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　　【背景】：誕生在中國三大五金水暖產(chǎn)地之一的開平產(chǎn)區(qū)，朝陽衛(wèi)浴秉承了開平企業(yè)的一大特點(diǎn)：低調(diào)務(wù)實(shí)。“我們的部件也是原裝進(jìn)口，但我們從來不以此為賣點(diǎn)，我們一直走民族品牌之路。”朝陽衛(wèi)浴營銷中心副總鄧書宇在接受記者采訪時(shí)表示。

朝陽衛(wèi)浴營銷中心副總 鄧書宇

　　“我們的部件也是原裝進(jìn)口，但我們從不以此為賣點(diǎn)”

　　【記者】：鄧總您好！首先感謝您接受搜狐家居的專訪。隨著上周家具行業(yè)假“洋品牌”的問題被曝光，有業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴行業(yè)也存在這種假冒仿制、“掛羊頭賣狗肉”等現(xiàn)象。對于這種現(xiàn)象，您怎么看？

　　【鄧書宇】：你這個(gè)問題問得很好，其實(shí)我認(rèn)為還是國人需求的問題，正因?yàn)椴簧傧M(fèi)者認(rèn)為“洋品牌”就是身份的象征，再加上假冒“洋品牌”能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來暴利，所以才會有這么多的企業(yè)趨之若鶩。別的品牌我們不好評價(jià)，但是作為我們自身，我們一直是立足于民族品牌的定位，即便我們的產(chǎn)品應(yīng)用了國外進(jìn)口的部件，但是我們從來不會以此為賣點(diǎn)來提升自己。我覺得，對于企業(yè)來說，最重要的是保持高度責(zé)任感，

　　【記者】：您覺得“后達(dá)芬奇”時(shí)代的到來，對于國際品牌和民族來說，將帶來哪些影響？

　　【鄧書宇】：我認(rèn)為，中國建材行業(yè)這幾年發(fā)展速度很快，確實(shí)做得很好，這對于民族品牌而言已經(jīng)是一種機(jī)遇，民族衛(wèi)浴與國際品牌的競爭將會更加激烈。但是，我認(rèn)為“達(dá)芬奇事件”只是個(gè)別案例，并不會對整個(gè)行業(yè)帶來太大的影響。

　　【記者】：目前國內(nèi)品牌和國際品牌在高端市場的競爭格局是怎樣的？

　　【鄧書宇】：從整體上來說，國內(nèi)品牌與國際品牌在產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)上還存在一定差距，但是民族品牌近年來發(fā)展速度很快，有的民族品牌在已經(jīng)在技術(shù)和設(shè)計(jì)上已經(jīng)超過了國際品牌。我覺得未來民族品牌與國際品牌的競爭一定會更加激烈。

　　【記者】：據(jù)了解，目前有不少國際品牌已經(jīng)通過在中國設(shè)廠生產(chǎn)的方式實(shí)現(xiàn)本土化，有消費(fèi)者覺得這會影響“洋品牌”的“純血統(tǒng)”，認(rèn)為國際品牌就應(yīng)該是原裝進(jìn)口的。對此，您怎么看？

　　【鄧書宇】：本土生產(chǎn)應(yīng)該是正?，F(xiàn)象，只要品牌做出了，在哪里生產(chǎn)加工，其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是要統(tǒng)一全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。只要在管理和品控上做到位，在標(biāo)準(zhǔn)上做到統(tǒng)一，那么就沒問題。當(dāng)然，目前也存在國際品牌在國內(nèi)和國外“雙標(biāo)準(zhǔn)”的情況，在中國的標(biāo)準(zhǔn)相對于國外來說要低一些。所以，對于“洋品牌”來說，確實(shí)要做好標(biāo)準(zhǔn)管理方面的工作。

　　看中國衛(wèi)浴發(fā)展的三個(gè)“十年”

　　【記者】：有商家反映今年上半年市場偏冷，能否談?wù)勀母惺埽?/span>

　　【鄧書宇】：今年上半感覺不明顯，但是從7月份開始，這個(gè)問題會趨于明顯。其實(shí)從去年下半年開始，一二線市場就已經(jīng)面臨這樣的問題，所以我們09年就開始不斷推出性價(jià)比較高的產(chǎn)品，并逐漸把銷售網(wǎng)絡(luò)向下延伸。其實(shí)三四線市場的需求還很大，只是產(chǎn)品的利潤空間越來越小，所以性價(jià)比較高的產(chǎn)品還是很有市場的。

　　【記者】：今年聽到有商家反映衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。您如何看待這種說法？

　　【鄧書宇】：對于建材行業(yè)來說，目前確實(shí)遇到了瓶頸，但是不能稱之為真正意義上的“過剩”。隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我認(rèn)為三四線市場的需求量還很大的。從2001年開始至今的十年間，每年的農(nóng)村入城人口平均為1500萬，十年時(shí)間就是1.5億人次。1.5億是個(gè)什么概念？基本上等于我們的領(lǐng)國俄羅斯的總?cè)丝?。所以，過去十年，中國創(chuàng)造了俄羅斯整個(gè)國家的消費(fèi)量，這個(gè)需求是非常龐大的。中國衛(wèi)浴這幾年發(fā)展確實(shí)很快，但是我個(gè)人認(rèn)為這只是一個(gè)開始。

　　我認(rèn)為中國衛(wèi)浴行業(yè)30年的發(fā)展，可以劃分為三個(gè)階段：1991年以前，中國衛(wèi)浴行業(yè)相當(dāng)不成熟，消費(fèi)者還是在使用原始的旋轉(zhuǎn)式龍頭，而且國外百年品牌強(qiáng)勢進(jìn)入，完全占據(jù)了國內(nèi)市場；1991年到2001年是中國衛(wèi)浴行業(yè)的原始積累時(shí)期。這個(gè)時(shí)候規(guī)模不大，各個(gè)品牌都在積累實(shí)力；2001年到2011年這十年是行業(yè)的快速成長期。中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展才短短二、三十年，未來還有很寬廣的空間。但是隨著近十年品牌的不斷增多，品牌龍蛇混雜，必然要面臨洗牌的過程。所謂的行業(yè)過剩，其實(shí)是對低端產(chǎn)品的洗牌過程。

　　【記者】：目前是否已經(jīng)進(jìn)入到新一輪洗牌的過程？

　　【鄧書宇】：我感覺行業(yè)在今年下半年會進(jìn)入到這個(gè)過程，對于小企業(yè)來說肯定面臨很大的危機(jī)，目前在外貿(mào)方面，行業(yè)也會面臨著很大的阻力，所以下半年可以說是較為難熬的一個(gè)時(shí)期。

　　【記者】：那您覺得可能這一輪的洗牌需要多長時(shí)間？洗牌過后整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)將會呈現(xiàn)怎樣的新局面？

　　【鄧書宇】：需要多久很難預(yù)測，因?yàn)檫@是根據(jù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程而定的。比如說，像去年，很多人說談房控色變，覺得很恐慌，但是在一系列的房控政策下，整個(gè)建陶衛(wèi)浴行業(yè)還是挺住了。對于沒有品牌和核心競爭力的企業(yè)來說，很快就會被淘汰。因?yàn)樗睦麧櫾诓粩嗟販p少，而原材料、房租、物流等生產(chǎn)成本卻在不斷增加。要在這種環(huán)境下創(chuàng)造一個(gè)新的品牌，必須開專賣店，而這種成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往，所以很多新企業(yè)、新品牌也不會輕易考慮進(jìn)入市場。但是洗牌結(jié)束后，衛(wèi)浴行業(yè)必然會翻開嶄新的一頁。

　　不會在全國范圍內(nèi)推廣分公司模式

　　【記者】：朝陽衛(wèi)浴總部在開平，在佛山產(chǎn)區(qū)設(shè)立的是分公司嗎？

　　【鄧書宇】：對，佛山這個(gè)是開平總公司下屬的一個(gè)分公司，由營銷總部負(fù)責(zé)管理，但自負(fù)盈虧，成立的目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)區(qū)域營銷，從策劃到營銷，包括一些OEM產(chǎn)品生產(chǎn)，都是由分公司這邊全權(quán)負(fù)責(zé)。這是我們在全國的第一家營銷分公司，其他地區(qū)目前還是主要是以代理商模式為主。

　　【記者】：是否會考慮在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大這種分公司制模式？

　　【鄧書宇】：暫時(shí)不會考慮，之前也有經(jīng)銷商擔(dān)心一旦品牌做大了，有影響力了，廠家會通過設(shè)立分公司，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生沖突。我覺得，代理商模式反而能夠給予各地商家更多的自由和發(fā)展空間，更利于能把品牌做大做強(qiáng)。在佛山設(shè)立分公司，主要是我們之前在佛山?jīng)]有代理商，所以不存在利益沖突。

　　【記者】：目前朝陽衛(wèi)浴在全國布局是怎么樣的？開平和福建都是五金水暖的重要產(chǎn)區(qū)，與福建產(chǎn)區(qū)相比，作為開平具有哪些優(yōu)勢？

　　【鄧書宇】：中國擁有廣東開平、福建南安和浙江三大五金水暖產(chǎn)地，三大產(chǎn)區(qū)可謂各有優(yōu)勢。作為廣東產(chǎn)區(qū)來講，在三大產(chǎn)區(qū)中定位相對較高，很多國際品牌選擇落戶開平就是看中這一點(diǎn)。相比之下，福建企業(yè)在營銷方面優(yōu)勢較為突出，而浙江的產(chǎn)值在量上是比較有優(yōu)勢的。發(fā)展至今，目前三大基地的優(yōu)勢在逐漸融合，會有一個(gè)資源整合的過程，這對于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來說是具有重要意義的。

　　【記者】：好的，謝謝鄧總接受我們的采訪。（文/周雅玢）