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　　【背景】2011年7月11日，為提升終端建設(shè)，安華在佛山召開了第六屆全國(guó)店長(zhǎng)（北區(qū)）培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議期間，記者采訪了安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁。

　　【時(shí)間】：2011年7月11日

　　【地點(diǎn)】：佛山西樵山大酒店

　　【采訪嘉賓】：安華事業(yè)部總經(jīng)理 劉廣仁

    【記者】：周雅玢　　

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩：高端產(chǎn)品供不應(yīng)求 中低端嚴(yán)重過(guò)剩

　　【記者】：劉總您好！就您感覺(jué)而言，今年整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？您之前在采訪中提到，目前衛(wèi)浴產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)20%到30%的過(guò)剩情況，這是某個(gè)品牌或者產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)的情況，還是整個(gè)行業(yè)今年反映出的普遍問(wèn)題？

　　【劉廣仁】：這應(yīng)該說(shuō)是全國(guó)、全行業(yè)反應(yīng)出來(lái)的現(xiàn)象，而不是針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)區(qū)或者品牌而言的。這種現(xiàn)象也都是很正常的，有一些產(chǎn)區(qū)及品牌的定位比較高，有一些產(chǎn)區(qū)定位比較低端，所以要通過(guò)這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)逐漸融合的過(guò)程，有的產(chǎn)區(qū)和品牌會(huì)在這個(gè)過(guò)程中被淘汰，產(chǎn)區(qū)和品牌的兼并也是有可能的。

　　【記者】：很多衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端三大塊產(chǎn)品。是否存在某一塊產(chǎn)品過(guò)剩問(wèn)題突出的情況？

　　【劉廣仁】：對(duì)，確實(shí)存在這樣的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題。一些高端產(chǎn)品目前還是供不應(yīng)求的，但是對(duì)于低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩，甚至產(chǎn)品積壓的情況。因?yàn)橄M(fèi)群體不一樣，市場(chǎng)需求也在不斷地變化，以前的低端消費(fèi)群體現(xiàn)在會(huì)變成中端消費(fèi)者，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的不斷變化，終端產(chǎn)品的定位也會(huì)出現(xiàn)偏差，也就是說(shuō)中高端產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)增高。所以高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，這是肯定的。

　　過(guò)剩數(shù)字可能繼續(xù)走高 行業(yè)門檻有望提高

　　【記者】：據(jù)您預(yù)測(cè)，目前20%到30%的過(guò)剩比例是否還會(huì)繼續(xù)走高？過(guò)?，F(xiàn)象又沒(méi)有可能得到緩解？

　　【劉廣仁】：從下半年走勢(shì)來(lái)看，這個(gè)比例應(yīng)該會(huì)繼續(xù)走高，行業(yè)淘汰會(huì)加速，行業(yè)的門檻也會(huì)不斷提高，品牌和產(chǎn)區(qū)會(huì)出現(xiàn)集中化，從而進(jìn)行集中調(diào)節(jié)，從而達(dá)到供需平衡。

　　仿制品流入高端工程項(xiàng)目 質(zhì)量不穩(wěn)易出問(wèn)題

　　【記者】：劉總，我們也看到，現(xiàn)在瓷磚行業(yè)也好，衛(wèi)浴行業(yè)也好，都存在不少“掛狗頭賣羊肉”、模仿抄襲嚴(yán)重的情況。您覺(jué)得這些長(zhǎng)期存在的問(wèn)題是否有可能得到解決？

　　【劉廣仁】：各行各業(yè)肯定都存在這種現(xiàn)象。一些大企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)這一塊投入很多，小品牌為了降低研發(fā)成本就會(huì)選擇去抄襲模仿。但是我認(rèn)為，抄襲就意味著永遠(yuǎn)跟在別人后面，只有自主創(chuàng)新才有可能走在別人前面，從而引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)。企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷尋求新的途徑。

　　【記者】：有業(yè)內(nèi)人士透露，假冒仿制產(chǎn)品已經(jīng)流入高端工程項(xiàng)目，呈現(xiàn)出從中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)流動(dòng)的趨勢(shì)。這對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)造成怎樣的影響？品牌維權(quán)目前是否舉步維艱？

　　【劉廣仁】：這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)存在。短期來(lái)說(shuō)對(duì)于品牌企業(yè)的影響肯定是有的，一些工程項(xiàng)目可能會(huì)出于自身利益去考慮選擇一些價(jià)格較低、消費(fèi)者又難以識(shí)別的假冒產(chǎn)品。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，一件產(chǎn)品可能察覺(jué)不出問(wèn)題，但是當(dāng)你大批量地購(gòu)買一百、一千件產(chǎn)品時(shí)，肯定是存在質(zhì)量問(wèn)題的。所以對(duì)于一些需要批量采購(gòu)的酒店等工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我建議還是應(yīng)該選擇正規(guī)的品牌產(chǎn)品。

　　【記者】：近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展，國(guó)際品牌壟斷高端工程項(xiàng)目的局面是否已經(jīng)呈現(xiàn)出一些變化？

　　【劉廣仁】：其實(shí)這幾年，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)包括質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)都在提升，應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平進(jìn)步很快?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌在中高端工程項(xiàng)目，特別是星級(jí)酒店這一塊，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，我相信這肯定是今后一個(gè)大的趨勢(shì)。從家電行業(yè)的發(fā)展也基本上可以反映這么一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一開始是國(guó)際品牌的天下，但是近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)份額上具有明顯優(yōu)勢(shì)。所以，我相信三五年后，國(guó)內(nèi)品牌在中高端工程項(xiàng)目的市場(chǎng)額會(huì)越來(lái)越大。

　　【記者】：您剛剛提到家電行業(yè)，很多人說(shuō)家電可能在技術(shù)上具有很多的唯一性，但是在瓷磚跟衛(wèi)浴行業(yè)，由于技術(shù)已經(jīng)非常成熟，所以可能不存在太多的專利問(wèn)題。對(duì)此，您是怎么看的？

　　【劉廣仁】：相對(duì)來(lái)說(shuō)，家電行業(yè)來(lái)講這個(gè)，更古老一些，更成熟一些。他的這種發(fā)展，這幾年雖然沒(méi)有家電更新?lián)Q代快，但是還是從技術(shù)設(shè)備，還都是在不斷提升。所以我認(rèn)為還是存在技術(shù)門檻的。

　　【記者】：市場(chǎng)上品牌越來(lái)越多，在技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷上如何規(guī)避同質(zhì)化？

　　【劉廣仁】：我們也在積極打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是打造產(chǎn)品力，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中，我們會(huì)建立以消費(fèi)者為中心的思維模式。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，要親身去體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)針對(duì)性地做好市場(chǎng)調(diào)研，做好品類控制。二是打造渠道張力，變革渠道模式，同時(shí)不斷提升品牌形象、店面風(fēng)格、和展示效果。三是打造品牌力，我們要突出口碑傳播，通過(guò)口碑做好品牌。

　　【記者】：謝謝劉總。