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    網絡+團購，這對聽上去就讓經銷商們感到商機無限的組合，由于近年來頻繁舉辦、暗箱操作、灌水造假等惡劣的“表演”而屢遭批評與詬病。即便如此，團購能在最短時間內吸引最多業(yè)主的功用仍然被肯定，其搭建的平臺對商家的吸引力也依然存在。只是“吃一塹 長一智”，如今的經銷商們越來越明白，網絡團購只是搭建一個平臺，其最終的銷售業(yè)績還是要靠經銷商自己多用心、多下苦功。 

    網絡團購是一個香饃饃  

    新南悅陶瓷湖南長沙營銷中心總經理 汪娟

    我們也是去年才開始做團購的。公司曾因零售和工程的生意不太好做，轉而將目光投向現在最流行的網絡團購營銷。第一次做網絡銷售這一塊，因為不懂不了解，也沒有報太大希望，公司只是隨便找了一個團購網，然后把產品資料直接貼上去?？山Y局出乎意料，一天的時間，我們居然就賣了10多萬元，當下直呼網絡團購太不可思議了。后來，我們仔細統(tǒng)計，第一次團購我們賣出產品總共有20多萬元。

    這之后，我開始關注網絡團購，并分析了一些問題，總結了一些教訓，也希望能夠給到同行人士一些幫助。在我看來，做好團購，主要要做到四點：第一點是產品價格要低，第二點是產品質量要好，第三點是服務態(tài)度要好，第四點是售后服務要到位。這四點做好了，你的產品在團購網上的銷售才會更好。至于團購是做長期還是短期為好，則需要商家根據自身的實際情況而定。（整理/湛志波）

    團購領進門成績靠個人

    順輝陶瓷蘇州家樂居專賣店經理 陳愛和商家背景：經營陶瓷十幾年，在蘇州建材市場有較高的知名度。

    我們也曾參加過一些網絡團購活動，組織得好的還是有效果的,但總體來說，商家不能對網絡團購過于樂觀。我認為，團購只是給經銷商搭建一個平臺，具體操作以及最后成績還是要靠商家綜合實力和個人能力。你的展品賣點夠不夠吸引力，你的價格有沒有沖擊力，你的服務到不到位，這些都會影響你最終的團購效果。

    如果經銷商確實想把團購搞得好，我建議他應該專門招幾個人負責團購的銷售跟蹤和服務，如果臨時從店里抽員工去參加團購，一是耽誤店面生意，二是后期服務跟蹤不到位，團購效果也會大打折扣。（整理/游留杰）

    團購會質量普遍太差  

    福州帝王衛(wèi)浴運營中心總經理 陳明達

    今年福州建材市場客流量很少，但與之相反，團購會卻越來越多，總體而言，這些團購會的效果都不甚理想。我們也曾尋求通過網絡團購來刺激增加銷量，但基本上是沒啥效果。“吃一塹 長一智”，以過來人的身份，我們對團購也算有點經驗，也愿意與同行一起分享。

    在我看來，經銷商參加團購會之前首先要觀察 、要衡量，這個團購會是誰舉辦的，之前做的效果怎么樣，團購的廣告投放到哪些地方，等等。部分賣場組織的團購會效果還是可以的，如福州喜盈門組織的團購會現場客流量還是蠻多的，不過它只針對喜盈門賣場里面的商家。而在福州一些網站組織的團購活動效果都不是很好，現場客流量太少，廣告投放 也不到位。因而，經銷商對網站組織的團購活動要謹慎、再謹慎。（整理/章耿）

    團購不是一塊新蛋糕  

    上海金一來陶瓷經理 陳聞喜

    以前，我也曾參加過幾次團購活動，在我看來，團購顧客比一般散客更具有群聚性，他們中具有領導號召力的關鍵人物往往能決定一部分消費者的購買意向。做好團購，首先，我覺得商家在布置商品時一定要投其所好，要注重細節(jié)，盡量將店內布置得精致一些，這樣做不僅會帶給前來光顧的消費者消費環(huán)境的快感，更能觸發(fā)他們心底的購買欲望。

    團購其實在打開新購買渠道的同時，多多少少使得原始的購買方式承受一定的損失，團購在極大地有利于消費者的同時，其實是將壓力轉嫁給我們經銷商，團購的組織方則從中得到好處。試想，一個城市如果對一件商品的需求量假定是10萬人，如果團購導致5萬人參與并購買，則在之后這件商品在市場上最多只有5萬潛在消費者，因為“團購”已經消耗掉了市場上一半的需求量。所以，我覺得團購不是一個新蛋糕，它只是將之前的蛋糕分成兩塊吃罷了。（整理/黃沛鑫）

    團購頻繁灌水商家勞民傷財

    常州愛空間瓷磚總經理 張亮商家背景：2002年進入陶瓷行業(yè)，目前代理愛空間瓷磚和凱悅陶瓷，在常州東南陶瓷城有280 平方米的店面。

    我們曾經也參與過團購活動，前期效果還好，每場活動能定20多家客戶 ，最終也能成交10多家客戶。后來就不行了，因為頻繁的團購活動導致對消費者的沖擊減弱和客戶的嚴重分流，經銷商意向訂單也就隨之減少，最終成交也不理想，活動搞完算下來還要虧錢。

    隨著目前的團購活動日漸增多，客戶選擇面也廣了，經銷商做團購要選擇對的團購組織者，還要配備好自己的團購人員、價格體系、產品宣傳等。人員體系和價格體系配置得好可以多拉單，才能多成交。

    商家參與團購時需注意：有的團購會有“灌水”現象，而經銷商最怕的就是被“灌水”，勞民傷財的結局往往是竹籃打水一場空，產品價格體系也會因此被打破。因而，商家在選擇和決策的時候要學會透過表象看實際收入。另外，商家的心態(tài)也很重要，不能對團購最終的成績抱以太大的希望，其實團購最不濟也就是等于做了一次小范圍的宣傳推廣。（整理/李春桃）