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    在樓市調(diào)控政策下，上游的房地產(chǎn)業(yè)陷入低迷，而保障性住房的大批建設(shè)，對(duì)于房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)來(lái)講無(wú)疑是利好消息，于是，不少商家瞄準(zhǔn)保障房市場(chǎng)，并制定相關(guān)的計(jì)劃搶占保障房這塊蛋糕。
 
　　保障房市場(chǎng)成行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　“當(dāng)下的家居建材市場(chǎng)，形勢(shì)很?chē)?yán)峻，不僅僅是因?yàn)闃鞘行抡?，更緣于大環(huán)境。”談及家居建材市場(chǎng)的行情，記者不時(shí)聽(tīng)到這樣的感慨。于是，在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場(chǎng)。

　　根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)各類保障性住房2008年完成231萬(wàn)套，2009年完成485萬(wàn)套，2010年已開(kāi)工590萬(wàn)套，基本建成370萬(wàn)套，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。今年全國(guó)“兩會(huì)”上公布的“十二五”住房規(guī)劃明確表示，“十二五”期間全國(guó)將建設(shè)保障房3600萬(wàn)套，全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達(dá)到20%左右。而今年全國(guó)將建1000萬(wàn)套保障房。大規(guī)模的保障房建設(shè)，不僅將拉動(dòng)地產(chǎn)、水泥、建材、鋼鐵、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)，而且將波及陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產(chǎn)業(yè)。

　　“今年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來(lái)了新的市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)需求非常大。”某知名陶瓷品牌的負(fù)責(zé)人唐先生告訴記者。他表示，現(xiàn)在保障房的政策已經(jīng)深深地影響到整個(gè)行業(yè)。

　　中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵先生在接受記者采訪時(shí)表示，樓市的低迷直接影響到下游的家居建材行業(yè)，加上越南等周邊國(guó)家建材家居行業(yè)的迅速發(fā)展，“特別是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有大型的建設(shè)項(xiàng)目上馬，很多企業(yè)都過(guò)得比較艱難，以陶瓷為例，不少陶企已經(jīng)把保障房市場(chǎng)當(dāng)成是救命稻草。”

　　各路產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對(duì)保障房這塊巨大的“蛋糕”，商家拿出了不同的招數(shù)。

　　“特別是這一次保障房的政策，需要的東西質(zhì)量不能低，價(jià)錢(qián)卻要低，建材方面基本上是大集團(tuán)采購(gòu)，對(duì)我們的方向變化影響比較大。我們一直嘗試介入這一塊，還是有一點(diǎn)成效。”海棠陶瓷有限公司負(fù)責(zé)人唐碩新表示。

　　“保障房面積較小，衛(wèi)浴空間有限，必須針對(duì)這一部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的利用上考慮得更細(xì)。這些小戶型的消費(fèi)者多數(shù)是年輕白領(lǐng)，他們可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，生活品位卻很高。”某衛(wèi)浴品牌的負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生說(shuō)。

　　三英潔具總經(jīng)理吳少梅則認(rèn)為，未來(lái)保障房的居住主體很多是80后、90后，“這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)模式上提倡體驗(yàn)式促銷(xiāo)，而不是產(chǎn)品的促銷(xiāo)。”

　　佛山市家具協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌建議：“過(guò)去我們的產(chǎn)品更多考慮的是產(chǎn)品定位這一塊，追求個(gè)性化，現(xiàn)在，保障房這一部分的群體應(yīng)該重點(diǎn)要從市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、消費(fèi)習(xí)慣、生活模式上考慮。”

　　高端產(chǎn)品是否就與保障房絕緣？不少業(yè)內(nèi)人士持否認(rèn)態(tài)度。

　　佛山市奧特瑪陶瓷有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人孫卓群說(shuō)：“之前覺(jué)得我們似乎跟保障房沒(méi)有太多的聯(lián)系，因?yàn)榉鹿糯u的造價(jià)整體偏高一點(diǎn)，保障房能夠像豪華住宅一樣有個(gè)性化的追求是不現(xiàn)實(shí)的。但是我們有資本專門(mén)為保障房市場(chǎng)作出相應(yīng)調(diào)整，在優(yōu)質(zhì)和價(jià)格低廉的過(guò)程中找一個(gè)切合點(diǎn)，希望通過(guò)功能渠道或者其他的渠道并舉，能夠在這個(gè)領(lǐng)域分到一塊蛋糕。”

　　吳少梅則表示，能夠住上保障房的人不是不懂審美，只是他們經(jīng)濟(jì)不是那么好，暫時(shí)想買(mǎi)便宜一點(diǎn)的房。“我們目前要多點(diǎn)接觸保障房的建筑商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家裝公司。”