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    7月13日上午10時(shí)，佛山陶瓷品牌中心華夏陶瓷博覽城陶博一路，彩旗招展、花團(tuán)錦簇，迎來(lái)了又一次新展廳營(yíng)銷啟動(dòng)儀式的盛大舉行———江西精誠(chéng)陶瓷有限公司佛山營(yíng)銷中心新展廳的開業(yè)大典暨新品牌“尤里卡”發(fā)布。

　　“這是一次開業(yè)盛典，更是新興產(chǎn)區(qū)企業(yè)精誠(chéng)陶瓷向高端品牌進(jìn)軍的號(hào)角吹響。”江西精誠(chéng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)羅來(lái)足、總經(jīng)理羅旭哲，江西精誠(chéng)陶瓷佛山營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅春汛等嘉賓悉數(shù)到場(chǎng)。

7月13日，江西精誠(chéng)陶瓷有限公司佛山營(yíng)銷中心新展廳的開業(yè)大典暨新品牌“尤里卡”發(fā)布

　　從早在“三山兩江一海”傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)格局的裂變到如今新興產(chǎn)區(qū)崛起并日益成熟，佛山以外的產(chǎn)區(qū)企業(yè)進(jìn)駐佛山、進(jìn)軍高端品牌就不曾停歇，但是至今，大都仍浴血奮戰(zhàn)在品牌化的“長(zhǎng)征”路上，而以“借船出海”名揚(yáng)佛山的江西精誠(chéng)陶瓷能否解開“魔咒”，獨(dú)自闖出一條屬于自己的高端品牌化之路尤其引人關(guān)注。

　　“借船出海”名揚(yáng)佛山

　　“佛山的外貿(mào)公司只要去高安尋找出口瓷磚品牌就一定會(huì)到江西精誠(chéng)看一看。”在裝修奢華、布局精致的新營(yíng)銷大廳里，佛山市悅?cè)A進(jìn)出口有限公司東南亞大區(qū)經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者表示。

　　在2010年本報(bào)主辦的高安首屆陶瓷出口論壇上，來(lái)自佛山十幾家外貿(mào)公司企業(yè)在考察多個(gè)陶瓷企業(yè)后，紛紛對(duì)精誠(chéng)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和花色，特別是在產(chǎn)品包裝及報(bào)關(guān)等細(xì)節(jié)處理上給予了高度評(píng)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)有一家企業(yè)下單。

　　如今，江西精誠(chéng)陶瓷產(chǎn)品暢銷于亞非歐美等地區(qū)，該公司也是高安目前與外貿(mào)公司合作最多、意外發(fā)生率幾乎為零的企業(yè)，“去高安找出口產(chǎn)品，到精誠(chéng)!”已讓江西精誠(chéng)享譽(yù)佛山陶瓷出口界。也就是得益于這幾年的“借船出海”的策略，江西精誠(chéng)在短短幾年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了在高安的超越和在佛山的提升，一個(gè)新的發(fā)展階段在羅來(lái)足的腦海中清晰浮現(xiàn)———進(jìn)軍高端仿古磚，而這正是當(dāng)年江西精誠(chéng)當(dāng)年“劍”走偏鋒的目的所在。

　　新推“尤里卡”進(jìn)軍高端品牌

　　“經(jīng)過(guò)這幾年的醞釀和沉淀，江西精誠(chéng)在生產(chǎn)、設(shè)備和人才等都與佛山有了很好的接軌，逐漸拉開了與江西原產(chǎn)地低檔產(chǎn)品的檔次，擺脫了高安低檔競(jìng)爭(zhēng)的困境。”羅春汛表示，向佛山高水平的仿古磚企業(yè)看齊、走高端仿古磚品牌之路是江西精誠(chéng)陶瓷的決心所在，由此“尤里卡”品牌孕育而生。

　　羅春汛透露，“尤里卡”原是古希臘語(yǔ)，意思是：“好啊!有辦法啦!”，語(yǔ)出古希臘學(xué)者阿基米德，發(fā)現(xiàn)他久未解決的計(jì)算浮力問(wèn)題的辦法。精誠(chéng)陶瓷想以此隱喻激勵(lì)廣大消費(fèi)者 “在困難的環(huán)境下不放棄、迎難而上”。同時(shí)，“尤里卡”又名歐瑞利(O"Reilly) ，是一種原生石名，重21.25克拉，它是在南非發(fā)現(xiàn)的第一顆鉆石光滑透明，呈藍(lán)白色，光澤極佳，是一顆質(zhì)量上乘的鉆石，被稱作“高貴無(wú)比”。為此，江西精誠(chéng)想要通過(guò)“尤里卡”賦予的天然的高貴，帶給人予尊貴的享受。

　　據(jù)悉，“尤里卡”現(xiàn)在有十幾個(gè)產(chǎn)品系列，其中有三分之一全釉產(chǎn)品，都是業(yè)內(nèi)是比較先進(jìn)、風(fēng)靡的產(chǎn)品，如地中海風(fēng)情、撒哈拉等。為做好產(chǎn)品，江西精誠(chéng)陶瓷經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備，從市場(chǎng)上、客戶的建議中提取信息，和國(guó)外的高檔產(chǎn)品結(jié)合，通過(guò)工藝和技術(shù)加工，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用空間，配套設(shè)施。通過(guò)設(shè)計(jì)師等多次設(shè)計(jì)討論，最后才生產(chǎn)產(chǎn)品，而且原料選取及工藝都極其用心。

　　隨著陶瓷展廳的全面升級(jí)，精誠(chéng)陶瓷的服務(wù)業(yè)隨之提升。據(jù)了解，“尤里卡”品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)將近20人，但是其中服務(wù)團(tuán)隊(duì)就高達(dá)10個(gè)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)5到10人。羅春汛對(duì)此的理解是，高端品牌不僅僅是好的產(chǎn)品和形象，更離不開優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　精誠(chéng)陶瓷人的自信

　　江西精誠(chéng)陶瓷的品牌化突圍之路是目前大部分新興產(chǎn)區(qū)具備相當(dāng)實(shí)力企業(yè)的寫照，特別是對(duì)于最成功的新興產(chǎn)區(qū)高安而言，不少企業(yè)已經(jīng)看到通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、走低價(jià)格難以維系企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此他們都希望借助佛山這個(gè)品牌營(yíng)銷大舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的品牌之路。

　　但事實(shí)上，在這條充滿誘惑和荊棘的大路上，不少企業(yè)或折戟沉沙，或欲罷不能。在大多數(shù)人看來(lái)，想在陶瓷品牌林立的佛山成功運(yùn)作一個(gè)全新的高端品牌并非易事，但是現(xiàn)在的精誠(chéng)陶瓷卻自信滿滿。

　　“我們從產(chǎn)品的開發(fā)、配套、以及整個(gè)營(yíng)銷的定位，都做了一個(gè)很細(xì)致的調(diào)研工作。從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品的定位等可以跟佛山的骨干企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，剩下的就是怎么去耕耘。”羅春汛表示，陶瓷這個(gè)市場(chǎng)最終是屬于做真材實(shí)料、有真產(chǎn)品的企業(yè)，沒(méi)有什么可以投機(jī)取巧，精誠(chéng)所至、金石為開。精誠(chéng)陶瓷有耐心，腳踏實(shí)地一步步去走，這也是精誠(chéng)陶瓷一直成功的法寶之一。（王永勝 唐彥飛）