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    隨著人民幣的不斷升值和以美國(guó)為代表的一些國(guó)家加大了我國(guó)建材產(chǎn)品的進(jìn)口限制，致使我國(guó)以外貿(mào)為主的衛(wèi)浴企業(yè)遭遇出口寒流。遇阻后的處向型衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型之變是當(dāng)下的無(wú)奈之舉，但這一舉動(dòng)卻讓衛(wèi)浴企業(yè)最終發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

    “在金融危機(jī)出現(xiàn)以前，國(guó)際市場(chǎng)是非常好做的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在辦公室打打電話、發(fā)發(fā)郵件傳真，就會(huì)有多到做不完的訂單，危機(jī)出現(xiàn)之后，很多人才發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間。”可以說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為許多外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。此絕大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)在不放棄出口的情況下，已經(jīng)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的工作作為一項(xiàng)發(fā)展重點(diǎn)，“把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大”成了門(mén)業(yè)以及建材類轉(zhuǎn)型企業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

    在內(nèi)銷大勢(shì)下，衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，外銷型企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面臨的問(wèn)題也日益凸顯。從企業(yè)自身來(lái)看，外貿(mào)型衛(wèi)浴企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷期間至少有三個(gè)方面的缺陷：

    第一，很多外貿(mào)企業(yè)只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門(mén)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道尚未成型，因此在快速組建的營(yíng)銷隊(duì)伍中難免出現(xiàn)磨合不當(dāng)、執(zhí)行力不強(qiáng)、對(duì)市場(chǎng)把握不夠精準(zhǔn)等問(wèn)題。

    第二，以往的出口型門(mén)企生產(chǎn)的產(chǎn)品主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，他們更多只熟悉國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求缺乏深入了解，因此在轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之初往往將投放國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品換個(gè)包裝，甚至是不換包裝就直接流通到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，難以與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成有效對(duì)接。

    第三，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)時(shí)并未注重品牌影響，他們中的大部分沒(méi)有自己的品牌，而當(dāng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大超市及建材專賣店時(shí)則需要自己的品牌，這樣一來(lái)很多企業(yè)在渠道發(fā)展過(guò)程中便更加被動(dòng)。此外受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成在不斷大幅提高以及以年平均15%-30%的幅度遞增的物流運(yùn)輸成本，也使得渠道成本成為當(dāng)下轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大阻礙因素。