發(fā)展趨勢、高標(biāo)準(zhǔn)符合消費者需求與共贏的發(fā)展模式。

    事實證明：家裝企業(yè)與陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)只有形成合作共贏的發(fā)展模式，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。而陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要持續(xù)的發(fā)展，與家裝企業(yè)形成良好的合作，將是今后陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展的有效途徑之一。