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    三十而立，四十而不惑?？稍脒^35歲的你，是或可能會是怎樣的，“立”還是“不惑”？但人生沒有假設(shè)，只要認(rèn)準(zhǔn)自己的目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈，付出努力，生活的意義便在自己的心里，“立”與“不惑”自然也是水到渠成之事。

    夏天，正是一個(gè)處于“立”與“不惑”之間的年輕人。同時(shí)，他也是歐亞達(dá)家居浙豫皖區(qū)域的總經(jīng)理，肩負(fù)一個(gè)全國綜合性家居賣場，三省發(fā)展的重?fù)?dān)。一路走來，他像所有年輕人一樣，有困惑，有壓力，但因?yàn)榕蛨?jiān)持，讓他能在“立”與“不惑”之間，朝著自己的目標(biāo)不斷前行。從媒體廣告編輯，到家電連鎖賣場市場部經(jīng)理，再到全國綜合家居賣場大區(qū)總經(jīng)理的經(jīng)歷，讓他像“夏天”一樣，有著驕陽當(dāng)午的強(qiáng)勢與耀眼，也有微風(fēng)徐來的從容與淡定。更讓他在面對每一次選擇時(shí)，敢于追隨自己的愿望，做自己人生的主角。

    立而不惑

    做自己人生的主角

    歐亞達(dá)杭城布局“鐵三角” 欲與對手共同打造濱江商圈

    6月4日，歐亞達(dá)家居在杭州的第三個(gè)賣場就要正式營業(yè)了。作為杭州家居業(yè)本土三大巨頭的和平家私，在5月初剛剛正式轉(zhuǎn)型，而此時(shí)，外來戶——綜合類家居賣場歐亞達(dá)卻選擇進(jìn)一步的市場擴(kuò)張，更與濱江另一家居賣場比肩而立。在外人看來，歐亞達(dá)似乎是在搶奪杭州市場。在這樣的節(jié)骨眼上，歐亞達(dá)的葫蘆里究竟賣的什么藥？

    作為歐亞達(dá)家居浙豫皖總經(jīng)理，需要承載的壓力和需要爆發(fā)的魄力，旁人大概可想而知。但此時(shí)的夏天并不焦躁，相反的，他談起歐亞達(dá)今年規(guī)劃的時(shí)候，淡定、直接而有氣勢：歐亞達(dá)的整體發(fā)展規(guī)劃，一在“速度”，二在“策略”。在保證運(yùn)營和開店質(zhì)量的基礎(chǔ)上，快速發(fā)展，鞏固進(jìn)而提升行業(yè)內(nèi)第三名的成績。事實(shí)上，集團(tuán)去年開設(shè)賣場6家的計(jì)劃，最終完成了7家；今年8~10家的計(jì)劃，也正在穩(wěn)步進(jìn)行中。這就是歐亞達(dá)的“速度”。而“策略”則是在已經(jīng)進(jìn)駐的一線市場里做大、做強(qiáng)、做透，攤薄綜合營運(yùn)成本，擴(kuò)大集團(tuán)影響力；在發(fā)展勢態(tài)良好的省會城市迅速進(jìn)入、擴(kuò)張；在條件好的二級城市占領(lǐng)先機(jī)，于成本低、壓力小的基礎(chǔ)上，把對手阻擊于區(qū)域之外。

    自2009年被歐亞達(dá)總部派往杭州，這位30出頭的集團(tuán)高管，就對杭州市場做好了分析、定位：消費(fèi)意識超前，追求品位生活。所以，夏天斷定，只要產(chǎn)品好，杭州的中高端消費(fèi)市場還相當(dāng)有潛力。這似乎與人們常說的“杭兒風(fēng)”群體跟風(fēng)現(xiàn)象有些許矛盾，但事實(shí)卻是歐亞達(dá)賣場在杭州創(chuàng)下了3年開3店的成績。

    但市場“飽和說”和“洗牌說”的勢頭擺在那里，夏天要讓歐亞達(dá)在杭州迅速擴(kuò)張，憑的又是什么呢？以準(zhǔn)確的市場分析為基礎(chǔ)，然后，“很簡單：特色化、差異化和內(nèi)部管理的完善。”夏天對于歐亞達(dá)“如何保持競爭力” 是這樣回答的。這大概就是為何歐亞達(dá)敢在濱江開設(shè)賣場的原因——“我們并不是要擊垮對手，而是要與其他家居賣場共同打造濱江商圈，形成優(yōu)勢錯(cuò)位的局面。”大都會定位高端品牌賣場，走藝術(shù)化、個(gè)性化的路線。而歐亞達(dá)濱江店則是中端為主，高端點(diǎn)綴，且囊括多個(gè)主流家居建材品牌旗艦店。

    這樣，歐亞達(dá)家居在杭城的布局就形成了一個(gè)“鐵三角”：濱江店定位“中國首席家居購物主題公園”，展現(xiàn)旗艦店風(fēng)采；天億店，定位古墩商圈家具、建材一體化賣場，國內(nèi)一線品牌一站式選購；秋濤店作為歐亞達(dá)杭州區(qū)域的根基，穩(wěn)固市場和客源。

    對于進(jìn)駐歐亞達(dá)賣場的商家，夏天表示：沒有苛刻條款，我們對于合作的商戶，只有正面激勵(lì)政策，不跟店僅取消優(yōu)惠政策，并沒有懲罰措施。這在和賣場簽訂的“戰(zhàn)盟協(xié)議”中都有明確規(guī)定。“提高單店運(yùn)營能力，增強(qiáng)商戶可持續(xù)贏利”是夏天對于歐亞達(dá)員工們的“教誨”，夏天說：這必定是賣場首先要為商戶們考慮的。

    用家電的手法做歐亞達(dá)家居 高管是這樣煉成的

    2008年春，夏天帶著蘇寧電器5年的工作背景，抱著輕松的心態(tài)前去應(yīng)聘歐亞達(dá)家居的高管。夏天這個(gè)“空降兵”在剛?cè)W亞達(dá)的2個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)，做得最多的一件事是“逛賣場”——每天讓工作人員帶著他走訪賣場里的商鋪，給他講不同品牌的故事、信息和老板的行事作風(fēng)……就這樣，不到半年時(shí)間，夏天已經(jīng)對于家居品牌滾瓜爛熟，市場上幾乎沒有他不了解的品牌。

    當(dāng)時(shí)的歐亞達(dá)在武漢已經(jīng)家喻戶曉，但剛剛開始擴(kuò)張的賣場，到了外地，傳統(tǒng)的推廣模式似乎就行不通了。于是，集團(tuán)把夏天派到了經(jīng)營狀況不佳的長沙店，做推廣出身的夏天開始探索異地發(fā)展的新模式，更把之前家電推廣的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到了家具產(chǎn)品上。在當(dāng)時(shí)家具團(tuán)購還很罕見的情況下，聯(lián)合企事業(yè)單位進(jìn)行家具團(tuán)購，最后成交的業(yè)績甚至超過了長沙店開業(yè)的推廣效果。推行“小區(qū)營銷”，一年內(nèi)進(jìn)入60多個(gè)住宅區(qū)進(jìn)行精確推廣，這也是長沙地區(qū)家居推廣模式的首創(chuàng)。長沙店在夏天一年的管理中，漸入正軌。

    一年之后，夏天就來到了杭州，和歐亞達(dá)集團(tuán)一起，開始了全國迅速拓展的“二次創(chuàng)業(yè)”。見證了2008年的金融危機(jī)和市場洗牌，歐亞達(dá)集團(tuán)看到了老牌本土家居賣場面臨的生存危機(jī)，決定對軟件、資源等進(jìn)行大規(guī)模整合，加速高舉全國性綜合家居賣場的大旗。此時(shí)，也正是歐亞達(dá)和夏天共同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2年多的時(shí)間，歐亞達(dá)讓各大集團(tuán)看到了它的迅猛，且發(fā)展速度還在加快。

   加入歐亞達(dá)的3年多來，夏天感謝集團(tuán)給予了他一個(gè)廣闊且相對自主的平臺，讓他踏上了成為綜合性領(lǐng)導(dǎo)者的新旅途。“戰(zhàn)術(shù)可以失誤，戰(zhàn)略不能失策”，這是夏天作為領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)與權(quán)力，也是壓力與困惑。剛開始時(shí)，對于沒有涉足過家居業(yè)的夏天來說，如何談判，如何決策，如何管理團(tuán)隊(duì)……都要自己一步步從頭學(xué)起。而現(xiàn)在的夏天，則自信地表露：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該“以德服人，以才服人”。以“才”：能給員工指明工作方向、提供解決問題的思路；對員工起到“表率”的作用。以“德”：用自己的人格魅力影響員工，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，給予員工晉升的機(jī)會和空間，關(guān)照員工的生活。同時(shí)，作為一名下屬，夏天則認(rèn)為：應(yīng)該努力讓老板能認(rèn)可自己的價(jià)值，且能給老板提供有效的參考意見。

    前8年的歷練與沉淀 忠于理想的奮斗史

    如果說歐亞達(dá)的崛起，依靠的是人的能力：團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、有沖勁兒，而且機(jī)制靈活。那么，蘇寧的強(qiáng)大，則是大企業(yè)擁有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度、說一不二的執(zhí)行力和注重細(xì)節(jié)的細(xì)膩。再加上3年強(qiáng)勢媒體——《楚天都市報(bào)》的熏陶，夏天職業(yè)生涯中的每一次轉(zhuǎn)身，都在經(jīng)歷不同的歷練與蛻變。

   在蘇寧的5年里，夏天經(jīng)歷了30家以上省級門店的開業(yè)，蘇寧為他提供了一個(gè)一般企業(yè)不能給予的平臺：嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)流程，充分授權(quán)的信任，更有一年以千萬計(jì)的推廣經(jīng)費(fèi)。夏天說：如果沒有在蘇寧這樣的大集團(tuán)里操練過，今天我不可能掌控得了歐亞達(dá)如此龐大的團(tuán)隊(duì)。

    然而，能夠進(jìn)入蘇寧，卻絕不是幸運(yùn)和巧合。1999年剛剛大學(xué)畢業(yè)的夏天，進(jìn)入《楚天都市報(bào)》做一名廣告編輯。這份強(qiáng)勢的都市類報(bào)刊，讓他接觸到了很多企業(yè)的高層，在與這些精英的交談中，夏天坦言自己學(xué)習(xí)到了很多，他說這就是當(dāng)時(shí)他能領(lǐng)先于一些同齡人的原因。

    這些好平臺，給予夏天很多鍛煉和優(yōu)勢，但是能在每一個(gè)崗位上都做得出色，跟自己個(gè)人的努力是絕對分不開的。夏天覺得想要取得成績，一定要肯鉆研！做媒體廣告的時(shí)候，夏天的武器是一把尺子和一支筆，每天用這些測量各種報(bào)刊上的廣告通欄大小，記錄投放的品牌，然后做分析，思考公關(guān)對策。不管刮風(fēng)下雨，他都會帶著10份樣報(bào)、10份刊例出去掃街，逐個(gè)拜訪每一位潛在客戶。

    曾經(jīng)在武漢35℃的高溫天里，夏天騎著摩托去“掃街”，掃到廣州本田的門店時(shí)，正好遇上了廣本的區(qū)域副總經(jīng)理，一番推介之后，雙方都覺得談得不錯(cuò)，但由于廣本當(dāng)?shù)氐膹V告已全權(quán)委托代理，副總只說有機(jī)會再聯(lián)系他。讓夏天沒想到的是，半年之后，這位副總果真找到了夏天，并簽下了半版的廣告投放。在當(dāng)時(shí)汽車廣告投放報(bào)紙還很少的時(shí)期，夏天因此打了一個(gè)漂亮的勝仗。就是憑著這份努力，夏天的廣告之路越走越廣，之后報(bào)社幾乎所有的車類廣告都?xì)w夏天接洽，還有一汽大眾、美的、新飛等等知名品牌，也都成為了夏天的客戶，甚至還簽下了家樂福在《楚天都市報(bào)》的獨(dú)家投放，一年費(fèi)用以百萬計(jì)的廣告份額。

    后來因?yàn)橛X得媒體廣告的擴(kuò)展面太窄，夏天選擇了跳出媒體，加入家電行業(yè)，又因家居綜合賣場的高速發(fā)展和無限可能的誘惑力，他走進(jìn)了家居業(yè)。10多年的時(shí)間里，兩次轉(zhuǎn)身，夏天始終忠于自己的愿望，一步步腳踏實(shí)地地行走，終于立而不惑，成為自己人生中閃耀的主角。