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　　2011年7月16日，記者在石家莊紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)（和平商場(chǎng)）采訪到了四維衛(wèi)浴河北省銷售中心總經(jīng)理尹志偉顯示，作為此次紅星美凱龍百名總裁簽售參與品牌，尹總對(duì)參與紅星美凱龍百名總裁簽售及四維衛(wèi)浴的發(fā)展?fàn)顩r做了詳細(xì)說明。

　　【采訪時(shí)間】：2011年7月16日

　　【采訪地點(diǎn)】：紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)

　　【采訪人物】：四維衛(wèi)浴河北省銷售中心總經(jīng)理 尹志偉

　　【記者】：尹總您好，請(qǐng)您聊一聊四維衛(wèi)浴此次總裁簽售活動(dòng)。

　　【尹志偉】：四維衛(wèi)浴在全國四大片區(qū)掀起全國總裁簽售的活動(dòng)，是四維衛(wèi)浴本廠的活動(dòng)。

　　【記者】：由四維衛(wèi)浴本廠發(fā)起，那與紅星美凱龍此次總裁簽售活動(dòng)有什么不同？

　　【尹志偉】：這應(yīng)該說是偶然性，也叫所見略同了，趕到一起了。四維衛(wèi)浴是各個(gè)片區(qū)執(zhí)行各個(gè)片區(qū)不同的活動(dòng)形式，但是主題還有主旨產(chǎn)品必須是一樣的，這是廠里領(lǐng)導(dǎo)的要求。

　　涉及到片區(qū)，就涉及到四個(gè)省級(jí)代表的片區(qū)，像河北、西安、浙江、成都這四大片區(qū)，第一站是我們河北區(qū)域先做起來的。河北區(qū)域的第一站是石家莊站，就是河北省的總裁巡轉(zhuǎn)式簽售是我自己的活動(dòng)。四維衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)從6月25號(hào)開始操作，簽售活動(dòng)在7月24號(hào)截止。活動(dòng)的發(fā)起是我們品牌自己，叫四維衛(wèi)浴河北省總裁巡轉(zhuǎn)式簽售焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，我們的簽售是7月24號(hào)進(jìn)行，簽售地點(diǎn)在紅星美凱龍方北商場(chǎng)。總裁簽售活動(dòng)沒有簽字產(chǎn)品是無效的，廠里面要把這些銷售單據(jù)收回，看有沒有周總的簽字，如果沒有周總的簽字這些產(chǎn)品就不給發(fā)貨，從廠里是這么要求的。像我們399元的產(chǎn)品都是賠錢在銷售，也必須按這個(gè)價(jià)格去賣，但是可以加一個(gè)門檻，購物滿2000元，就是這樣的一個(gè)情況。

　　整個(gè)就此次總裁簽售活動(dòng)而言，首先廠里投入的力度也很大，我們當(dāng)?shù)氐耐度肓Χ纫埠艽?，涉及到?dāng)?shù)孛襟w的投放，這一塊兒來說費(fèi)用也不少?？倸w其實(shí)還是我們自己的活動(dòng)，不管是哪個(gè)媒體，他們?cè)谥虚g是輔助性宣傳，然后協(xié)助報(bào)名征集這種形式介入進(jìn)來。這次我們四維衛(wèi)浴總裁簽售是跟紅星美凱龍的百名總裁簽售是放在一起了，如果說沒有紅星的百名總裁簽售，那就是四維衛(wèi)浴總裁簽售的專場(chǎng)了。

　　【記者】：河北區(qū)域來說，共有幾個(gè)地區(qū)參與此次總裁簽售活動(dòng)？

　　【尹志偉】：參加本次總裁簽售活動(dòng)河北省一共是六個(gè)地區(qū)，石家莊是第一站，隨后有邢臺(tái)、保定、邯鄲、永年，共六個(gè)地區(qū)。廠里要求只要能達(dá)到五個(gè)以上就可以發(fā)起總裁簽售活動(dòng)，廠里的領(lǐng)導(dǎo)也可以巡轉(zhuǎn)，對(duì)各地市場(chǎng)也是一個(gè)了解，也是對(duì)各地市場(chǎng)的有力支持。

　　在7月24號(hào)活動(dòng)的時(shí)候，四維衛(wèi)浴董事長會(huì)與其他片區(qū)的負(fù)責(zé)人同來參與，看看活動(dòng)有哪些不足，然后進(jìn)行改進(jìn)，其他地區(qū)負(fù)責(zé)人也根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰フ归_活動(dòng)，董事長對(duì)此次總裁簽售活動(dòng)非常重視。

　　【記者】：四維衛(wèi)浴肯定有一個(gè)全年計(jì)劃，現(xiàn)在是時(shí)值一般多一點(diǎn)的事情，在接下來的半年里四維衛(wèi)浴的計(jì)劃您能聊一聊嘛？

　　【尹志偉】：今年來說整體市場(chǎng)行情要好于去年，但是市場(chǎng)的消費(fèi)還是趨于理智化，不再像以前生意那么好做。你想拿這個(gè)份額、想要這個(gè)客戶，就要有真金白銀的東西。就產(chǎn)品來說，品質(zhì)要高，價(jià)格來說要優(yōu)惠、實(shí)惠，還要滿足各方面渠道的要求，比如說團(tuán)購、小區(qū)，都要有點(diǎn)去做。從這點(diǎn)來說，我們四維衛(wèi)浴是正常完成了上半年目標(biāo)。下半年主要還是這幾個(gè)店面，還有就是在原有銷售基礎(chǔ)上要強(qiáng)化。

　　首先來說，要跟個(gè)別的渠道重點(diǎn)合作，一方面是終端渠道，還有家裝渠道，我們也有一些相應(yīng)的措施，可能要在8月做一次活動(dòng)，聯(lián)合裝飾公司，他們是打包式的銷售方式。

　　其次，我們這兒還涉及到分銷網(wǎng)絡(luò)的營建，就是說在河北省范圍內(nèi)還要完成新網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。就上半年來說，整體的完成情況應(yīng)該是比較樂觀，回款量已經(jīng)是超額完成了上半年的目標(biāo)計(jì)劃，下半年重點(diǎn)還要完成30個(gè)區(qū)域以上。就目前來說，意向客戶、意向區(qū)域來說已經(jīng)有十幾個(gè)，下半年分銷區(qū)域來說是比較樂觀，問題不大。

　　再加上四維的工程，這是我們比較自信的。在這三條渠道里面，我們對(duì)于店面來說還是比較薄弱的，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力確實(shí)也很大。四維來說前幾年走了幾年彎路搜狐網(wǎng)，我們現(xiàn)在正在重新要找回這些口碑、這些市場(chǎng)份額，但是對(duì)于我們的分銷和工程來說還是比較自信，尤其是工程。

　　到今年年底四維應(yīng)該還有3-4個(gè)兩百萬以上的工程落地，到今年年底能簽單，對(duì)于今年整體的任務(wù)來說我還是比較樂觀，應(yīng)該是沒有問題的。但是就是說就算這樣也不能掉以輕心，能超額的越多越好，對(duì)于商家來說超過的越多我的回報(bào)的就越多，所以我們會(huì)全力以赴。

　　今年整體的計(jì)劃就銷售來說問題不大，現(xiàn)在有7成把握。營銷網(wǎng)絡(luò)剛才我也談到了，下半年再增加30家網(wǎng)點(diǎn)，就全年店面口岸增設(shè)來說，今年不打算在新的市場(chǎng)有新的計(jì)劃，但是我們還在找大型的集成展廳，如果合適的話我今年會(huì)開一個(gè)大型的集成展廳，對(duì)于四維的展示面積應(yīng)該在800-1000平方米。

　　公司今年還有一個(gè)多元化的發(fā)展計(jì)劃，要吸納其他行業(yè)的品牌加盟進(jìn)來，品牌化集成運(yùn)作這種方式獨(dú)自考核、獨(dú)自運(yùn)作。比如說涉及到櫥柜、家具，但是還在家居的范圍內(nèi)，但是脫離開衛(wèi)浴這個(gè)品牌，這也算是今年計(jì)劃中的一部分。就品牌發(fā)展、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、口岸拓展、銷售任務(wù)、渠道補(bǔ)充這幾大塊，基本就是這樣一個(gè)情況。

　　就目前來說任務(wù)還比較重一點(diǎn)，還沒有找到合適的品牌，還有口岸建設(shè)就是剛才說的大的集成展廳，如果找到合適地段、合適的價(jià)位或買或租，都可以去談。除了這兩方面之外，其他的都還在把握之內(nèi)，這兩方面要等機(jī)會(huì)看有沒有緣分了，大概就是這樣一個(gè)情況。

　　【記者】：謝謝您接受采訪?。ㄎ?李麗娟）