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    2006-2010年，鄭州市共舉辦展會(huì)441個(gè)，總展覽面積574萬(wàn)平米，在中部崛起的大環(huán)境下，會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。但是，鄭州會(huì)展業(yè)目前卻面臨發(fā)展的“瓶頸”。如何突破這個(gè)“瓶頸”？展會(huì)營(yíng)銷需要怎么做？怎樣才能真正體現(xiàn)鄭州作為“中原會(huì)展之都”的核心地位，這是值得行業(yè)內(nèi)人士深思的一個(gè)問(wèn)題。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)  會(huì)展名城繁華依舊

會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，它反映了一個(gè)地區(qū)、國(guó)家乃至全球科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程。20世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)會(huì)展業(yè)每年以20%的速度持續(xù)快速發(fā)展。2008年全國(guó)會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目總量達(dá)20萬(wàn)個(gè)，經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)的總量達(dá)到4490個(gè)，展覽會(huì)展出總面積為4517萬(wàn)平方米，會(huì)展從業(yè)總?cè)藬?shù)為675萬(wàn)人，占全國(guó)就業(yè)人數(shù)的0.89%；會(huì)展業(yè)總收入為360億元，會(huì)展業(yè)貢獻(xiàn)占全國(guó)GDP的1.2‰。節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)說(shuō)明經(jīng)歷了30年磨礪的中國(guó)會(huì)展業(yè)已成為我國(guó)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，也成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿^大的行業(yè)之一。

作為中原核心城市的鄭州近年來(lái)憑借獨(dú)特的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，依托國(guó)內(nèi)一流的會(huì)展硬件設(shè)施，會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，鄭州“中部會(huì)展之都”的地位也已日漸清晰。 “十一五”時(shí)期鄭州市會(huì)展業(yè)保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均增幅超過(guò)20％，已成為全市最具活力和潛力的經(jīng)濟(jì)板塊之一。2006-2010年，鄭州市共舉辦展會(huì)441個(gè)，展覽總面積574萬(wàn)平方米，其中，展覽面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的大型展會(huì)47個(gè)，展覽面積1萬(wàn)平方米以上的中型展會(huì)127個(gè)。第2屆中部投資貿(mào)易博覽會(huì)，第1、2、3屆鄭州國(guó)際汽車博覽會(huì)，第31、33、35、37屆全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)，2007、2008、2010全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)，第55、61屆全國(guó)藥品交易會(huì)，第56屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)，第62、66屆全國(guó)汽車配件博覽會(huì)，2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)，第18屆全國(guó)圖書交易會(huì)，第6屆中國(guó)糧油精品展示交易會(huì)，第10屆中國(guó)連鎖店展覽會(huì)、2009年秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)、全國(guó)綠化博覽會(huì)等20多個(gè)大型專業(yè)流動(dòng)展會(huì)；世界旅游小姐決賽、第十屆亞洲藝術(shù)節(jié)、中國(guó)科協(xié)年會(huì)、第二屆服務(wù)外包大會(huì)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布及高層論壇等高規(guī)格會(huì)議也先后在鄭州舉辦。目前鄭州會(huì)展業(yè)綜合實(shí)力位居全國(guó)二線城市前列，在中部地區(qū)位居第一。除此之外，一批“鄭州產(chǎn)”的本土展會(huì)也煥發(fā)出勃勃生機(jī)，鄭州全國(guó)商品交易會(huì)目前展會(huì)面積已突破8萬(wàn)平方米；中國(guó)國(guó)際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)在短短幾年時(shí)間內(nèi)已發(fā)展到10萬(wàn)平方米，已成為國(guó)內(nèi)汽車用品行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展會(huì)。還有河南家禽交易會(huì)、中原醫(yī)療器械博覽會(huì)等一批本土展會(huì)也發(fā)展迅速。另外，近年來(lái)新興發(fā)展的一些團(tuán)購(gòu)會(huì)、交易訂貨會(huì)也如雨后春筍般蓬勃興旺。

在會(huì)展業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)餐飲、住宿、交通、展覽搭建、禮儀等行業(yè)強(qiáng)大的拉動(dòng)作用也得到充分體現(xiàn)。鄭州市會(huì)展工作管理辦公室主任陳彥女士曾經(jīng)公布一個(gè)數(shù)據(jù)， 2006年以來(lái)，鄭州市會(huì)展業(yè)平均每年的直接收入在7億元左右，每年帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入70億元以上。2009年，鄭州市會(huì)展業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益達(dá)百億元。2010年第三屆鄭州國(guó)際汽車展的觀展人數(shù)接近25萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交金額近8億元；第56屆全國(guó)醫(yī)療器械會(huì)在鄭州舉辦期間，參展人員達(dá)15萬(wàn)，在鄭州消費(fèi)約6至8億元；；第61屆全國(guó)藥品交易會(huì)，10萬(wàn)參會(huì)人員為鄭州帶來(lái)約4.5億元收入；2009年全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，參展商1800多家，專業(yè)觀眾參會(huì)人數(shù)達(dá)20萬(wàn)人，為鄭州市帶來(lái)約9.25億元收入。

利弊參半  會(huì)展行業(yè)尋求升級(jí)     

凡事有利就有弊，在各種國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)扎堆鄭州給鄭州帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也給鄭州的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和市民生活帶來(lái)一定的消極影響。目前鄭州市展會(huì)規(guī)模大小不一，行業(yè)內(nèi)潛規(guī)則眾多，由此也帶來(lái)一些市場(chǎng)隱患。以鄭州市目前最火爆的家裝家居類的展會(huì)為例，團(tuán)購(gòu)會(huì)、萬(wàn)人砍價(jià)會(huì)、訂貨會(huì)等層出不窮，號(hào)稱參展商數(shù)百家，展會(huì)面積過(guò)萬(wàn)，優(yōu)惠省幾萬(wàn)，那么這些情況是真實(shí)存在的嗎？

河南省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)行業(yè)發(fā)展部主任曾志剛對(duì)鄭州家裝市場(chǎng)的展會(huì)做了一個(gè)分析，從頻率上來(lái)看，目前，鄭州市的大大小小的家裝家居類的展會(huì)平均算下來(lái)每周末都有兩場(chǎng)以上，而且都選擇在周六開(kāi)展，持續(xù)時(shí)間一天半，展會(huì)的宣傳效果得不到保證；從地理位置來(lái)看，這些展會(huì)基本上集中在紫荊山人民大會(huì)堂、省體育館和中原國(guó)際博覽中心。這三個(gè)展館雖然地處鬧市區(qū)，交通便捷，但都是我市原來(lái)的老展館，存在著一些不可忽視的問(wèn)題，譬如：展館設(shè)施落后，展示面積過(guò)小，配套服務(wù)設(shè)施跟不上等；從辦展資質(zhì)來(lái)看，一些不具備能力的會(huì)展公司盲目辦展，無(wú)序辦展現(xiàn)象嚴(yán)重，這些會(huì)展公司沒(méi)有專業(yè)舉辦大型品牌展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)的質(zhì)量得不到保證。對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)無(wú)非是想宣傳自己的品牌和促進(jìn)銷售，可是，同一時(shí)間，不同地點(diǎn)，同時(shí)舉辦相類似的展會(huì)卻讓參展商?hào)|奔西走，疲于奔波，參展的效果也得到不保障；對(duì)觀展者來(lái)說(shuō)，到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都是有著購(gòu)買欲和購(gòu)買力的針對(duì)性人群，可是過(guò)于頻繁的展會(huì)消磨了他們的積極性，千篇一律的砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)讓他們疲憊不堪，展會(huì)上哪些說(shuō)不清道不明的消費(fèi)陷阱也讓他們望而卻步，明明說(shuō)好的交定抵現(xiàn)最后卻不了了之，大肆宣傳的最低價(jià)到最后也不過(guò)是提高市場(chǎng)價(jià)的虛假信息，或者是現(xiàn)場(chǎng)訂單展會(huì)后卻發(fā)現(xiàn)施工單位偷工減料，到最后投訴無(wú)門，甚至還有消費(fèi)者在展會(huì)當(dāng)中吃虧上當(dāng)導(dǎo)致退單等糾紛事件紛紛曝光。

行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁出現(xiàn)，同類展會(huì)同期舉辦搶占客戶資源，會(huì)展業(yè)內(nèi)的重復(fù)辦展引起會(huì)展市場(chǎng)秩序混亂，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。如何才能規(guī)避會(huì)展業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使參展商和消費(fèi)者的合法權(quán)益都得到維護(hù)，同時(shí)也使會(huì)展行業(yè)的秩序得到規(guī)范？打造國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化的展會(huì)才是中原會(huì)展業(yè)的最終目的。陳彥女士認(rèn)為，中國(guó)的會(huì)展業(yè)目前以北京、上海、廣州、大連、成都最為活躍，并且已經(jīng)形成了“環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、東北、中西部”五個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，這些城市展會(huì)規(guī)模大、數(shù)量多、專業(yè)化、國(guó)際化程度高、門類齊全、知名品牌展會(huì)集中、輻射廣。與這些城市相比，鄭州目前的會(huì)展業(yè)的形勢(shì)是嚴(yán)峻的，鄭州的會(huì)展業(yè)仍處于進(jìn)一步發(fā)展階段，在管理體制、企業(yè)招商、辦展經(jīng)驗(yàn)、展覽創(chuàng)意、宣傳推介、公關(guān)、營(yíng)銷策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)都還存在一定問(wèn)題。

政企聯(lián)手  專業(yè)公司給力中原   

結(jié)合鄭州會(huì)展行業(yè)現(xiàn)狀，有以下幾個(gè)方面值得關(guān)注。第一，市場(chǎng)化運(yùn)作需加強(qiáng)。目前鄭州市政府部門對(duì)會(huì)展業(yè)的管理、協(xié)調(diào)、鼓勵(lì)和支持措施有限，而且大部分的會(huì)展公司都是由政府部門分離出來(lái)的，整體服務(wù)水平與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)有較大差距。同時(shí)，鄭州缺乏資金雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型專業(yè)會(huì)展公司，本土?xí)蛊髽I(yè)和在規(guī)模、管理模式、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)手段等方面與大型會(huì)展公司有很大差距，缺乏會(huì)展行業(yè)法律法規(guī)和行之有效的行業(yè)規(guī)范和自律規(guī)則也是制約會(huì)展發(fā)展的因素之一；第二，品牌會(huì)展較少，行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。盡管鄭州市目前有省經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、鄭州國(guó)際汽車展覽會(huì)、鄭交會(huì)、少林武術(shù)節(jié)等知名品牌，但其影響力和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用還不是很明顯，更為嚴(yán)重的是“垃圾展”時(shí)有發(fā)生，不僅損害了客戶的利益，也破壞了鄭州市的展會(huì)形象；第三，會(huì)展公司規(guī)模小，專業(yè)人員稀缺。陳彥女士還給我們出示了一個(gè)數(shù)據(jù)，我市目前具備展覽規(guī)模資格的公司僅50多家，具有長(zhǎng)期辦展實(shí)力的寥寥無(wú)幾。有很多的公司都是“傍會(huì)族”、“吃會(huì)族”，只能承接省內(nèi)品牌展會(huì)的部門業(yè)務(wù)，其余時(shí)間則從事廣告、宣傳等其他業(yè)務(wù)。在會(huì)展人才方面，多事來(lái)自廣告、宣傳、策劃、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)，缺乏了解國(guó)際慣例、精通會(huì)展策劃與組織、富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀會(huì)展人才。因?yàn)槿狈I(yè)的會(huì)展策劃組織機(jī)構(gòu)，所以展會(huì)的規(guī)模、質(zhì)量都得不到保證，參展商和觀展客戶的權(quán)益都不能得到保證，要想從根本上解決會(huì)展業(yè)的問(wèn)題，就必須要尋找有資質(zhì)有保障的專業(yè)品牌展會(huì)公司；最后，場(chǎng)館方面只有鄭州國(guó)際會(huì)展中心符合大型展會(huì)的舉辦條件，但其辦會(huì)的數(shù)量、規(guī)模均無(wú)法與其他會(huì)展一線城市相比。

陳彥女士介紹，鄭州市委、市政府對(duì)鄭州市會(huì)展業(yè)的發(fā)展極度重視，2005年出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展會(huì)展業(yè)的意見(jiàn)》，2009年又制定出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)鄭州市會(huì)展業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》以及《關(guān)于對(duì)重點(diǎn)支持展會(huì)實(shí)行認(rèn)證的意見(jiàn)》、《鄭州市會(huì)展業(yè)統(tǒng)計(jì)管理實(shí)施辦法》、《鄭州市會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金使用管理辦法》等配套政策，極大的增強(qiáng)了外地專業(yè)會(huì)展公司進(jìn)駐鄭州的信心。正是在這種環(huán)境的指導(dǎo)下，中國(guó)最資深的民營(yíng)展覽主辦機(jī)構(gòu)——尚格展覽集團(tuán)走進(jìn)鄭州，自2008年首屆鄭州國(guó)際車展成功舉辦至今，已舉辦三屆鄭州國(guó)際汽車展，展出面積逾10萬(wàn)平米，觀眾總?cè)藬?shù)60萬(wàn)人次，第二屆鄭州國(guó)際汽車展4天內(nèi)共預(yù)定了3778臺(tái)車，展示面積和展出規(guī)模刷新了鄭州會(huì)展史上同類展會(huì)的新紀(jì)錄。2011年11月第四屆鄭州國(guó)際汽車展和2011年9月承辦的河南省家居建材暨新型建材博覽會(huì)也將書寫鄭州會(huì)展史上的新篇章。

作為剛進(jìn)入新市場(chǎng)的鄭州車展之所以會(huì)有這樣的成功，離不開(kāi)政府和相關(guān)部門的重視和支持，也得益于國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化專業(yè)會(huì)展公司的專業(yè)操作。當(dāng)前正是中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)方興未艾的時(shí)期，會(huì)展業(yè)作為下一個(gè)十年最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，必將帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這過(guò)程中除了政府及相關(guān)部門的政策扶持和合理引導(dǎo)外，更需要一批成熟的專業(yè)展會(huì)公司，只有規(guī)范的市場(chǎng)秩序，才是未來(lái)繁榮展會(huì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

全力起航  振興中部品牌展會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和全球城市化的不斷推進(jìn)，會(huì)展在經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中得地位越來(lái)越重要。會(huì)展除了聚集效應(yīng)、名片效應(yīng)、宣傳效應(yīng)和資源整合效應(yīng)外，更能提高城市知名度、改善投資環(huán)境、推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)與國(guó)際接軌、增加城市就業(yè)機(jī)會(huì)、增強(qiáng)城市文明素質(zhì)。

2011年，鄭州正逢好時(shí)光，黨和中央政府在“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”中再次重申中部崛起戰(zhàn)略的重要性；2011年，河南省委省政府在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)構(gòu)建中著重強(qiáng)調(diào)鄭州的吸引輻射作用；2011年，中原城市群建設(shè)效果初現(xiàn)，鄭州市的龍頭作用得到增強(qiáng)。此時(shí)的鄭州要抓住有利時(shí)機(jī)，發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，引進(jìn)品牌展會(huì)公司，打造品牌展會(huì)。以區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為依托，強(qiáng)化政府對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)和扶持，加強(qiáng)會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化會(huì)展業(yè)空間布局，以規(guī)?；?、品牌化、國(guó)際化為導(dǎo)向，以“展覽、會(huì)議、節(jié)慶”聯(lián)動(dòng)發(fā)展為主線，全面提升會(huì)展業(yè)服務(wù)水平，培育鄭州特色會(huì)展業(yè)“產(chǎn)業(yè)集群”，推動(dòng)鄭州會(huì)展業(yè)跨越式發(fā)展，把鄭州打造成中部會(huì)展產(chǎn)業(yè)龍頭城市。

鄭州也以會(huì)展為媒介，向世人展示鄭州的新形象，不斷積累著新經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造著新亮點(diǎn)、描繪著新前景，一步步成長(zhǎng)為中外客商的理想投資地。