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    在淄博產(chǎn)區(qū)，開(kāi)元陶瓷有限公司一直被視為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。無(wú)論從去年的全拋釉，還是剛剛上市不久的微晶石，都是開(kāi)元公司在淄博產(chǎn)區(qū)第一個(gè)“吃螃蟹”的，而且，令人稱奇的是，開(kāi)元每推一種新產(chǎn)品，都會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)獲得成功，并實(shí)現(xiàn)盈利。到底是什么原因，讓開(kāi)元有著敢為人先的勇氣？又是什么原因，令其每次在新型高端產(chǎn)品的推廣中獲得成功呢？為此，記者7月25日專訪了開(kāi)元陶瓷有限公司副總經(jīng)理張玉貴。

    記者：貴公司日前推出的微晶石產(chǎn)品上市時(shí)間雖不長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)不錯(cuò)，請(qǐng)張總具體談一談微晶石的生產(chǎn)研發(fā)的情況。

    張玉貴：我公司微晶石在研發(fā)定位時(shí)，是以專心做國(guó)內(nèi)最好產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，秉承“先做強(qiáng)再做大”的公司發(fā)展宗旨。

    開(kāi)元公司只要確定去做一件事情，就會(huì)下決心去做好，從不抱試試看的心態(tài)或者沒(méi)有信心去做，要么不去做。只有堅(jiān)定信心，事情才會(huì)取得成功，微晶石成功上市及市場(chǎng)反應(yīng)，是我們意料之中的結(jié)果。

    我公司微晶石上市后，以其較高的性價(jià)比贏得了不少高端經(jīng)銷商的青睞。為滿足消費(fèi)者的需求，研發(fā)部門近期內(nèi)不斷完善花色品種，截止到目前，該產(chǎn)品已開(kāi)發(fā)出20余款花色供消費(fèi)者選擇。

   只有廠家先賺錢，才有實(shí)力去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有錢賺，廠商才能長(zhǎng)期發(fā)展，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。“跟著開(kāi)元公司干，心里有底”是廣大經(jīng)銷商對(duì)開(kāi)元公司的信任，我們微晶石產(chǎn)品的高性價(jià)比，吸引著許多經(jīng)銷商下定單，他們跟我們一樣，對(duì)此產(chǎn)品充滿信心。

    記者：在淄博產(chǎn)區(qū)，開(kāi)元公司去年是第一家推出全拋釉產(chǎn)品并且在很短的時(shí)間內(nèi)盈利，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，今年又是第一家推出微晶石。據(jù)我們了解，此次微晶石開(kāi)局不錯(cuò)，是什么原因支持開(kāi)元公司推出此產(chǎn)品？

    張玉貴：新產(chǎn)品的推廣是件非常復(fù)雜的事情，尤其是高端產(chǎn)品的上市，不只是單一的產(chǎn)品下線就算成功，而是需要一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)支撐?？梢哉f(shuō)，它需要同時(shí)具備研發(fā)技術(shù)、公司資金、銷售網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)有力支撐。

    一是技術(shù)上的支撐。我們有自己的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員都有著身經(jīng)百戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司定期組織研發(fā)人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。開(kāi)元公司在員工培訓(xùn)上是付出了很多的人力、財(cái)力，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍多年的技術(shù)沉淀，此次在微晶石技術(shù)研發(fā)上遇到的難題，也被我們的工作人員逐漸攻克。

    二是資金上的支撐。開(kāi)元公司在微晶石生產(chǎn)線的改造中，投入了2000余萬(wàn)元對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)改造，我們不抱試試看，投少量的資金去應(yīng)付生產(chǎn)，開(kāi)元公司在技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)上敢投入，不利于提升產(chǎn)品質(zhì)量、不合理的地方絕不遷就，堅(jiān)決改掉。

    三是銷售網(wǎng)絡(luò)的支撐。我們?cè)谖⒕猩痰倪x擇上，是非常慎重的，這不僅關(guān)系到企業(yè)品牌，而且關(guān)系到經(jīng)銷商能不能賺到錢，只有讓經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間，雙方的合作才會(huì)長(zhǎng)久。我們本著對(duì)雙方都負(fù)責(zé)任的原則，優(yōu)先選擇有品牌意識(shí)、有思想、有實(shí)力的經(jīng)銷商?，F(xiàn)在，許多做廣東知名品牌的經(jīng)銷商，也加盟到我們的銷售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。

    開(kāi)元公司不斷地加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，在資金上對(duì)他們大力地進(jìn)行支持。截至目前，今年對(duì)經(jīng)銷商僅店面裝修投入的費(fèi)用已經(jīng)突破1000萬(wàn)元，下一步將再投入2000萬(wàn)元，繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，以此提升店面形象及品牌影響力。

    記者：開(kāi)元公司為何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、多數(shù)產(chǎn)品低端化的淄博產(chǎn)區(qū)推出全拋釉、微晶石這些高端產(chǎn)品，并且果斷地將兩條仿古磚生產(chǎn)線全部改造升級(jí)，貴公司對(duì)后市是不是非常有信心？

    張玉貴：今年市場(chǎng)行情非常不好，尤其是中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，許多廠家只能保本生產(chǎn)，根本談不上今后發(fā)展。針對(duì)目前不景氣的市場(chǎng)狀況，開(kāi)元公司下決心闖出一條適合企業(yè)發(fā)展的路子，微晶石證明我們當(dāng)初的產(chǎn)品定位是非常準(zhǔn)確的。一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久地良性發(fā)展，沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有高端的產(chǎn)品支撐是很難的。

    當(dāng)前，有些產(chǎn)區(qū)的企業(yè)存在搖擺不定的狀況，這就給淄博廠家提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我公司借助當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，自主研發(fā)，自己攻克微晶石研發(fā)及生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一系列技術(shù)難題，經(jīng)過(guò)不斷調(diào)試，不斷改進(jìn)，我公司生產(chǎn)的微晶石已經(jīng)達(dá)到廣東產(chǎn)區(qū)的水平。

    微晶石代表著當(dāng)前陶瓷高端技術(shù)的產(chǎn)品，我公司在摸索中前進(jìn)，不斷成長(zhǎng)、成熟。在微晶石研發(fā)及生產(chǎn)過(guò)程中，我們同樣遇到“氣泡、裂痕”等技術(shù)難題，我們憑借自身的技術(shù)實(shí)力解決了一道道難題，為微晶石的上市鋪平了道路。在微晶石的生產(chǎn)過(guò)程中，我們自主創(chuàng)新的“一次燒”技術(shù)獲得了成功，其對(duì)技術(shù)工藝及操作生產(chǎn)提出了更高的要求，我們對(duì)自己的技術(shù)非常有信心，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力同樣有信心。

    記者：9月份召開(kāi)的淄博陶博會(huì)即將來(lái)臨，微晶石選擇在目前上市，是否看作是開(kāi)元公司在陶博會(huì)前的熱身，貴公司在陶博會(huì)期間有何舉措？

    張玉貴：為迎接淄博陶博會(huì)的到來(lái)，開(kāi)元公司投資200萬(wàn)元對(duì)中國(guó)陶瓷財(cái)富城展銷中心進(jìn)行了精心裝修，屆時(shí)微晶石產(chǎn)品將會(huì)在陶博會(huì)進(jìn)行大規(guī)模展示。在歷年的陶博會(huì)上，全國(guó)各地的經(jīng)銷商，無(wú)論其做什么產(chǎn)品，都會(huì)到開(kāi)元展廳去看一下，這里已經(jīng)成為了淄博產(chǎn)區(qū)的風(fēng)向標(biāo)。我公司也會(huì)更好地抓住這次有利時(shí)機(jī)，向社會(huì)各界展示開(kāi)元公司更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

    記者：目前，開(kāi)元公司已經(jīng)步入到快速發(fā)展時(shí)期，請(qǐng)張總談一下公司今后的愿景規(guī)劃？

    張玉貴：開(kāi)元公司一直按照品牌化的操作模式來(lái)運(yùn)行?，F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，模仿、跟風(fēng)現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，這也給這些企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了致命的打擊。產(chǎn)品只有迎合市場(chǎng)，才會(huì)擁有頑強(qiáng)的生命力。

    今年市場(chǎng)雖受房地產(chǎn)調(diào)控等國(guó)家政策的影響，但高端產(chǎn)品受到的影響并不大，高附加值產(chǎn)品是支撐企業(yè)穩(wěn)定向前發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司始終堅(jiān)定走高端產(chǎn)品路線，不考慮盲目擴(kuò)張，“做強(qiáng)再做大”是最適合我企業(yè)發(fā)展的宗旨。

    只有走在市場(chǎng)前面，維護(hù)良好的企業(yè)信譽(yù)、建設(shè)一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，注重品牌建設(shè)等方面有機(jī)結(jié)合，企業(yè)才會(huì)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。下一步，開(kāi)元公司會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品品質(zhì)做好，力爭(zhēng)把企業(yè)做入國(guó)內(nèi)行業(yè)前五名，由此可以帶動(dòng)同產(chǎn)區(qū)的行業(yè)發(fā)展，慢慢帶動(dòng)淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)把品牌做好。（記者/張新生 報(bào)道）