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    武漢地處華中要沖，自古以來便是“九省通衢”之地，能在武漢這個(gè)華中地區(qū)最大的中心城市占據(jù)一席之地，也就在中部地區(qū)掌握了一定的話語(yǔ)權(quán)，因而武漢市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度異常慘烈。

    目前武昌擁有2家居然之家、7家歐亞達(dá)、6家好美家、2家百安居、南國(guó)大武漢家裝廣場(chǎng)、金盛家居、香江家居等新興建材賣場(chǎng)，再加上漢西鐵路建材市場(chǎng)、華中建筑裝飾材料市場(chǎng)、金太陽(yáng)建材城、665倉(cāng)庫(kù)等傳統(tǒng)賣場(chǎng)，在武漢已經(jīng)匯聚了大大小小近30家家居建材賣場(chǎng)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)不言而喻，紛紛推出各種各樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客，這種情況下一站式購(gòu)物更能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，也會(huì)讓消費(fèi)者明顯的感覺到促銷的實(shí)惠。因而能夠在一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)將居家用品采購(gòu)齊全并得到足夠?qū)嵒菔俏錆h消費(fèi)者的最愛，各衛(wèi)浴品牌也就不遺余力的紛紛搶駐各大賣場(chǎng)，形成目前各個(gè)賣場(chǎng)都有衛(wèi)浴品牌匯集的狀況。

    科勒、TOTO、美標(biāo)、浪鯨、恒潔、箭牌、法恩莎、樂家、東鵬潔具、申鷺達(dá)、中宇、九牧、輝煌、安華等國(guó)內(nèi)外知名品牌大都匯集在居然之家、歐亞達(dá)、南國(guó)大武漢家裝、金盛家居、香江家居、好美家、百安居等新型建材家居賣場(chǎng)內(nèi)，而在傳統(tǒng)漢西、金太陽(yáng)、665等傳統(tǒng)賣場(chǎng)內(nèi)也會(huì)有這些知名品牌的身影，更多不知名的衛(wèi)浴潔具品牌則出現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場(chǎng)周邊的馬路門店里。

    今年國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)深入，再加上限購(gòu)令的實(shí)施，直接影響到武漢房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩，成交量極度下滑，樓市的低迷反應(yīng)到建材行業(yè)則是成交量的萎縮。據(jù)恒潔衛(wèi)浴武漢銷售經(jīng)理江武表示，今年上半年的成交量同比下滑幅度較大；浪鯨衛(wèi)浴武漢經(jīng)銷商銷售副總經(jīng)理張強(qiáng)表示，今年市場(chǎng)比較冷，成交量一般，促銷活動(dòng)中簽單量不少，但是實(shí)際出貨量明顯不足。在對(duì)市場(chǎng)走訪中，明顯感覺到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，199元、299元的馬桶早已見怪不怪，大量的促銷廣告充斥著武漢的大街小巷，2011年武漢衛(wèi)浴市場(chǎng)的冷已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    如今，在鋪天蓋地的廣告宣傳中，消費(fèi)者更青睞于在節(jié)假日促銷活動(dòng)中購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品，無促不銷是各大賣場(chǎng)再正常不過的現(xiàn)象。“天上九頭鳥，地上湖北佬”這句俗語(yǔ)也充分說明了武漢消費(fèi)者的精明所在，他們的工資水平并不高，一個(gè)月在1500~2000元左右，但是他們追求品牌也愛砍價(jià)，過日子精打細(xì)算，只有在促銷活動(dòng)時(shí)才會(huì)出手，而且知名度越高的品牌做活動(dòng)更容易聚攏人氣，普通的衛(wèi)生間裝修，一套潔具用品裝修下來大概在4000~5000元左右，這是武漢消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍。同時(shí)，武漢的消費(fèi)者更容易相信口碑，當(dāng)一個(gè)人購(gòu)買了某個(gè)品牌的產(chǎn)品后，周圍的人就更傾向于購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    對(duì)于下半年乃至未來的市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商依然看好，支撐他們觀點(diǎn)的則是武漢龐大的剛性需求，武漢的高等院校眾多，每年留在武漢工作的畢業(yè)生還有前來武漢尋求發(fā)展的人很多，“目前這部分需求只是被壓抑了，當(dāng)釋放的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)火起來”，有經(jīng)銷商如是說。

    如今精裝修的樓盤逐漸增多，雖然目前市場(chǎng)上的精裝房樓盤只有幾座，但是這明顯是個(gè)趨勢(shì)，今年武漢保障房建設(shè)的目標(biāo)是10萬套，如果有合適途徑的話，經(jīng)銷商們都希望能夠介入到這一工程中來。面對(duì)新的契機(jī)，建材商們都希望能夠在目前的銷售渠道中打開一條新的道路。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 鄭建）

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