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    伊奈公司（INAX）創(chuàng)立于1924年，是著名的陶瓷和廚衛(wèi)用品生產(chǎn)企業(yè)，其瓷磚、潔具的市場(chǎng)份額在日本國(guó)內(nèi)排名第一。伊奈公司也是世界最大的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)。1996年，伊奈公司在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件、浴缸的蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司，由此正式拉開(kāi)了在中國(guó)投資的序幕。1998年，設(shè)立了生產(chǎn)瓷磚的蘇州伊奈建材有限公司。2001年又相繼設(shè)立了蘇州伊奈陶瓷有限公司、杭州愛(ài)信伊奈機(jī)電有限公司，至此完善地構(gòu)建了向中國(guó)市場(chǎng)提供全線伊奈品牌系列衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)體制。

    2002年，以統(tǒng)括中國(guó)事業(yè)的伊奈(中國(guó))投資有限公司成立為契機(jī)，全面啟動(dòng)了面向中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)。2009年，伊奈公司收購(gòu)了美標(biāo)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)。2010年的上海世博會(huì)上，伊奈公司再次高調(diào)發(fā)布了旗下最新的衛(wèi)浴、外墻磚、外地磚新產(chǎn)品以及外墻“奈美特”技術(shù)和外地磚防污、防滑技術(shù)。期間，由伊奈公司傾力打造的“世界最舒適的衛(wèi)生間”中設(shè)置的黃金馬桶“黃金瑞吉奧”賺足了眼球。這一期，我們抽取伊奈意零 TRACK連體式座便器 -GNC-420S-7C 作為調(diào)查樣品，通過(guò)單品在終端市場(chǎng)的價(jià)格情況，了解目前伊奈產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格體系。

    廣州調(diào)查  

    Y：走訪人

    L：店員L:你好，伊奈衛(wèi)?。：你好，可以幫我查一下GNC-420S-7C 連體式座便器的價(jià)錢(qián)嗎？L：是420S7C 嗎？Y：是的。L:我查查看，您先等等。（沒(méi)過(guò)多久）這款我們現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)貨哦。Y：沒(méi)貨，一個(gè)也沒(méi)有嗎？L：是的，如果要的話(huà)需要訂貨，因?yàn)檫@款座便器賣(mài)得最好。所以很多地方都缺貨，都要到廠家訂貨。Y：那現(xiàn)在價(jià)錢(qián)多少？L：不打折8096 元，折后6072元。你如果只需要1個(gè)，我們可以到倉(cāng)庫(kù)找找看有沒(méi)有，說(shuō)不定能找到。Y：我是設(shè)計(jì)師，主要是幫客戶(hù)看產(chǎn)品的。L：哦。你是哪個(gè)公司的？Y:我是自己接的單子，跟公司沒(méi)關(guān)系。L：這樣呀，那你大概要多少？給我們報(bào)個(gè)數(shù)。Y：我至少要20～30個(gè)。價(jià)錢(qián)沒(méi)得少了嗎？L：如果是這么多，價(jià)錢(qián)當(dāng)然可以再商量。Y：那最低給到設(shè)計(jì)師的是什么價(jià)錢(qián)？返點(diǎn)能給多少？L：最低5262元，這是給設(shè)計(jì)師的價(jià)錢(qián)。至于返點(diǎn)，如果你確定了是這個(gè)數(shù)量能給你3%。Y：這么少呀，不能再多給點(diǎn)嘛？L：這個(gè)返點(diǎn)已經(jīng)是比較高的，因?yàn)槲医o你報(bào)的價(jià)錢(qián)是最低的。你可以自己跟業(yè)主再定價(jià)錢(qián)。Y：行，那我再比較一下其他的店。到時(shí)再聯(lián)系你。L：好的，你到店里來(lái)談更方便些。

    （結(jié)果詳見(jiàn)表一）        

    太原調(diào)查  

    Y：走訪人

    L：業(yè)務(wù)員Y ：你好！有GNC-420S-7C型號(hào)的連體馬桶嗎？L：你等等，我?guī)湍悴椴?。Y：好！L：有。你要幾個(gè)呀？Y：我要的數(shù)量多，最少要20個(gè)吧。多少錢(qián)？L：你要這么多，價(jià)錢(qián)我們肯定可以商量，可以給你5521元一個(gè)。Y：我買(mǎi)這么多還要這個(gè)價(jià)錢(qián)呀？跟其他的店差不多，你們也沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我是給客戶(hù)拿的貨，設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)不是可以更少點(diǎn)嗎？L：看你說(shuō)的，你要是確定下來(lái)了，我可以再給你一個(gè)最低價(jià)錢(qián)。但是數(shù)量一定不能少于20個(gè)。Y：這個(gè)數(shù)量肯定可以的。那最低能少多少錢(qián)？返點(diǎn)能給幾個(gè)點(diǎn)？L：最低4601元，返點(diǎn)5%。Y：行，我跟客戶(hù)確認(rèn)一下，就聯(lián)系你。L：行。隨時(shí)來(lái)店里都可以。

    （結(jié)果詳見(jiàn)表二）

    鄭州調(diào)查    

    Y：走訪人 

    D：店員D：你好！伊奈衛(wèi)浴。有什么可以幫助你嗎？Y：你好，我想看420S-7C 連體馬桶現(xiàn)在有貨嗎？D：有貨，這款產(chǎn)品我們賣(mài)得很好。你要幾個(gè)？Y：大概20～30個(gè)吧，不打折多少錢(qián)？D：7728元，折后5023元。Y：我是給客戶(hù)買(mǎi)的。價(jià)錢(qián)不能少嗎？D：你是設(shè)計(jì)師？那一家的？Y：我是自己私下接的單。D：這樣呀，最低5023元。Y：再少點(diǎn)吧，我至少也得拿30個(gè)。D:這樣呀，可以給到4636元。Y：可以，那返點(diǎn)有多少？D：我們一般給5%。Y：只有5%，我再考慮一下，到時(shí)聯(lián)系你！D：好的。 

    （結(jié)果詳見(jiàn)表三）

    深圳調(diào)查 

    Y：走訪人

    G：店員Y：你好！G：你好，伊奈衛(wèi)浴！有什么可以幫到您的嗎？Y：我想看420S-7C 連體馬桶的價(jià)錢(qián)？G：等等我查查看看。（沒(méi)過(guò)多久）這款馬桶有，價(jià)錢(qián)是7590元。Y：最低能打幾折？G：打完折5920元。Y：我是設(shè)計(jì)師，價(jià)錢(qián)不能少一點(diǎn)嗎？G：設(shè)計(jì)師價(jià)錢(qián)肯定是有的，但這個(gè)得跟我們老板談，因?yàn)檫@是保密的。Y：這也保密，你大概報(bào)一個(gè)數(shù)字給我參考一下吧。G：這個(gè)我真的不知道，你還是跟老板談吧。Y：好的，謝謝！ （采寫(xiě)/姚春）

    （結(jié)果詳見(jiàn)表四）