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　　從全國(guó)1348家規(guī)模以上涂料企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2009年我國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)755.44萬(wàn)噸，首次躍居世界第一，同比增長(zhǎng)14.1%。涂料行業(yè)的崛起大家有目共睹，也是行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)著如此可觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，王永奇微笑著也向記者表示，消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注涂料，而他們的重視必定會(huì)促使行業(yè)健康發(fā)展，屆時(shí)也必會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)者勝之，劣者淘汰，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，小廠或者不達(dá)到國(guó)家品質(zhì)要求的品牌就會(huì)淘汰掉。

　　近幾年民族涂料品牌逐步壯大崛起，近萬(wàn)品牌角逐市場(chǎng)，正規(guī)品牌者有之，魚龍混雜者有之；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展者有之，游擊作戰(zhàn)者有之；真材實(shí)料者有之，假冒偽劣者有之，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但始終難覓真正“王者”，誰(shuí)將獲得這塊越來(lái)越大的“餅”的主導(dǎo)權(quán)，并最終統(tǒng)帥國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)？這一切依然是未知之?dāng)?shù)。

　　面對(duì)著如此誘惑的“蛋糕”，誰(shuí)會(huì)不動(dòng)心？涂料屆的企業(yè)家早已躍躍欲試，“三棵樹(shù)涂料爭(zhēng)取三年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)第一”采訪中王永奇滿懷信心地向記者透露。不久前王永奇深入調(diào)查和走訪市場(chǎng)，憑借著敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，他確信這是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　“三棵樹(shù)涂料在全國(guó)差不多有5000多間店，在三四線城市的覆蓋率也非常高，盤活這些店，向一二線城市進(jìn)發(fā)的機(jī)會(huì)非常大。”王永奇興致勃勃地告訴記者，“另外三棵樹(shù)涂料馬上會(huì)設(shè)一個(gè)博士后流動(dòng)站，到時(shí)就會(huì)有一流的研發(fā)人員、一流的生產(chǎn)環(huán)境和辦公環(huán)境，我們整合這些資源可以讓它發(fā)揮更大的作用。”這一切他早已心中有數(shù)，不久后將變成現(xiàn)實(shí)。

　　國(guó)際視野： 虛心學(xué)習(xí) 著眼市場(chǎng)推廣及布局

　　作為一名中國(guó)人，王永奇透露，目前涂料行業(yè)的市場(chǎng)更多地被國(guó)外品牌占據(jù)，所以希望三棵樹(shù)涂料能夠趕超他們，為民族品牌增光。

　　然而，要讓國(guó)內(nèi)涂料品牌躋身國(guó)際品牌之林并非易事，王永奇坦承我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還存在著很大的差距。擺在面前的事實(shí)是國(guó)際品牌歷史悠久，擁有非常雄厚的基礎(chǔ)，也占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。

　　王永奇清晰地看到國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。“我們?cè)诋a(chǎn)品性能上一點(diǎn)不輸給他們，甚至很多指標(biāo)都能超越他們”說(shuō)起這些時(shí)，不難看出王永奇臉上的自豪和對(duì)民族品牌的信任。他接著指出國(guó)內(nèi)涂料品牌的不足“但在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)渠道的推廣和布局上仍有些差距，我們需要向別人學(xué)習(xí)”。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：搶占網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn) 打造品牌影響力

　　王永奇表示，消費(fèi)者五年前開(kāi)始關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)，其實(shí)衛(wèi)浴行業(yè)也是向家電行業(yè)學(xué)習(xí)的，家電行業(yè)的特性是什么？一個(gè)成熟的行業(yè)就是促銷、開(kāi)業(yè)活動(dòng)做得非常好?，F(xiàn)在的涂料行業(yè)包括國(guó)際品牌在內(nèi)都做得不是非常好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)還不夠充分。我們向衛(wèi)浴行業(yè)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)做好店鋪的開(kāi)業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　三棵樹(shù)目前在三、四線城市有比較高的覆蓋率，未來(lái)將全面進(jìn)軍一、二線市場(chǎng)。據(jù)了解，與三、四線市場(chǎng)比拼價(jià)格不同的是，一、二線市場(chǎng)更注重品牌效應(yīng)，因此，開(kāi)業(yè)活動(dòng)是品牌營(yíng)銷宣傳的重要組成部分，這也是三棵樹(shù)涂料將重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域。此外，小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將直接把銷售渠道延伸到各個(gè)社區(qū)，開(kāi)展各種形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)將給廠商帶來(lái)大量訂單，在比較低的生產(chǎn)成本下又?jǐn)U大了市場(chǎng)影響力，達(dá)到增加盈利的目的。

　　網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改變了人們的生活習(xí)慣，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破4億大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)更是大眾獲取信息及交流溝通的重要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是未來(lái)涂料行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。三棵樹(shù)涂料敏銳地意識(shí)到這種新趨勢(shì)，王永奇告訴記者，公司2009和2010年最重要的工作是網(wǎng)點(diǎn)的布建，希望實(shí)現(xiàn)千城萬(wàn)鎮(zhèn)，完成招商工作，把店鋪都布下去。2011年重點(diǎn)的工作不是招商，而是推介產(chǎn)品，所以會(huì)調(diào)整部分推廣策略。希望跟裝飾材料公司的油木工以及消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，因此在2011年媒體策略上，將會(huì)加大網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)。

　　在采訪過(guò)程中，王永奇多次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)跟消費(fèi)者互動(dòng)。他告訴記者三棵樹(shù)現(xiàn)在有一個(gè)活動(dòng)叫做“西游記”，組織全國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)銷商到歐洲游玩，每天的見(jiàn)聞都會(huì)在公司網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，公司影響力得到迅速提高，效果非常好。

　　上市：2011年上市 推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程

　　年輕的三棵樹(shù)涂料早已取得不俗的成績(jī)，銷量已經(jīng)連續(xù)七年翻倍，但這個(gè)有著鴻鵠般志向的企業(yè)并不沉醉于目前的成績(jī)，他們把目光放在更遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)。采訪過(guò)程中王永奇透露三棵樹(shù)涂料明年上市。

　　縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，即使有近萬(wàn)家涂企，但上市公司相對(duì)比較少，而三棵樹(shù)選擇在明年上市，一是因?yàn)閷?duì)涂料行業(yè)的看好，二是他們堅(jiān)信上市后能讓三棵樹(shù)的發(fā)展走上康莊大道。

　　近幾年來(lái)，涂料上市公司在外資民營(yíng)企業(yè)的“雙逼”壓力下，表現(xiàn)不佳。究其原因，一是因?yàn)閲?guó)內(nèi)涂料企業(yè)眾多，市場(chǎng)依然處于不完全競(jìng)爭(zhēng)中，二是因?yàn)橥苛蠘I(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)自己核心技術(shù)及規(guī)范管理，難以占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)此王永奇并不擔(dān)心三棵樹(shù)上市后的表現(xiàn)，他認(rèn)為三棵樹(shù)以敏銳的嗅覺(jué)嗅透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年來(lái)還響應(yīng)低碳環(huán)保倡議，積極打造中國(guó)第一健康漆，強(qiáng)大的技術(shù)后盾能讓他們?cè)谶@條路上走得更快更遠(yuǎn)。

　　在談到上市對(duì)三棵樹(shù)的戰(zhàn)略意義，王永奇表示，上市后對(duì)我們國(guó)際化的進(jìn)展及推廣有很大的幫助，但三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化還需要一段時(shí)間，還需繼續(xù)向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，所以目前也還沒(méi)有做出非常具體的規(guī)劃。