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　　13年來，從企業(yè)長遠目標的制定到短期目標的實施，他始終與新合同在。憑借對鋁型材市場的深刻洞見，他為新合鋁業(yè)在發(fā)展中樹立新的定位，新的目標；憑借對國家經(jīng)濟形態(tài)的審度預測，他借力打力，推動新合鋁業(yè)不斷進行產(chǎn)業(yè)升級；憑借對專業(yè)技術的孜孜追求，他堅持在傳承中創(chuàng)新，進一步提高新合鋁業(yè)的生產(chǎn)工藝；“謀定而后動，知止而有得”，從全國各級省市到東歐高端市場，他展現(xiàn)在人們眼前的始終是一個忙碌的背影……

    記者走進新合鋁業(yè)，采訪佛山鋁型材產(chǎn)業(yè)新領軍人物、新合鋁業(yè)總工程師，董事兼副總經(jīng)理曹貴水，一起見證新合鋁業(yè)發(fā)展13年來走過的風雨歷程。

    人物介紹

    曹貴水

    江西九江人，現(xiàn)任新合鋁業(yè)總工程師、副總經(jīng)理。1962年生人，1982年畢業(yè)于太原理工大學，畢業(yè)后被分配到江西銅加工總廠。1994年他來到廣東，并于1997年參與創(chuàng)辦新合鋁材。

    ■市場結構

　　內外兼修保發(fā)展勢頭

　　向來行事低調的新合鋁業(yè)副總經(jīng)理曹貴水先生，在接受本報記者采訪時，面帶笑容略顯靦腆。提到新合鋁業(yè)的種種，他如數(shù)家珍。他介紹，今年上半年新合鋁材市場銷售超額完成，比去年同期增長11.3%，增幅平穩(wěn)。

　　“和其他鋁型材企業(yè)主要靠出口不同，新合鋁材則深耕國內市場。”曹貴水告訴記者，公司內外出口比例一直保持在出口20%，內銷80%左右，即以內銷為主，出口為輔。

　　曹貴水介紹，新合鋁業(yè)從2006年開始就在國內開展產(chǎn)業(yè)擴張，擴建建筑鋁型材的第二個分廠，同時在規(guī)?；ㄔO過程中加大設備的技術改造和技術引進，實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)結構調整。

　　而面對歐美等國家對中國鋁材實行“雙反”政策的大環(huán)境，新合鋁材避開歐美市場，轉而開發(fā)中東、東歐、非洲等其他眾多區(qū)域。由于把握住了發(fā)展中國家的市場需求，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品、建立營銷新路線，使得新合鋁業(yè)的出口量逆勢而上。

　　■行業(yè)危機

　　鋁型材“冬天”驟至

　　今年以來中央緊縮的貨幣政策和房地產(chǎn)調控限購政策，給房地產(chǎn)及其下游行業(yè)帶來了很大影響。曹貴水坦承，鋁型材業(yè)的冬天驟然而至，不少中小廠家因訂單銳減而舉步維艱。公司在年初就預測到這一危機，也在六七月份感受到訂單減少的壓力。

　　“不論外界環(huán)境如何風云變幻，企業(yè)始終要堅持自己的發(fā)展目標，即要做一個‘清晰的企業(yè)’。”他介紹，所謂“清晰的企業(yè)’主要體現(xiàn)在三個方面。首先，企業(yè)要有一個清晰的視野，即企業(yè)必須要時刻關注國家政策的變動，并對其有深刻洞察和預測。其次，企業(yè)要有一個清晰的思路，在企業(yè)的發(fā)展過程中要始終未雨綢繆，內強管理、外調結構。再次，企業(yè)要有清晰的行動，用目標指導行動，用行動拉動市場。

　　“作為民營企業(yè)，我們不可能去改變環(huán)境，就只能改變自己。”曹貴水認為，形勢變，則思路變；變則通，通則達。“世界上唯一不變的就是變化本身，企業(yè)只有順應潮流而變，才能在變動中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

　　■應對競爭

　　市場倒逼品牌意識高漲

　　據(jù)了解，目前國內鋁工業(yè)發(fā)展面臨的主要問題之一，是鋁型材銷售仍需靠出口拉動。但近年包括加拿大在內的多個國家，對中國鋁型材產(chǎn)品紛紛提起反補貼反傾銷指控。外銷市場的不確定因素逐漸增加，不少專注于國外市場的鋁型材企業(yè)紛紛開拓國內市場。

　　企業(yè)回歸內銷，產(chǎn)能短期大釋放。海外市場的波動，促使更多企業(yè)回歸內銷，而這樣直接導致產(chǎn)品劇增，市場競爭慘烈。曹貴水也指出，不少鋁型材企業(yè)在2008年經(jīng)濟危機過后就開始將目光從外銷市場轉向內銷市場，彼時就展開了火拼。

　　“要想在競爭激烈的市場中分得蛋糕，就要在產(chǎn)品質量、新產(chǎn)品研發(fā)以及配套服務上做出自己的特色。”曹貴水認為，企業(yè)只有逐漸提高企業(yè)服務水平和產(chǎn)品質量、加強節(jié)能型材等創(chuàng)新項目的投資力度以及商品選型、技術條件革新和配套服務，才能在未來格局中占得一席之地。

　　在品牌建設方面，曹貴水也頗有心得：“凡事預則立，不預則廢。”他表示，面對廣大的鋁型材業(yè)市場，企業(yè)品牌至關重要，品牌是產(chǎn)品質量和企業(yè)文化的縮影。

　　■產(chǎn)業(yè)升級

　　15億建環(huán)保新型廠房

　　“新合鋁材從幾年前就開始進行工廠設備的升級改造工作，逐步淘汰了一批效率低、性能差的機器，轉而引進高效能的設備。”曹貴水告訴記者，新合鋁材嚴格管控廢氣廢水的排放，其廢水處理工藝在2010年底獲得“佛山科技進步獎”。

　　曹貴水透露，新合鋁材在云浮新興投資15億建設占地1000畝的新廠區(qū)。2011年該廠區(qū)已正式破土動工，2013年將投入使用。屆時，在新的廠房內，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，也將執(zhí)行更加高標準的環(huán)保要求。

　　“這也是實現(xiàn)新合鋁材專業(yè)化、規(guī)?；奶嵘?。”曹貴水介紹道，新合鋁材公司總部主要專注于建筑型材的生產(chǎn)，正在建設中的云浮新興生產(chǎn)基地主要負責工業(yè)型材的生產(chǎn)，而于2008年投資建設的高明耀銀山鋁業(yè)分公司則主要生產(chǎn)裝飾型材。

　　■發(fā)展藍圖

　　抓住機遇迎難而上

　　面對行業(yè)未來的發(fā)展，鋁型材業(yè)不僅要把蛋糕做大，更要把蛋糕分好。曹貴水表示，對公司本身來說，專業(yè)化和規(guī)?；?，二者缺一不可，只有保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定與提升，才能實現(xiàn)企業(yè)的正常運營。同時，對鋁型材業(yè)來說，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，也是行業(yè)的發(fā)展趨勢。加強各個方面的資金與技術合作，才能增強企業(yè)應對市場的積極性和主動性。

　　曹貴水指出，新合鋁業(yè)未來3~5年的發(fā)展重點是將三個產(chǎn)業(yè)基地做大做強。“今天的質量就是明天的市場。企業(yè)只有以追求卓越的品質為目的，才能提高市場競爭力，提升市場份額，在風起云涌的競爭環(huán)境中持續(xù)健康的發(fā)展。”（趙曉娜 商躋雯）