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    在審美多元化的今天，家居裝修風(fēng)格也朝著個性化、專業(yè)化的方向迅猛發(fā)展，從而使家居設(shè)計(jì)師在裝修選材的話語權(quán)越來越大。按照常規(guī)，陶瓷商家設(shè)計(jì)師渠道的對象以家裝公司為主。但近兩年，一些規(guī)模較大的商家開始聘請駐店設(shè)計(jì)師以提高銷量和服務(wù)質(zhì)量。近日，本報(bào)市場人員走訪調(diào)查太原、武漢、烏魯木齊三地時發(fā)現(xiàn)，駐店設(shè)計(jì)師風(fēng)并未興起。

    太原：駐店設(shè)計(jì)師成本高

    就太原陶瓷行業(yè)而言，商家基本還處在與家裝公司設(shè)計(jì)師合作的階段，鮮有駐店專職設(shè)計(jì)師。一方 面，中小商戶出于經(jīng)營實(shí)力的緣故 ，會考慮駐店設(shè)計(jì)師的成本、管理等因素，相形之下，不如家裝設(shè)計(jì)師完成銷售給予提成這種模式方便、實(shí)用；另一方面，由于在待遇方面的考慮，好的設(shè)計(jì)師一般不愿為中小商戶提供單一領(lǐng)域的專職服務(wù)，而差的設(shè)計(jì)師又不被中小商戶所看中。經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)的商戶中，有少數(shù)會聘請專職駐店設(shè)計(jì)師，但這僅僅是少數(shù)。實(shí)力較強(qiáng)的商戶，還是會選擇和家裝公司合作，一方面，大商家通常代理著品牌商品，對于指定品牌的業(yè)主，不愁不主動上門；另一方面，大商戶本身在當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)具有較大的影響力，很多家裝公司的設(shè)計(jì)師會主動請求合作。此外，設(shè)計(jì)師通常是從整體家居設(shè)計(jì)考慮，而陶瓷只是其中一種材料，駐店專職設(shè)計(jì)師可操作空間層面有些狹小。當(dāng)然，各地會存在發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣、商家理念等因素上的差異 ，在家裝公司設(shè)計(jì)師和駐店專職設(shè)計(jì)師模式的選擇上可能也會有所不同。

    武漢：大中商家熱衷設(shè)計(jì)師駐店

    筆者近日走訪武漢市大武漢家裝廣場、金太陽建材市場、漢西建材市場等各大陶瓷衛(wèi)浴市場時發(fā)現(xiàn)，目前在武漢市陶瓷衛(wèi)浴市場上，不少品牌專賣店經(jīng)銷商都有聘請駐店設(shè)計(jì)師。大武漢家裝瑪拉茲陶瓷專賣店經(jīng)理林祥坤認(rèn)為，聘請駐店設(shè)計(jì)師，可以提高商家對顧客服務(wù)質(zhì)量。駐店設(shè)計(jì)師可以根據(jù)客戶房子面積的大小和裝修風(fēng)格等，推薦一些產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，為商家?guī)礓N量；同時，駐店設(shè)計(jì)師主要是對商家自家產(chǎn)品的搭配，提升商家和代理品牌知名度，產(chǎn)品得以優(yōu)化；一條龍的服務(wù)，自然會得到消費(fèi)者的青睞。但是，由于駐店設(shè)計(jì)師的客戶群相對較少，所以底薪一般會比家裝設(shè)計(jì)師高一些，還要保證一定的銷售提成等。近年來，武漢一些中大型品牌商家對駐店設(shè)計(jì)師的依賴性越來越強(qiáng)，基本已形成了潮流。據(jù)林經(jīng)理反映，雖然許多商家聘請了駐店設(shè)計(jì)師，但還是不能完全替代家裝公司的設(shè)計(jì)師，因?yàn)?，除了設(shè)計(jì)外，客戶還需要找一些大公司來施工和安裝等，沒有回扣就沒有銷量，這種潛規(guī)則在任何行業(yè)任何時候都存在。

    烏魯木齊：駐店設(shè)計(jì)師未成氣候

    作為體現(xiàn)經(jīng)銷商向更深層次服務(wù)邁進(jìn)的駐店設(shè)計(jì)師，時下在烏魯木齊還是稀有事物。據(jù)筆者調(diào)查，目前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自己聘請?jiān)O(shè)計(jì)師的，僅限于幾個比較大的連鎖型經(jīng)銷商企業(yè)，駐店設(shè)計(jì)師這個群體在烏魯木齊市場份額還占不到5%。新疆米蘭寶建材有限公司經(jīng)理陳偉強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在終端市場的競爭越來越激烈，一些有實(shí)力、有條件的商家都在提升服務(wù)能力上下功夫，如果自己聘請駐店設(shè)計(jì)師，可以根據(jù)業(yè)主的需求提供設(shè)計(jì)等售后服務(wù)，同時推薦一些適合業(yè)主的產(chǎn)品，既方便了業(yè)主也提高了銷量。目前，烏魯木齊自己擁有設(shè)計(jì)師的商家寥寥無幾，這主要源于多方面的因素：首先，當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師人才本身就很缺乏，薪資待遇也不是很高，一般情況下，當(dāng)?shù)伛v店設(shè)計(jì)師的基本工資在2000元左右，同時會給予1%～2%的提成，對設(shè)計(jì)師的吸引力不大；其次，大多數(shù)商家的服務(wù)意識還停留在比較粗淺的階段，雖然有聘請?jiān)O(shè)計(jì)師的想法，但并沒有重視起來，因此商家難以吸引到此類人才。就目前而言，商家對家裝公司的設(shè)計(jì)師的依賴程度很高，收受回扣已成約定俗成的慣例，要改變這種局面，還尚待時日。（夏羽駐 朱小華 汪小紅）