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　　陶瓷行業(yè)內(nèi)對(duì)市場(chǎng)存在著一種說法，那就是行業(yè)已經(jīng)從渠道、品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入到資本競(jìng)爭(zhēng)的階段。的確，行業(yè)內(nèi)的部分大型陶瓷企業(yè)已經(jīng)完成了生產(chǎn)基地的全國(guó)性戰(zhàn)略布局，如果沒有雄厚的資本力量，是不可能如此的。但是，目前陶瓷行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)還不具備進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的實(shí)力，首先資本這一關(guān)就過不去。

　　不說資本運(yùn)作，就是品牌建設(shè)這一塊很多陶瓷企業(yè)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段。企業(yè)不能通過資本運(yùn)營(yíng)、也不能通過品牌運(yùn)營(yíng)去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么就只能落實(shí)到最初級(jí)的階段，通過產(chǎn)品、渠道確保企業(yè)的產(chǎn)銷平衡。夾江的絕大多數(shù)企業(yè)，現(xiàn)在仍然處于這個(gè)階段，產(chǎn)品的銷售渠道，就是夾江陶瓷企業(yè)的生命線。

　　市縣城市是夾江陶瓷的主戰(zhàn)場(chǎng)

　　夾江陶瓷的主要銷售市場(chǎng)主要是在川渝兩地的市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。論城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和人們的消費(fèi)能力，作為省會(huì)城市的成都和重慶(主城區(qū))無疑比兩省的其他城市要高出很多。但是成都重慶也是全國(guó)陶瓷企業(yè)的聚焦點(diǎn)，更有不少的陶瓷企業(yè)將成都、重慶市場(chǎng)看做開拓西部市場(chǎng)的橋頭堡或者試金石，馬可波羅在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)至尊店就是在成都富森·美家居市場(chǎng)誕生的。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，夾江陶瓷在這兩個(gè)省會(huì)城市并沒有市場(chǎng)主導(dǎo)地位。相反，夾江有的品牌在四川市級(jí)市場(chǎng)的銷量還超過了在成都市場(chǎng)的銷量。同時(shí)，四川的一些本地品牌有時(shí)在市縣城市的節(jié)假日促銷活動(dòng)中，銷量甚至超過了一些行業(yè)知名品牌。

　　網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量尚需提升

　　川渝縣市市場(chǎng)是夾江陶瓷的主要銷售市場(chǎng)，如果單說企業(yè)在四川的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，那么夾江陶瓷企業(yè)肯定占據(jù)著明顯的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。但是，這些網(wǎng)點(diǎn)中的大部分質(zhì)量卻不是太高。一是夾江陶瓷品牌在這些地方的終端展示形象還不夠好;二是夾江陶瓷經(jīng)銷商對(duì)本土品牌的忠誠度還不夠;三是夾江陶瓷品牌的店面位置不是太好;四是夾江陶瓷的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)能力上提升不夠。

　　不少夾江陶瓷企業(yè)在同一個(gè)地方的經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)發(fā)生變動(dòng)，而且不少經(jīng)銷商是在夾江陶瓷品牌中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。沒有穩(wěn)定、高質(zhì)的經(jīng)銷商渠道，企業(yè)當(dāng)然就很難保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展。為什么一些行業(yè)知名品牌在整體市場(chǎng)疲軟的時(shí)候還在保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，而大多數(shù)陶瓷企業(yè)只能在寒冬中瑟瑟發(fā)抖?銷售渠道的暢通與否，是其中很重要的原因之一。

　　一個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源是有限的，不可能每個(gè)陶瓷企業(yè)都能找到一個(gè)合適的經(jīng)銷商。企業(yè)只有通過不斷的培育，才能提升既有經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力。澳維絲衛(wèi)浴副總經(jīng)理宋海華表示，優(yōu)秀的品牌不僅僅在于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，更在于企業(yè)能夠?qū)⒉⒉粌?yōu)秀的經(jīng)銷商培養(yǎng)成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。每一個(gè)經(jīng)銷商都有發(fā)展的意愿，都希望借助廠家的幫助，提升銷量和產(chǎn)品利潤(rùn)。代理夾江陶瓷的不少做專賣店的經(jīng)銷商在之前也是通過產(chǎn)品低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是，這些經(jīng)銷商在慢慢成長(zhǎng)著，其中也不乏佼佼者。

　　縣市房地產(chǎn)市場(chǎng)更為活躍

　　陶瓷行業(yè)的銷量是和房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍程度緊密相關(guān)的，今年整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的不景氣與政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)厲調(diào)控有關(guān)。在一線城市，開發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的影響感受最為強(qiáng)烈。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)》報(bào)道，深圳至8月1日起將不允許開放商漲房?jī)r(jià)。但是，國(guó)內(nèi)二三線城市的房產(chǎn)銷售形勢(shì)依然樂觀，而且有的城市新樓盤上市很快就銷售一空。因此，二三線市場(chǎng)對(duì)很多陶瓷企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力。

　　鷹派陶瓷總裁林偉曾表示，現(xiàn)在一線城市的房地產(chǎn)調(diào)控力度很大，出現(xiàn)了有錢人不能買房，沒錢人買不起房的現(xiàn)象。中國(guó)地域遼闊，市縣城市的消費(fèi)總量比一線城市的消費(fèi)總量要大很多，市縣城市還有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　陶瓷企業(yè)的銷量要增加，一方面要提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷量，另一方面還要不斷拓展銷售渠道，擴(kuò)大和完善銷售網(wǎng)絡(luò)。“得渠道者，得天下”，這句話對(duì)今天的中國(guó)陶瓷行業(yè)依然適用。（文/蒲完東）