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    參選者：三棵樹涂料集團副總裁兼董事長特別助理 王永奇

    參選理由：傳聞已久的九牧集團有限公司副總裁王永奇日前正式離開服務了五年的九牧集團，到著名的涂料企業(yè)三棵樹集團任副總裁，兼董事長特別助理。 王永奇是陜西人咸陽人，進入建材衛(wèi)浴行業(yè)十五年，自1995年西北大學畢業(yè)后，一直在國內大型衛(wèi)浴企業(yè)從業(yè)，具有豐富的品牌建設和實戰(zhàn)營銷經驗。獲得第七屆中國杰出營銷人金鼎獎。 王永奇1996-1998年擔任知名衛(wèi)浴企業(yè)廠長主管，1998-2003年擔任該企業(yè)全國行銷企劃主管。2003年起開始從事實戰(zhàn)營銷工作，負責大型衛(wèi)浴企業(yè)國內外市場運營。2005年1月—2010年6月，出任九牧集團有限公司副總裁一職，他五年如一日，堅持深入市場，不斷創(chuàng)新，其所分管的營銷工作邁上全新的臺階。 自2005年領導九牧營銷團隊后，五年間九牧集團銷售額增長十多倍，打造了行業(yè)內的九牧營銷傳奇，在他的積極推動下，九牧集團從一個產值剛過億元的企業(yè)，逐步成為極具實力的國內大型衛(wèi)浴企業(yè)集團。同時，他積極推進營銷業(yè)務流程整改，實施九牧名牌戰(zhàn)略，在他的領導下九牧營銷堅決貫徹差異化競爭戰(zhàn)略，歷經近幾年磨礪和發(fā)展，“JOMOO九牧”逐步成為中國潔具行業(yè)的第一品牌。另外，他大力推進九牧國際化戰(zhàn)略，創(chuàng)造了具有的九牧特色的全新九牧國際營銷模式。 2010年9月，王永奇加盟三棵樹集團，分管營銷及品牌推廣。三棵樹涂料是“神舟六號”及“神舟七號”飛船唯一搭載涂料品牌，近年來發(fā)展速度驚人，相信他的加入，將會帶動三棵樹更強更快的成長，必將成為涂料行業(yè)的一匹黑馬。

    2010年9月，王永奇正式加盟三棵樹涂料集團，出任副總裁兼董事長特別助理。這位曾領導九牧潔具創(chuàng)下銷售額五年增長十多倍的傳奇人物閃電進軍涂料業(yè)立刻在業(yè)界引起一場轟動！

　　那么，是什么原因促使這位在衛(wèi)浴行業(yè)打拼15年之久干將轉戰(zhàn)涂料行業(yè)呢？10月19日，王永奇做客搜狐廣州直播間，首次透露他加盟三棵樹涂料背后鮮為人知的故事。

　　結緣：情歸三棵樹 新舞臺新目標

　　提起三棵樹涂料，或許國人比較陌生，但如果說到神舟六號，舉國上下幾乎婦孺皆知。然而，許多人可能不知道，三棵樹涂料這家創(chuàng)立于2002年的年輕企業(yè)，在它不足三周歲時，就已經“搭乘”神六，翱翔太空……2008年，憑借著過硬的品質，它再次搭乘神七“順風車”，成功飛天。

　　這個年輕有活力的企業(yè)，從一開始就深深地吸引了王永奇，他表示，三棵樹涂料從去年初步的接觸到今年的加盟將近有一年的時間，對企業(yè)的了解越來越深，這是一個年輕的企業(yè)，擁有很有活力的團隊，發(fā)展得也非?？?，從2002年創(chuàng)立至今已經連續(xù)七年銷量翻倍。在他心中有這樣的一個愿景：總有一天，這只潛力股能夠趕超世界品牌。而他也愿意在這個平臺上接受這樣的挑戰(zhàn)。

　　當記者問到為何不再留在已經打拼15年之久的衛(wèi)浴行業(yè)，王永奇面露難以割舍的表情，道出他離開的初衷：我對未來充滿了幻想，期待我可以在新領域有所突破，并希望我所在的行業(yè)不與九牧潔具形成正面的競爭。

　　國內目標：涂料業(yè)崛起正是時 三年爭第一

　　從全國1348家規(guī)模以上涂料企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2009年我國涂料總產量達755.44萬噸，首次躍居世界第一，同比增長14.1%。涂料行業(yè)的崛起大家有目共睹，也是行業(yè)內不爭的事實。面對著如此可觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，王永奇微笑著也向記者表示，消費者越發(fā)關注涂料，而他們的重視必定會促使行業(yè)健康發(fā)展，屆時也必會遵循市場規(guī)律，優(yōu)者勝之，劣者淘汰，優(yōu)質產品逐漸擴大市場占有率，小廠或者不達到國家品質要求的品牌就會淘汰掉。

　　近幾年民族涂料品牌逐步壯大崛起，近萬品牌角逐市場，正規(guī)品牌者有之，魚龍混雜者有之；長遠發(fā)展者有之，游擊作戰(zhàn)者有之；真材實料者有之，假冒偽劣者有之，市場競爭日趨激烈，但始終難覓真正“王者”，誰將獲得這塊越來越大的“餅”的主導權，并最終統(tǒng)帥國內涂料市場？這一切依然是未知之數(shù)。

　　面對著如此誘惑的“蛋糕”，誰會不動心？涂料屆的企業(yè)家早已躍躍欲試，“三棵樹涂料爭取三年內做到國內第一”采訪中王永奇滿懷信心地向記者透露。不久前王永奇深入調查和走訪市場，憑借著敏銳的市場觸覺和多年營銷經驗，他確信這是一個可實現(xiàn)的目標。

　　“三棵樹涂料在全國差不多有5000多間店，在三四線城市的覆蓋率也非常高，盤活這些店，向一二線城市進發(fā)的機會非常大。”王永奇興致勃勃地告訴記者，“另外三棵樹涂料馬上會設一個博士后流動站，到時就會有一流的研發(fā)人員、一流的生產環(huán)境和辦公環(huán)境，我們整合這些資源可以讓它發(fā)揮更大的作用。”這一切他早已心中有數(shù)，不久后將變成現(xiàn)實。

　　國際視野： 虛心學習 著眼市場推廣及布局

　　作為一名中國人，王永奇透露，目前涂料行業(yè)的市場更多地被國外品牌占據(jù)，所以希望三棵樹涂料能夠趕超他們，為民族品牌增光。

　　然而，要讓國內涂料品牌躋身國際品牌之林并非易事，王永奇坦承我國涂料工業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達國家之間還存在著很大的差距。擺在面前的事實是國際品牌歷史悠久，擁有非常雄厚的基礎，也占據(jù)了很大的市場份額。

　　王永奇清晰地看到國內外產品的優(yōu)劣勢。“我們在產品性能上一點不輸給他們，甚至很多指標都能超越他們”說起這些時，不難看出王永奇臉上的自豪和對民族品牌的信任。他接著指出國內涂料品牌的不足“但在網絡市場渠道的推廣和布局上仍有些差距，我們需要向別人學習”。

　　戰(zhàn)略轉型：搶占網絡制高點 打造品牌影響力

　　王永奇表示，消費者五年前開始關注衛(wèi)浴行業(yè)，其實衛(wèi)浴行業(yè)也是向家電行業(yè)學習的，家電行業(yè)的特性是什么？一個成熟的行業(yè)就是促銷、開業(yè)活動做得非常好?，F(xiàn)在的涂料行業(yè)包括國際品牌在內都做得不是非常好，因為競爭還不夠充分。我們向衛(wèi)浴行業(yè)學習，重點做好店鋪的開業(yè)和產品進小區(qū)團購活動。

　　三棵樹目前在三、四線城市有比較高的覆蓋率，未來將全面進軍一、二線市場。據(jù)了解，與三、四線市場比拼價格不同的是，一、二線市場更注重品牌效應，因此，開業(yè)活動是品牌營銷宣傳的重要組成部分，這也是三棵樹涂料將重點拓展的領域。此外，小區(qū)團購活動將直接把銷售渠道延伸到各個社區(qū)，開展各種形式的團購活動。團購將給廠商帶來大量訂單，在比較低的生產成本下又擴大了市場影響力，達到增加盈利的目的。

　　網絡的出現(xiàn)改變了人們的生活習慣，據(jù)統(tǒng)計目前網民數(shù)量已經突破4億大關，網絡更是大眾獲取信息及交流溝通的重要平臺，網絡營銷將是未來涂料行業(yè)發(fā)展的制高點。三棵樹涂料敏銳地意識到這種新趨勢，王永奇告訴記者，公司2009和2010年最重要的工作是網點的布建，希望實現(xiàn)千城萬鎮(zhèn)，完成招商工作，把店鋪都布下去。2011年重點的工作不是招商，而是推介產品，所以會調整部分推廣策略。希望跟裝飾材料公司的油木工以及消費者加強互動，因此在2011年媒體策略上，將會加大網絡互動活動。

　　在采訪過程中，王永奇多次強調，企業(yè)應該加強跟消費者互動。他告訴記者三棵樹現(xiàn)在有一個活動叫做“西游記”，組織全國優(yōu)秀的經銷商到歐洲游玩，每天的見聞都會在公司網站上進行傳播。通過這種網絡宣傳方式，公司影響力得到迅速提高，效果非常好。

　　上市：2011年上市 推進國際化進程

　　年輕的三棵樹涂料早已取得不俗的成績，銷量已經連續(xù)七年翻倍，但這個有著鴻鵠般志向的企業(yè)并不沉醉于目前的成績，他們把目光放在更遠的國際市場。采訪過程中王永奇透露三棵樹涂料明年上市。

　　縱觀整個涂料行業(yè)，即使有近萬家涂企，但上市公司相對比較少，而三棵樹選擇在明年上市，一是因為對涂料行業(yè)的看好，二是他們堅信上市后能讓三棵樹的發(fā)展走上康莊大道。

　　近幾年來，涂料上市公司在外資民營企業(yè)的“雙逼”壓力下，表現(xiàn)不佳。究其原因，一是因為國內涂料企業(yè)眾多，市場依然處于不完全競爭中，二是因為涂料業(yè)產品同質化嚴重，沒自己核心技術及規(guī)范管理，難以占領市場。對此王永奇并不擔心三棵樹上市后的表現(xiàn)，他認為三棵樹以敏銳的嗅覺嗅透國內市場，今年來還響應低碳環(huán)保倡議，積極打造中國第一健康漆，強大的技術后盾能讓他們在這條路上走得更快更遠。

　　在談到上市對三棵樹的戰(zhàn)略意義，王永奇表示，上市后對我們國際化的進展及推廣有很大的幫助，但三棵樹實現(xiàn)國際化還需要一段時間，還需繼續(xù)向國際品牌學習，所以目前也還沒有做出非常具體的規(guī)劃。