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企業(yè)名稱：鄭州凌云裝飾材料有限公司

 

成立時(shí)間：1995年

 

代理品牌：馬可波羅

 

銷售網(wǎng)點(diǎn)：在鄭州五州陶瓷城、名優(yōu)陶瓷大賣場、鳳凰城建材市場、西建材、居然之家共有5家直營店，總面積近5000平方米，單店面積最大3000平方米。產(chǎn)品入駐新家園和家得寶等大型建材超市。在河南市縣級市場開設(shè)了22家專賣店。

 

中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”，這其中的道理很簡單：魚是目的，釣魚是方法，一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長久之饑，如果想要被幫助的人永遠(yuǎn)有魚吃，最好莫過于教會他釣魚的方法。時(shí)下，很多廠家為了幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，都在一味地給予經(jīng)銷商更多的物料和政策支持，殊不知，如果前期能夠很好地幫助經(jīng)銷商把控當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，并協(xié)助他們制訂出一整套切實(shí)可行的銷售方案，比純粹地給予他們物質(zhì)上的支持要強(qiáng)100倍。

 

從1995年結(jié)緣馬可波羅陶瓷到現(xiàn)在，10多年的合作讓我們因馬可波羅廠家的理念和向心力聚集在一起。作為馬可波羅的省級代理商，我們也十分重視與河南各個(gè)市縣級商戶的合作。馬可波羅目前在河南有22家專賣店，其中有70%以上與馬可波羅有5年以上的合作經(jīng)歷，在各自的區(qū)域里都是實(shí)力靠前的商家。相對于物質(zhì)支持來說，馬可波羅廠家更注重讓各個(gè)經(jīng)銷商學(xué)會賺錢的方法。他們會根據(jù)每年河南的市場情況，幫助經(jīng)銷商制訂出一整套的活動(dòng)方案，并協(xié)助我們實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)了廠商一體化、合作一體化。我覺得馬可波羅在這方面做得很好，目前還有很多廠家無法做到，這也是馬可波羅在市場上占強(qiáng)勢地位的因素之一。

 

困難是彈簧，你弱他就強(qiáng)。這次突如其來的金融危機(jī)除了可以進(jìn)一步提高廠商抱團(tuán)打天下的意識，也將會進(jìn)一步促進(jìn)陶瓷行業(yè)的“馬太效應(yīng)”，讓那些跟隨者望塵莫及。對馬可波羅來說，金融危機(jī)并沒有帶來不好的影響，馬可波羅在河南市場曾一度出現(xiàn)斷貨局面就是最好的證明。近期，馬可波羅在大力擴(kuò)張的同時(shí)，又將進(jìn)軍拋光磚領(lǐng)域，并計(jì)劃同時(shí)展開宣傳攻勢，這讓我更加增強(qiáng)了對未來市場的信心。