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    申旺衛(wèi)浴作為一家以集成整體衛(wèi)浴為主打的企業(yè)，近幾年的發(fā)展十分迅速，逐漸成長為南安產(chǎn)區(qū)最有影響力的二線品牌之一，并在國內(nèi)嶄露頭角，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

    申旺集成衛(wèi)浴是專門致力于精品衛(wèi)浴潔具制造事業(yè)的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的整體衛(wèi)浴設(shè)備公司。目前，申旺衛(wèi)浴旗下?lián)碛旋堫^、花灑、閥體、淋浴器、陶瓷潔具、浴室柜、座便器、淋浴屏風(fēng)等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品和創(chuàng)新專利產(chǎn)品即熱系列衛(wèi)浴電器，產(chǎn)品在全球已擁有2000多萬忠實(shí)的用戶，1000多家經(jīng)銷商正把申旺集成衛(wèi)浴產(chǎn)品播灑到世界各個(gè)角落。近段時(shí)間，申旺衛(wèi)浴武漢香江直營店和湖北仙桃形象店相繼開業(yè)，為申旺衛(wèi)浴的營銷渠道擴(kuò)張又寫下了一筆，本網(wǎng)記者隨即專訪了申旺衛(wèi)浴湖北運(yùn)營中心彭蕓水先生。

武漢香江家居直營店

仙桃形象店

    【記 者】彭總你好，你能介紹下申旺武漢店和仙桃店開業(yè)的基本情況嗎?

    【彭蕓水】作為申旺衛(wèi)浴公司在華中地區(qū)直營設(shè)立的運(yùn)營中心，運(yùn)營2個(gè)月來，目前已有185平方米的武漢香江直營店和109平方米的仙桃形象店(另有13家意向客戶正在處理現(xiàn)有庫存或重新尋找合適店面以加盟申旺為合作伙伴)，以上兩個(gè)形象網(wǎng)點(diǎn)全部專賣我公司生產(chǎn)的八大類別產(chǎn)品，包括全銅豪華淋浴柱、座便器、浴室柜、淋浴房、不銹鋼水槽、水龍頭、五金掛件、感應(yīng)器等廚衛(wèi)全系列配套產(chǎn)品。

    兩店試營業(yè)以來，全方位的宣傳，大幅度的讓利促銷，加上科學(xué)的經(jīng)營理念，讓武漢店和仙桃店在試營業(yè)時(shí)便取得了傲人的銷售業(yè)績(jī)，并迅速的打開了市場(chǎng)的知名度，申旺衛(wèi)浴武漢店和仙桃店將一直秉承著“顧客至上，服務(wù)到家”的理念不斷的努力。

    【記 者】消費(fèi)者最看中申旺衛(wèi)浴的哪一點(diǎn)?是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、還是價(jià)格?

    【彭蕓水】我們?cè)谌粘ｄN售中做過這樣的分析，購買申旺衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者，其中有將近50%是沖著申旺衛(wèi)浴品牌來的，就是消費(fèi)者先選擇了申旺衛(wèi)浴品牌，然后再?zèng)Q定要哪種款式。其他50%左右的消費(fèi)者是了解到申旺衛(wèi)浴款式新穎、質(zhì)量過硬才決定購買的，這些消費(fèi)者是需要通過我們的導(dǎo)購來促成購買，所以我覺得品牌和品質(zhì)同樣重要。同時(shí)導(dǎo)購員的綜合銷售能力、對(duì)自身產(chǎn)品熟悉程度和行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握程度也是對(duì)促成客戶購買的關(guān)鍵因素，所以我計(jì)劃每年度均聘請(qǐng)行內(nèi)不同專業(yè)講師對(duì)渠道代理商老板及導(dǎo)購人員進(jìn)行銷售技巧及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

    【記 者】您認(rèn)為申旺衛(wèi)浴在產(chǎn)品方面有哪些特色?

    【彭蕓水】申旺衛(wèi)浴旗下?lián)碛旋堫^、花灑、閥體、淋浴器、陶瓷潔具、浴室柜等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品和創(chuàng)新專利產(chǎn)品即熱系列衛(wèi)浴電器等產(chǎn)品，產(chǎn)品的細(xì)微環(huán)節(jié)都凝聚了全部申旺人“嚴(yán)謹(jǐn)求精、銳力創(chuàng)新”誓做極品衛(wèi)浴典范企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，每一種申旺產(chǎn)品都擁有1-6個(gè)創(chuàng)新發(fā)明。申旺產(chǎn)品獲福建名牌、中國著名品牌認(rèn)證及中國節(jié)水認(rèn)證;被授予“綠色建材產(chǎn)品”;“質(zhì)量可靠，消費(fèi)者放心產(chǎn)品”，并通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，以上所獲的品牌榮譽(yù)，即是政府部門對(duì)申旺公司產(chǎn)品品質(zhì)和品牌信任，同時(shí)也是消費(fèi)者和一線代理商對(duì)申旺的認(rèn)可。

    【記 者】當(dāng)初您在選擇加盟企業(yè)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)選擇申旺集成衛(wèi)浴?和其他品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品相比，申旺集成衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)在哪里?

    【彭蕓水】申旺集成衛(wèi)浴作為中國集成衛(wèi)浴的領(lǐng)軍品牌，我個(gè)人感覺申旺集成衛(wèi)浴的產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品的款形款式及性價(jià)比等方面較為適合國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者的需求，可以讓二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)者和代理商老板更容易接收，給工程客戶和裝飾公司的讓利空間會(huì)更大些，如目前武漢黃坂錦里溝休閑度假酒店一期工程80套已全部使用我們申旺衛(wèi)浴產(chǎn)品，另有2個(gè)四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店正在洽談溝通中。所以在選擇加盟企業(yè)時(shí)，主要考慮了企業(yè)老板的個(gè)人銷售理念、品牌運(yùn)作管理及溝通能力、產(chǎn)品性價(jià)比，同時(shí)考慮到拓展分銷商時(shí)對(duì)分銷商支持力度及支持政策，下階段廣告投入費(fèi)用及占比等綜合因素，如目前我司的裝修補(bǔ)助政策及對(duì)分銷商的廣告支持政策是南安二線品牌中較高的標(biāo)準(zhǔn)。