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    現(xiàn)代主婦們的廚房用具，已經(jīng)不僅僅只追求實(shí)用了，簡(jiǎn)單如水龍頭也要追求擁有靚麗的外觀、人性化的設(shè)計(jì)。人們要求水龍頭既要有靚麗的外觀，又要滿足節(jié)能降耗的需要，也就是說(shuō)一款優(yōu)質(zhì)的水龍頭不僅要質(zhì)量過關(guān)，經(jīng)久耐用，同時(shí)要考慮到安全、舒適、節(jié)能、美觀等問題。德國(guó)高儀的水龍頭一直都被高端消費(fèi)者所稱贊。本期筆者就德國(guó)高儀“明達(dá)系列抽拉式龍頭32168”在廣州市場(chǎng)的終端價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查了解，讓大家更加了解此款“新星”產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀。   

    ◎調(diào)查一  

    Y：走訪人 F：店員Y：你好！F：你好！Y：我想了解一下明達(dá)系列抽拉式龍頭32168現(xiàn)在的價(jià)錢？F：你是？Y：我是設(shè)計(jì)師，給客戶做采購(gòu)。F：這樣，現(xiàn)在這款5700元，折后4275元。Y：這是最低的折扣嗎？設(shè)計(jì)師價(jià)格應(yīng)該會(huì)低一些吧，我要的數(shù)量在10套左右，再少點(diǎn)吧。F：這已經(jīng)是很低價(jià)了，最低7折3990元，價(jià)錢沒有少了。Y：行，那返點(diǎn)多少？F：這是最低價(jià)賣給你，至于返點(diǎn)我們是沒有的。Y:好的，我再考慮一下，過后再答復(fù)你。F:行。 

    （結(jié)果詳見表一）

    ◎調(diào)查二  

    Y：走訪人 C：店員Y：你好！C：你好！高儀。有什么可以幫到你的嗎？Y：我想了解一下明達(dá)系列抽拉式龍頭32168現(xiàn)在的價(jià)錢。C：你是怎么知道這款的呢？Y：哦，之前在陶博會(huì)上看見過，這次我的客戶指名要這款。C：你不是自己用？Y：不是，我是設(shè)計(jì)師，給客戶訂的。大概要10～15個(gè)。你報(bào)個(gè)價(jià)錢給我。C：這款現(xiàn)在5700元，打8.8折，折后5016元。Y：買這么多也是這個(gè)折扣，太高了。設(shè)計(jì)師價(jià)錢不能低一些嗎？返點(diǎn)有多少？C：這個(gè)最低7折。不能再低了。至于返點(diǎn)，我們一般都是7折就給5%，7.5折給10%。Y：你們是這樣算的呀。行，我再考慮看看，到時(shí)候給你電話。C：好，隨時(shí)聯(lián)系。

    （結(jié)果詳見表二） 

    ◎調(diào)查三  

    Y：走訪人 L:店員L：你好！高儀。有什么可以幫到你？Y:我想看看你們的一款廚房抽拉式的龍頭。L:抽取式的型號(hào)我們有很多，你想要哪一款呢？Y：明達(dá)系列抽拉式龍頭32168。L：你真有眼光，這款是我們現(xiàn)在銷量很好的款式，你想了解一些什么情況呢？Y: 現(xiàn)在價(jià)錢賣多少？可以打幾折？L:現(xiàn)在是5700元，我可以給你打個(gè)7.5折。你看看行嗎？Y：這個(gè)折扣太高了，我問了其他的店都可以給到我7折。我是設(shè)計(jì)師，要10套左右。折扣再低一些吧。返點(diǎn)可以給多少？L：如果你確定要這個(gè)數(shù)量，我也可以給到你7折，至于返點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢已經(jīng)是最低了，所以不能再給你多少，但是我們可以給你成交額的10%。Y：哦，這樣，那我再看看。L：沒問題，你再考慮一下。

    （結(jié)果詳見表三）       

    調(diào)查小結(jié)

    在廣州市場(chǎng)，高儀產(chǎn)品都有著統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)，如這款抽拉式龍頭，3店的標(biāo)價(jià)均為5700元。而同樣有統(tǒng)一價(jià)格的是設(shè)計(jì)師價(jià)格，全都是7折3990元。至于設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)，則各有各的特點(diǎn)：吉盛偉邦店只承諾給設(shè)計(jì)師價(jià)格，但不會(huì)明確給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，產(chǎn)品的具體價(jià)格由設(shè)計(jì)師自己向消費(fèi)者交代；而紅星店，則視乎產(chǎn)品的售價(jià)，產(chǎn)品售價(jià)越高，設(shè)計(jì)師返點(diǎn)越高，反之則越低。至于馬會(huì)家居店，則有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要產(chǎn)品銷售成功，就會(huì)給10%的返點(diǎn)作為設(shè)計(jì)師報(bào)酬。這表明，縱然是同一品牌同一產(chǎn)品，不同的商家對(duì)待設(shè)計(jì)師也有不一樣的操作手法。

    曾幾何時(shí)，只有非常富有的德國(guó)人才能用得起“高儀”的奢華水龍頭。如今“高儀”的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球各地，僅廣州市場(chǎng)就不知道有多少高儀品牌專賣店。這對(duì)國(guó)內(nèi)走高端路線的衛(wèi)浴潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 （采寫/姚春）

    鏈接

    今年7月8日，第四屆“中國(guó)家居百?gòu)?qiáng)TOP10”評(píng)選，德國(guó)高儀名列在位。媒體記者就此采訪了德國(guó)高儀（中國(guó)）總裁陳永興。

    問：恭喜高儀獲得“中國(guó)家居百?gòu)?qiáng)”TOP10大獎(jiǎng)。您的獲獎(jiǎng)感言是？ 

    陳永興：當(dāng)然，這是我們很高的榮譽(yù)。家居是“高儀”的重要發(fā)展業(yè)務(wù)之一，這也表示出業(yè)內(nèi)很認(rèn)可“高儀”在過去所做出的努力，主要得益于很多家居裝飾公司與“高儀”的合作，他們都是我們的戰(zhàn)略伙伴。希望通過與家居裝飾公司的合作，能給消費(fèi)者帶來(lái)很好的產(chǎn)品和很好的品牌。

    問：作為國(guó)際知名品牌，您如何評(píng)價(jià)高儀的核心實(shí)力？

    陳永興：一直以來(lái)，“高儀”用科技帶領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。世界上第一個(gè)單把手龍頭是“高儀”發(fā)明的，還有很多冷出的技術(shù)，很多的閥芯技術(shù)，都是“高儀”首發(fā)的，并由“高儀”倡導(dǎo)。如今，我們把數(shù)碼、藍(lán)牙的概念引入水龍頭的設(shè)計(jì)之中，所有的高儀產(chǎn)品都是節(jié)水的。另外，我們的直飲水技術(shù)，為消費(fèi)者的飲用水制造了很多方便，減少了很多瓶裝水帶來(lái)的浪費(fèi)和污染問題?？萍际俏覀兊幕?，現(xiàn)在，“高儀”也為品牌注入很多的設(shè)計(jì)理念。2011 年，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)摘取了“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，而且，紅點(diǎn)獎(jiǎng)的創(chuàng)辦人剛向“高儀”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。