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中國陶瓷網(wǎng)訊(記者 梁淼 攝影 杭州站記者 陳佐)7月16日,恰逢周末,杭州東箭企業(yè)迎來15年周慶典。在這個重要的節(jié)日里,東箭企業(yè)發(fā)起“全省百店采購總動員”活動,并將優(yōu)惠期延長至7月18日。在堪稱杭城人氣最旺的賣場——古墩路新時代生活家居廣場,東箭企業(yè)欲借各式招數(shù),在這個時間最為寬裕的周末賣力刺激消費,但顧客偏偏不給力。

新時代美加華店
上午9點時,除了店員進進出出打掃衛(wèi)生外,賣場已有兩三個身穿紅綢帶的年輕人早早等在大門口,拿著宣傳紙張派發(fā)給過往者。這是東箭企業(yè)的第一招,以宣傳單張引顧客上門。
與大多數(shù)靜悄悄的專賣店不同的是,東箭企業(yè)各專賣店門內(nèi)外一片彩色。這是東箭企業(yè)的第二招,鮮亮的展廳布置吸引顧客留步。

東箭企業(yè)促銷活動宣傳圖
第三招,是東箭企業(yè)的絕招。本次促銷活動以15周年為由頭,于是,在價格上扣住15這個數(shù)字。從15元、150元的特價水龍頭到510元的馬桶均是量身定做。據(jù)該店導購員介紹,7月16日早上5點多,杭州新時代生活家居廣場門外已經(jīng)有很多人排隊等候入場,因為他們一看到大門打開,便會奔跑至東箭旗下陶瓷衛(wèi)浴品牌專賣店,目的就是搶到2011周年慶貴賓券,并以這個券取得換購特價產(chǎn)品的資格。限額發(fā)售的貴賓券僅能在三天優(yōu)惠期使用。除了取得換購資格外,擁有貴賓券的消費者還可享受訂金升值150倍的資格;可獲贈實物金條;可搶購生日超低價產(chǎn)品;可購買慶典折扣價、慶典特價、慶典套餐等。
東箭企業(yè)營銷網(wǎng)絡覆蓋整個浙江省,目前200多個專賣店和80多個旗艦店布局全省。這次促銷規(guī)??芍^空前,凡是買箭牌櫥柜將獲贈箭牌衛(wèi)浴瓷磚。值得一提的是,新鮮出爐的箭牌櫥柜今年登陸杭城后并沒有全面搶占杭州市場,反而僅以第六空間大都會專賣店為試驗田,獨辟一點進行售賣。
16日上午,東箭企業(yè)旗下三個品牌:TOTO、箭牌衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴專賣店內(nèi)不時迎來幾撥人挑選產(chǎn)品,也有顧客現(xiàn)場下單,但立刻成交的幾乎沒有。成霖高寶、萬斯敦、安華衛(wèi)浴、東鵬瓷磚、金意陶瓷磚、摩恩這些品牌展廳雖然也掛滿了彩色宣傳紙張和氣球來渲染氣氛,但效果并不如意,與其他不搞活動的品牌一樣冷清不堪。
在采訪華鵬陶瓷杭州總代理郭為誠,以及歐路莎衛(wèi)浴杭州經(jīng)銷商王漢軍等人時,他們對著記者唉聲嘆氣,紛紛表示今年無促不銷是常態(tài),而促銷沒有成效亦在情在理。按照他們分析,國家政策等大環(huán)境令很多建陶商家舉步維艱,感覺生意越來越來難做。坐等大環(huán)境趨好來解決銷售難的問題等于等死,“我正在考慮網(wǎng)絡銷售這條路。”王漢軍緩緩地答道。
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