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    自2002年成立以來，江西金剛石陶瓷有限公司（以下簡稱“金剛石陶瓷”）就一直因?qū)Ｗ⒂谕鈮Υu而聞名，其公司旗下的“新剛石”更是難得的堅持近十年的外墻磚品牌，3條外墻磚生產(chǎn)線，日產(chǎn)量達到5萬平米，銷售區(qū)域輻射至全國的鄉(xiāng)村市場。2010年，金剛石陶瓷在中國（高安）建陶產(chǎn)業(yè)基地投資建立了1條仿古磚線，成立“興剛石”仿古磚品牌，年底時正式投入了生產(chǎn)，標志著其公司從此進軍仿古磚市場。

    日前，記者又獲悉，由于現(xiàn)有的仿古磚產(chǎn)能遠遠無法滿足市場需求，金剛石陶瓷近期正在建設(shè)第2條仿古磚生產(chǎn)線，預(yù)計將于今年十月建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)600×600、800×800mm的仿古磚。“從最開始做外墻磚市場開始，‘質(zhì)量’和‘口碑’就一直是金剛石陶瓷引以為傲的資本，現(xiàn)在進入仿古磚市場，我們也會保持這一優(yōu)勢，在保證質(zhì)量和花色的同時，將會對第2條仿古磚線進行升級。” 金剛石陶瓷銷售負責(zé)人吳鵬向記者透露，第2條仿古線投產(chǎn)的前期，還是會以生產(chǎn)普通仿古磚為主，但其公司將借助佛山的技術(shù)慢慢對該生產(chǎn)線進行調(diào)試升級，升級之后將會轉(zhuǎn)而專注于半拋和全拋釉產(chǎn)品，并爭取在年底前推出全拋釉產(chǎn)品。

    “我們花了近10年時間用外墻磚攻下了鄉(xiāng)村市場，現(xiàn)在該是用仿古磚搶占城鎮(zhèn)市場的時候了，這不僅源于市場需求，更是公司為了進步作出的決定。” 吳鵬如是說。同時，金剛石陶瓷營銷部長敖潤北透露，根據(jù)他們對市場的觀察，近幾年來一些以前比較大的外墻磚市場需求量正在萎縮，大大降低了其公司在這些市場中的利潤，開發(fā)仿古磚產(chǎn)品，從某個程度上來說，也是在試圖搶回這些市場份額。

    據(jù)了解，金剛石陶瓷去年年底時投產(chǎn)的仿古磚線在歷經(jīng)了前期對窯爐、配方等方面的調(diào)試之后，現(xiàn)在其生產(chǎn)狀況已漸入佳境，達到了1萬平米的日產(chǎn)量，主要生產(chǎn)600×600mm的仿古磚，質(zhì)量也有了保障，面向不同的市場和區(qū)域開發(fā)出了E石代、地毯、木紋、布紋等多種系列的產(chǎn)品。“由于仿古磚和外墻磚面對市場對經(jīng)銷商的銷售理念提出了不同的要求，不能依賴原有的外墻磚銷售網(wǎng)絡(luò)，所以對仿古磚的經(jīng)銷商，我們必須重新開發(fā)與選擇。雖然有難度，好在經(jīng)過半年的努力之后，我們還是取得了比較滿意的成績。”據(jù)吳鵬介紹，金剛石陶瓷進軍仿古磚市場這半年來，已經(jīng)陸續(xù)打開了江西、湖南、浙江、云南、安徽、貴州等多個省份的市場，銷量十分可喜，僅云南的昆明和大理兩地的經(jīng)銷商就會每個月從金剛石陶瓷這邊提取超過100萬的仿古磚產(chǎn)品，而目前“興剛石”仿古磚品牌已經(jīng)擁有了大大小小的經(jīng)銷商100多家。

    談及如何吸引經(jīng)銷商這個問題時，吳鵬表示，近十年來外墻磚品牌累積起來的“口碑”是一個很大的助力。但是對于經(jīng)銷商來說，利益還是所有一切的先決條件。據(jù)悉，為了保證經(jīng)銷商的利益，扶持他們做大做強，這半年來金剛石陶瓷在開發(fā)“興剛石”的經(jīng)銷商時，一直秉持著“即使企業(yè)不賺錢，也要保障經(jīng)銷商的貨物正常流通”的原則，同時為經(jīng)銷商充分考慮了其產(chǎn)品的質(zhì)量和花色是否適用于當?shù)氐燃毠?jié)問題。“在仿古磚市場，金剛石屬于一個初行者，處于前期的市場開拓和產(chǎn)品完善階段，我們在這個階段加大投入去從產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等各方面進行基礎(chǔ)的鞏固工程，就是給后期進軍高檔仿古磚市場和企業(yè)更好的發(fā)展做鋪墊。”吳鵬對記者如此表態(tài)。（記者/張園）