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    最近兩年來(lái)，我國(guó)建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，地產(chǎn)和家居市場(chǎng)的增量在一二線城市正在放緩，而在三四線城市，地產(chǎn)和家居市場(chǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移，而在一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)更多的是向高品質(zhì)衛(wèi)浴消費(fèi)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，家居行業(yè)渠道下沉已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

    根據(jù)預(yù)計(jì)，“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是衛(wèi)浴企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的衛(wèi)浴企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。

    但是要做好渠道下沉，就必須把握好經(jīng)銷商特別是二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商或者分銷商，然而目前很多企業(yè)在一二線城市的招商尚且困難，何談二三級(jí)市場(chǎng)的的招商，因此也更不比談渠道下沉。

    目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)，雖然很多企業(yè)通過(guò)明星代言、策劃活動(dòng)等進(jìn)行品牌推廣，但是，真正意義上的，渠道為王還在發(fā)揮主要作用。因此如何迅速有效尋找二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商成為考驗(yàn)衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)難點(diǎn)。

    方法總比困難多。在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)受到越來(lái)越多的企業(yè)重視和應(yīng)用。因?yàn)樗芷鹆似髽I(yè)和市場(chǎng)信息交互的橋梁，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)招商不僅可以讓企業(yè)在廣大群眾中展示自已的形象，更為企業(yè)產(chǎn)品的推廣開創(chuàng)了廣闊的空間。因此網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)招商是一個(gè)企業(yè)走向成功必不可少的途徑。

    因此，衛(wèi)浴企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)就必須做好渠道下沉，把目標(biāo)投放到廣大的二三線城市和農(nóng)村，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉大。而為了達(dá)到這樣的目的則必須穩(wěn)固好渠道，做好招商，建議衛(wèi)浴企業(yè)可以上上《招商寶》，相信會(huì)有別樣的收獲。