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　　隨著市場的日漸成熟，人們消費觀念的轉變，品牌優(yōu)勢越發(fā)明顯，消費者在選購產品時，不僅會考慮產品本身的品牌如何，連承載眾多產品的賣場也成了消費者關心的問題。各大小市場也在激烈的市場競爭中走出了屬于自己的品牌之路，新興賣場與傳統(tǒng)市場之間的競爭，各大小賣場之家的競爭，從來都沒有停止過。本期記者深入一線城市各大小“賣場”，揭秘各大賣場的生存之道。

　　重慶：傳統(tǒng)賣場穩(wěn)步提升 新興市場異軍突起

7月，值重慶升偉建材城五周年慶，市場內依然人氣不足  屈國平攝

    重慶的傳統(tǒng)專業(yè)陶瓷賣場有八益建材市場、國窖建材陶瓷會展中心、巴山陶瓷市場;陶瓷作為配套產品的市場有建瑪特紅旗河溝店和江北店、紅星美凱龍、居然之家、聚信建材城、大川建材城等;而近年的新興陶瓷市場有紅星美凱龍南坪店、居然之家二郎店、美每家裝飾材料城。

　　重慶新興市場的異軍突起對于傳統(tǒng)市場來說無疑會帶來一定的挑戰(zhàn)，這也使得傳統(tǒng)市場不得已為之作出相應的決策以提高自身的競爭力。八益建材市場作為重慶最早建立的、規(guī)模最大的、由商家自發(fā)組織起來的批發(fā)市場，由于它屬軍區(qū)管轄，因此在宣傳方面，八益建材市場幾乎無需投入也能讓家喻戶曉。為了改善市場一直以來雜亂無章的景況，八益建材市場從2009年下半年以來就開始全面規(guī)范。如今，八益建材市場無論是從整體布局層次，還是在店鋪的規(guī)范方面都得到了很大的提升。據(jù)了解，八益建材市場部分新店鋪每月的租金已經(jīng)超過了100元/平方米。國窖建材會展中心一直傾心打造重慶陶瓷批發(fā)和零售為一體的總部基地，因此，它與八益建材市場相比較，在硬件設施方面更具備優(yōu)勢。國窖建材陶瓷會展中心比較重視宣傳和聯(lián)動商家做大型策劃活動，在批發(fā)比較穩(wěn)定的基礎上，提高市場人氣、增加零售銷量是國窖建材陶瓷會展中心今年的工作重心。巴山陶瓷市場主要批發(fā)以中低檔次陶瓷，并且以店庫合一的模式經(jīng)營，由于多年來市場道路未得到改善，巴山陶瓷市場也在全面升級，在經(jīng)營模式不變動的前提下，主要將市場改造成樓層化模式和優(yōu)化道路的暢通。

　　作為重慶的配套陶瓷市場，大多數(shù)都比較規(guī)范，比如升偉建材城就以“精品賣場，大眾消費”的營銷定位，集聚眾多品牌瓷磚、衛(wèi)浴等建材。并且其硬件配套設施優(yōu)良，營銷物業(yè)管理卓越，商家時常組織并大力宣傳其促銷活動，使產品銷量大增，成為新興建材市場新星。就賣場本身的服務來說，市場檔次的定位與服務成正比，紅星美凱龍在服務方面是其佼佼者。建瑪特、大川建材城等本地特色市場之間主要通過宣傳來競爭。針對這些以零售為主的市場，在市場之間優(yōu)劣勢還不明顯的前提下，消費者大多還是采取就近原則購買陶瓷。

　　重慶新興陶瓷市場的崛起不得不說是重慶陶瓷行業(yè)的一個亮點。紅星美凱龍南坪店、居然之家二郎店、美每家裝飾材料城的相繼開業(yè)，給山城市民帶來了便利，同時也給商家們帶來了新的商機和憧憬。由于新興陶瓷市場都是高端賣場，因此入駐的品牌大多屬于高端品牌。本報記者從入駐新興陶瓷市場的一些商家處了解，并結合自身的調查發(fā)現(xiàn)，新興陶瓷市場大都沒有達到預期效果，主要是因為它們在后期的宣傳推廣方面不盡如人意，希望借助入駐的品牌來打造市場，同時還忽略了一些客觀因素，比如交通，消費者購買力等。(屈國平)

以上信息由商家提供，抽樣調查，僅供參考

　　長沙：賣場競爭劍拔弩張

　　據(jù)記者了解，今年1月份延續(xù)了去年“翹尾效應”，長沙市新建商品房批準預售量出現(xiàn)井噴，但隨著樓市調控政策不斷加碼、升級，“新國八條”、限購、限貸、限價等一系列調控政策疊加的影響下，開發(fā)企業(yè)在今年紛紛放慢推盤節(jié)奏或“以銷定產”，這一市場轉變在2、3月份尤為明顯。據(jù)長沙房地產網(wǎng)公布的房產數(shù)據(jù)，長沙房市成交量自今年1月份開始逐步萎縮，上半年整體成交量有所下降。然而尚在膨脹的長沙家居建材市場里，遇到了僧多粥少的局面，競爭在所難免。

　　據(jù)觀察，目前長沙陶瓷品牌與品牌之間的競爭、賣場與賣場之間的競爭已經(jīng)進入了白熱化階段。賣場與賣場之間在攪盡腦汁，使出渾身解數(shù)，爭取客源時上演一場又一場賣場促銷戰(zhàn)，品牌經(jīng)銷商各種形式的促銷活動頻頻上演，戰(zhàn)爭異常激烈。

　　就目前長沙建材市場業(yè)態(tài)主要是超市賣場，傳統(tǒng)型攤位、店鋪式賣場三者并存，而超市賣場日益成為市場主流。賣場東有萬家利家居建材廣場，南有紅星美凱龍家居建材廣場，西有安居樂園家居廣場、郁金香建材市場，北有居然之家金源店，四方布局撐起長沙品牌建材一片天地。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在賣場競爭激烈的同時，有些陶瓷品牌卻不愿意進賣場。據(jù)家居樂集團總經(jīng)理蔣煒介紹，長沙除了安居樂家居廣場存在陶瓷經(jīng)銷商退場現(xiàn)象之外，其他賣場如紅星美凱龍、萬家麗家居建材市場也有類似情況。

　　就此現(xiàn)象記者采訪了岳陽金達雅陶瓷營銷總經(jīng)理李新玖，他說：“廠家對經(jīng)銷商進駐哪家賣場并沒有做要求，完全由市場與經(jīng)銷商來決定。萬家利家居建材廣場作為長沙品牌賣場之一，目前租金在長沙算最高，每平方米每月要兩百塊，而馬王堆陶瓷城內商鋪由于位置的不同每平方米的租金在70元到100多元之間，其他賣場租金均低于200元。品牌賣場，是實力經(jīng)銷商首選之地，然而高租金卻讓其望而卻步。最后大家都會根據(jù)各自的實力選擇適合的賣場。”

　　意大利布拉奇陶瓷新駐萬家麗建材賣場，其業(yè)務經(jīng)理王瑾說：“有些賣場租金高也是其理由的。”萬家利經(jīng)多年精心打造，在品質和質量上，都得到了眾多長沙消費者的認可。而且云集的高端品牌讓新進品牌在品牌定位上大有提升，所以許多經(jīng)銷商搶破了頭也要進萬家利。據(jù)了解，目前萬家賣場尚無虛位，鋪位十分緊張。

　　而據(jù)業(yè)內知情人士透露，在萬家麗建材市場里也有許多品牌一直處于虧損狀態(tài)，L &D陶瓷長沙總經(jīng)銷商賴東波對于這些虧損也要守著萬家利的這個現(xiàn)象作出了解釋。他說：“萬家麗建材市場正因為其品牌賣場定位已經(jīng)在深入人心，萬家利就代表著品質品牌，故品牌商們即使虧損也要虧損下去。”而競爭實力不強的品牌商在虧損不起時也就只有選擇退出，另尋出路。

　　記者致電給萬家麗建材市場招商部，了解到在外流傳的進萬家利賣場則不允許進其他賣場的苛刻要求是確有其事。正因為品牌賣場苛刻的要求，展示面積局限等原因，另外一群品牌選擇退出或不進入萬家利，如馬可波羅、宏宇等一線品牌。他們選擇在馬王堆陶瓷城獨立門戶，店面面積一般都較大，裝璜奢華，更能體現(xiàn)其品牌獨特個性，形成另一種建材業(yè)態(tài)形式。

　　記者每周奔走在長沙各大賣場，對每周周末賣場上演的促銷活動已經(jīng)屢見不鮮，至于效果如何也只有他們自己知道。據(jù)消息人士透露，紅星美凱龍欲在長沙河西籌建分店，居然之家在萬家麗家居建材廣場不遠處正在籌建分店，這讓原本已經(jīng)逼近飽和的長沙建材市場的賣場競爭更是劍拔弩張。（文/許芳 屈國平）