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    安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁不僅在產(chǎn)品上提出多個領(lǐng)先概念，如人體工程學(xué)、人文衛(wèi)浴。還提出整體家居的概念。從賣產(chǎn)品到賣方案，為消費者提供一站式的服務(wù)。安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁給我們分享了安華在品牌理念和戰(zhàn)略發(fā)展方面的心得。

    把人文衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴帶給消費者

    在衛(wèi)浴這塊，這幾年提出人文衛(wèi)浴的概念，主要是能夠給消費者提供人文上的關(guān)懷，使他們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就要把消費者的健康，安全舒適以及使用的方便性方面考慮在產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，然后再結(jié)合人體工學(xué)的原理，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)功能改變，產(chǎn)品在銷售使用過程當(dāng)中，就能夠反映出更加舒適和健康安全，這是總體公司的文化和理念。

    衛(wèi)生潔具產(chǎn)品作為家居和日常用品，其實對消費者的生活質(zhì)量和品質(zhì)作用非常大，這幾年也是在產(chǎn)品研發(fā)這塊下很大的功夫，為了把一些it行業(yè)或者是機電一體化的概念運用到衛(wèi)浴的設(shè)計和生產(chǎn)當(dāng)中，2006年開發(fā)了好衛(wèi)爾全智能坐便器，具有自動沖洗和烘干除臭功能，極大的方便了消費者的使用，消費者使用和體驗就更加的舒適，包括低碳、節(jié)能也是我們產(chǎn)品開發(fā)的方向，例如2009年開始設(shè)計4升水和2.8升水的坐便器，這是產(chǎn)品開發(fā)的亮點，目前開發(fā)這些新產(chǎn)品的坐便器都能夠達(dá)到大檔4升水和小檔2.8升沖水檔的效果，對節(jié)水和省錢都有很大的幫助，也是符合社會發(fā)展的需要。

    低碳綠色概念應(yīng)該來講是今后發(fā)展的趨勢，各個行業(yè)包括瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)也都是在走這條路，其實瓷磚就是在保證實用功能的前提下，建立的減薄，就是把厚度做薄一些，少用一些原料，在生產(chǎn)過程當(dāng)中，就能夠降低能源的消耗，其實有很多企業(yè)在嘗試，但是市場上超薄磚生產(chǎn)批量生產(chǎn)還不是特別多，但是我們肯定積極的嘗試。

    從賣產(chǎn)品到賣方案，是整體家居的解決方案

    家居這塊目前具備了衛(wèi)生陶瓷，衛(wèi)生潔具，陶瓷瓷磚產(chǎn)品的配套，下一步還包括櫥柜，然后就包括太陽能熱水器，甚至包括家居，這是公司總體的規(guī)劃，現(xiàn)在還是賣產(chǎn)品的過程當(dāng)中，隨著公司的發(fā)展，包括衛(wèi)生潔具，廚房家具，熱水器就會推出整體家居的概念，從賣產(chǎn)品到向賣方案，就是整體家居的解決方案。

    行業(yè)有競爭才會有更大的發(fā)展，沒有競爭前進的動力就不足，競爭就是最好的發(fā)展動力，行業(yè)里面需要競爭，我司也是提倡競爭，包括旗下的幾個兄弟品牌也是相互競爭，相互發(fā)展，相互促進的，我相信每個品牌都有自己的核心競爭力，或者是核心產(chǎn)品、技術(shù)、文化，核心競爭力的產(chǎn)品可以做到更高的市場占有率。

     國內(nèi)行業(yè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)這幾年發(fā)展的速度是非常的快，有很多方面已經(jīng)達(dá)到甚至超過西方國家的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的同質(zhì)化那塊也減少了，作為品牌的積累，其實國外一些品牌可能就有少百年甚至是兩百年的歷史，而國內(nèi)的這些行業(yè)的品牌時間最長就不超過30年，這些行業(yè)在品牌積累這塊，在實踐積累這塊還是在花時間，但是我相信隨著時間的發(fā)展，品牌的積累和沉淀很重要的這些企業(yè)和品牌就會逐漸的趕上來，接近或者是超過進口品牌。

    強強聯(lián)合是優(yōu)勢資源的互補

   其實強強聯(lián)合或者是優(yōu)勢資源的互補，這肯定是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，例如有些瓷磚做得好的廠家就會想做衛(wèi)浴，做衛(wèi)浴好的廠家可能就想做瓷磚，其實大家都在想著整體概念去發(fā)展，然后不斷的延伸產(chǎn)品線，都會朝著這個方向發(fā)展。

    可能每個品牌和每個廠家都有自己的考慮，就有自己的出發(fā)點，請明星代言有明星代言的好處，我們會根據(jù)自身的情況和需求來選擇推廣手段或者是宣傳的手段，目前來說，還沒有請明星代言的想法。

    注重原創(chuàng)設(shè)計 永遠(yuǎn)搶先一步

    產(chǎn)品設(shè)計還是原創(chuàng)好，跟著別人走，可能會走丟了，還是要有自己原創(chuàng)的好，安華非常注重產(chǎn)品原創(chuàng)的設(shè)計，設(shè)計人員的水平也是行業(yè)領(lǐng)先的，其實我們也有很多的產(chǎn)品，上市不久也收到同行的抄襲，其實我發(fā)覺只要我們比其他人早一步或者是搶先一步，別人永遠(yuǎn)趕不上我們，別人抄襲我們的產(chǎn)品，也是我們的產(chǎn)品開發(fā)比較的成功。

     只有比別人領(lǐng)先一步才可以走得更遠(yuǎn)，別人抄襲安華的產(chǎn)品說明我們產(chǎn)品開發(fā)非常好。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的方向主要是四點：一是產(chǎn)品的配套，就有廠家推出自己整體配套風(fēng)格一致的產(chǎn)品，產(chǎn)品線的延伸和配套;二是智能化，今后衛(wèi)浴產(chǎn)品就會把it行業(yè)，其他行業(yè)比較好的成果能夠應(yīng)用到家居產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)當(dāng)中，能夠給消費者提供更舒適更加方便的產(chǎn)品智能化;三是藝術(shù)化，就是把藝術(shù)引入到產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，這樣就能夠使走得更遠(yuǎn)，就不會說今年開發(fā)，明年就淘汰，產(chǎn)品的生命周期就會長;四是人性化，生產(chǎn)產(chǎn)品和開發(fā)的產(chǎn)品能夠讓消費者使用更加的方便和舒適。

    房地產(chǎn)行業(yè)就是家居建材的上游產(chǎn)品，銷售量減少，肯定對下游產(chǎn)業(yè)有些影響，但是具體到衛(wèi)浴這塊影響就不是很大，消費者是住了就才裝修的，這次房產(chǎn)政策調(diào)整，主要是針對一些炒房的投資客，這些人說實在的即使買了房子也不會裝修，對衛(wèi)浴行業(yè)影響不大。

    上半年比去年同期增長了30%多。增長速度是比較快。房產(chǎn)市場的影響并不是很大。下半年最起碼有三個系列新產(chǎn)品推出，還是智能化的產(chǎn)品，還有就是環(huán)保型的產(chǎn)品。

    安華是推出新品的周期大概一般要半年到一年左右。

    消費者的心態(tài)隨著房地產(chǎn)的調(diào)控政策肯定有些波動或者是變化，觀望者的心態(tài)比較的濃厚，下半年就會根據(jù)市場的情況對我們的銷售推廣做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，例如說針對一些樓盤或者是小區(qū)推出更高的新產(chǎn)品，讓更多消費者體驗到新產(chǎn)品。