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   走進(jìn)五洲精品陶瓷城，從西面第一排店面拐入，很容易被簡(jiǎn)一陶瓷店里琳瑯滿目的炫彩陶瓷所吸引，目前該店正在重新裝修中，計(jì)劃著將以更加磅礴的氣勢(shì)面世。

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代中后期國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)萌芽到現(xiàn)在，陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了陶瓷企業(yè)群體、陶瓷銷售渠道的風(fēng)云變幻。而范合明和他的簡(jiǎn)一品牌就是這一風(fēng)云變幻的見(jiàn)證者。

　　“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”

　　“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。”在開始采訪前，范合明半開玩笑地表明，成功不是他一個(gè)人的，在邁向成功的路上一直有個(gè)人跟他一起并肩奮戰(zhàn)，那就是他的妻子孫可。

    “我們是1992年認(rèn)識(shí)的。”范合明介紹，當(dāng)時(shí)他在一家名為建材物資批發(fā)市場(chǎng)的國(guó)營(yíng)單位工作，他是1990年去的，妻子是1992年去的。那時(shí)候，建材物資批發(fā)市場(chǎng)在全國(guó)都小有名氣，效益非常好。這種狀態(tài)持續(xù)到1996年。

　　這是一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，這一年，很多人因?yàn)檫x擇了另外一條道路開始了不一樣的人生，這其中包括范合明的妻子。

　　當(dāng)時(shí)建材物資批發(fā)市場(chǎng)和原主管單位分家，在鄭汴路建了一座11層高的建材大廈。由于原單位效益開始不好，“當(dāng)時(shí)單位就想了一個(gè)辦法，把一樓、二樓租給員工做生意，用租金抵工資。”范合明和妻子（當(dāng)時(shí)的女朋友）合計(jì)了半天，孫可說(shuō)：“反正閑著也是閑著，不如我們‘下海’探探吧。”

    老婆又瞄上隔壁店面

　　孫可開始做起了瓷磚生意，那時(shí)候陶瓷產(chǎn)業(yè)剛開始萌芽，入行門檻低，生意比較好做。就此，孫可再也沒(méi)回原單位上班。

　　1999年，東建材建成，范合明夫妻倆又在東建材租了半間門面房。那個(gè)時(shí)期，是中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金歲月。在2000年年初，倉(cāng)無(wú)隔夜貨是很多從事陶瓷產(chǎn)業(yè)人士最美好的記憶。同期，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)完成了從中國(guó)崛起到世界產(chǎn)量第一的轉(zhuǎn)變。半間門面房已經(jīng)滿足不了范合明夫妻的生意需求。

　　孫可把目光瞄向了隔壁門店，因?yàn)椴粧赍X，隔壁的店主正急著出手。很多人都告訴范合明，那家店風(fēng)水不好，所以生意不會(huì)好。

　　孫可不信這一套，她說(shuō)：“生意好不好在于人的操作。”憑著這種不服輸?shù)木?，兩個(gè)人迅速把店面擴(kuò)大了兩倍。生意也越發(fā)風(fēng)生水起，“其實(shí)我們也沒(méi)什么竅門，當(dāng)時(shí)瓷磚行業(yè)門檻低，產(chǎn)品良莠不齊，我們堅(jiān)持本本分分、踏踏實(shí)實(shí)做生意。”范合明說(shuō)，他們的回頭客特別多，現(xiàn)在還有以前的老客戶裝修第三套、第四套房子的時(shí)候找上門。

　　拿到了一級(jí)代理權(quán)

　　當(dāng)時(shí)范合明店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已非常全，各種品牌都有，但他們只是這些品牌的分銷商，也就是說(shuō)，他們跟其他店相比，并沒(méi)有產(chǎn)品和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

　　“這樣下去打不了天下。”范合明決定要改變現(xiàn)狀，嘗試去找個(gè)品牌做鄭州總代理。

　　兩人當(dāng)即南下尋找貨源，跑了兩趟廣州佛山，卻失望地發(fā)現(xiàn)沒(méi)有稱心的產(chǎn)品。這時(shí)，一個(gè)朋友告訴他們，有個(gè)叫“簡(jiǎn)一”的新品牌不錯(cuò)，可以考慮一下。第三次去佛山，他們直奔簡(jiǎn)一陶瓷廠。兩個(gè)年輕人憑借對(duì)陶瓷的熱愛(ài)和了解，最終打動(dòng)了代理商，順利拿到了一級(jí)代理權(quán)。那是2003年，老鳳凰城開始招商，范合明拿下了一間477平方米的店面，夫妻倆開始轉(zhuǎn)型做大品牌的專賣店。

　　成為簡(jiǎn)一陶瓷　　全國(guó)銷售總冠軍

　　當(dāng)時(shí)，在陶瓷企業(yè)體制和市場(chǎng)環(huán)境變革的推動(dòng)下，眾多的陶瓷企業(yè)開始了對(duì)陶瓷企業(yè)“品牌”和產(chǎn)品“品牌”概念的重視，廠家給予代理商很多政策上的支持。

　　從那之后，范合明的店面以每年100多平方米的速度擴(kuò)展。直到2006年年底，他已經(jīng)在鄭州市6個(gè)賣場(chǎng)有了7個(gè)店。

　　“這樣不行，精力太分散了，我們得撤幾家店。”范合明和妻子商量說(shuō)，完成了原始積累之后，他們需要做的是集中優(yōu)勢(shì)兵力專心做品牌，而不是四處安營(yíng)扎寨。

　　2007年，夫婦倆果斷撤了5家店，只保留了鳳凰城店和五洲精品陶瓷城店。這一年，雖然少了5家店面，但總銷量卻翻了一番，范合明也成為簡(jiǎn)一陶瓷全國(guó)銷售總冠軍。

　　范合明解釋說(shuō)，那年總銷量的翻番得益于經(jīng)營(yíng)思路的改變。如今，他們更愿意在陶瓷銷售市場(chǎng)，進(jìn)行多渠道的嘗試和擴(kuò)展。

　　對(duì)于未來(lái)，范合明希望做整體空間的打造者。“除了瓷磚之外，我們希望給消費(fèi)者提供更多的配套服務(wù)，比如潔具、配飾。”范合明說(shuō)，這也是孫可現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)理念：為消費(fèi)者生活空間的提升而努力。