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　　一線城市是品牌家居賣場(chǎng)和大型建材市場(chǎng)的集中地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而作為三四線市場(chǎng)的廣東省韶關(guān)市，是廣東省最北端的一個(gè)城市，雖然受到地理位置和自身資源的制約，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一直在全省屬于靠后位置，但近幾年受到珠三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，產(chǎn)業(yè)北移的政策影響，再加上當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，陶衛(wèi)行業(yè)在當(dāng)?shù)赜瓉砹耸袌?chǎng)的春天，原本比較單一的賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)被打亂，更多的實(shí)力賣場(chǎng)加入到了這場(chǎng)市場(chǎng)份額的搶占當(dāng)中，由于各賣場(chǎng)的定位差異，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈。

　　中高端賣場(chǎng)分食市場(chǎng)蛋糕

　　在韶關(guān)地區(qū)，一說到裝修房子，大家必然會(huì)到武江區(qū)的新華南路走一趟，從北江橋頭延綿到建材中路的幾百米街道，云集了上百家中低端的瓷磚和衛(wèi)浴品牌，是韶關(guān)歷史比較久遠(yuǎn)的建材一條街。在新華南路，幾乎在每家店面內(nèi)都能看到瓷磚和衛(wèi)浴一起售賣，區(qū)別只在于各自所占的比例不同而已。瓷磚店面多以拋光磚為主打產(chǎn)品，600mm×600mm、800mm×800mm的規(guī)格是銷售的主流產(chǎn)品，瓷磚價(jià)格也十分實(shí)惠，最低的只需要十幾塊，最高的也不過四十多塊。但是被問到出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)該如何處理，大多店家都說一般不會(huì)有問題，售后服務(wù)也都是含糊帶過。

　　像新華南這樣的建材一條街，不僅售賣瓷磚和衛(wèi)浴，也是門窗等其他家裝產(chǎn)品的集中地。其多以夫妻店形式經(jīng)營(yíng)，新韶建材經(jīng)營(yíng)店的凌姓老板告訴記者，自己和妻子已經(jīng)在新華南路這里經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品三十幾年，大多是代理像成邦陶瓷那種比較實(shí)惠的瓷磚品牌，因?yàn)檫@個(gè)層次的產(chǎn)品大多數(shù)消費(fèi)者都能消費(fèi)得起，生意大多是靠熟人介紹，由于年紀(jì)大了，自己的店現(xiàn)在是交給了兒子打理，兒子主要出去開拓業(yè)務(wù)，兩夫妻看店做生意。新華南路一帶的商家，吸引了眾多低端消費(fèi)者。

　　在新華南路中段，還有兩個(gè)隔街相對(duì)的建材城———紅星美居中心和嘉樂家居廣場(chǎng)。紅星美居中心的市場(chǎng)定位是打造一站式建材購(gòu)物市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)云集了家電、櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴以及五金配套產(chǎn)品，即使是在一家店內(nèi)，消費(fèi)者也能找到不同類別和消費(fèi)檔次的產(chǎn)品。在宏陶陶瓷的店內(nèi)，除了展示了該瓷磚品牌的最新產(chǎn)品，記者還在店內(nèi)看到了康輝地板和聯(lián)邦、高登壁柜的產(chǎn)品。嘉樂是今年四月份才開始試運(yùn)營(yíng)的一個(gè)新建材市場(chǎng)，面積不大，第一層只有蒙娜麗莎瓷磚和箭牌衛(wèi)浴。兩家店面較大的店，其余店面都是做地板以及門窗等生意，由于嘉樂家居廣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)時(shí)間很短，知名度遠(yuǎn)差于紅星美居中心，但由于隔街相對(duì)，去紅星美居中心的人很容易就能看到嘉樂家居廣場(chǎng)。以上兩個(gè)市場(chǎng)，都是以經(jīng)營(yíng)中高檔品牌為主。雖然兩個(gè)市場(chǎng)周邊有很多大小不一的陶衛(wèi)店面，但由于各自的市場(chǎng)定位有明顯的差異，所以之間的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。

　　零售傳統(tǒng)旺季今年遭遇寒流

　　根據(jù)韶關(guān)市統(tǒng)計(jì)局的《2010年韶關(guān)市國(guó)門經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中得知，2010年全年城鄉(xiāng)竣工住宅面積523.28萬平方米，增長(zhǎng)36.6%。其中，農(nóng)村竣工住宅101.74萬平方米，城鎮(zhèn)竣工住宅421.54萬平方米。韶關(guān)全市建成保障性住房538套，合共3.49萬平方米。韶關(guān)市區(qū)中心城區(qū)居民人均住房建筑面積33.95平方米。去年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展，為陶衛(wèi)行業(yè)帶來了眾多銷售業(yè)績(jī)，但是如此利好的勢(shì)頭并未能延續(xù)到今年。

　　在韶關(guān)市區(qū)內(nèi)的建材市場(chǎng)一路走來，許多商家都在抱怨今年的市場(chǎng)遇冷，“今年城區(qū)以及縣城那邊在建的樓盤不少，蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)卻并未給當(dāng)?shù)氐奶招l(wèi)經(jīng)銷商帶來太多的消費(fèi)者，這也是我們一直想不明白的問題”。在工業(yè)西路的前進(jìn)建材市場(chǎng)內(nèi)的嘉俊營(yíng)銷中心營(yíng)業(yè)主管鄧雪梅告訴記者，韶關(guān)每年五一過后一直到年底，由于天氣較好，家裝工程一般會(huì)選在這個(gè)時(shí)間段，所以是傳統(tǒng)意義上的零售旺季，但是今年五一過后生意一直非常淡，很多時(shí)候一天只有三四個(gè)客人進(jìn)到展廳，公司的工程渠道的銷售可能好點(diǎn)。

　　有著和鄧雪梅一樣困惑的，是同樣在前進(jìn)建材市場(chǎng)工作的鷹牌陶瓷營(yíng)銷中心銷售顧問陳仕捐。她說：“今年到這里消費(fèi)的，大多是附近碧桂園高檔住宅的業(yè)主，但是一般的消費(fèi)者與去年同比明顯減少，像七月初到佛山廠家去做的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是我們應(yīng)對(duì)淡季的第一次嘗試。往年下半年能交房的業(yè)主，一般都會(huì)在上半年到我們這里看好磚下定單，但是今年這樣的消費(fèi)者很少，他們更多是說要多看幾家再?zèng)Q定。”

　　前進(jìn)建材市場(chǎng)的發(fā)展只有短短的三四年時(shí)間，但是云集了眾多一線品牌的營(yíng)銷中心，雖然開始這些店面的經(jīng)銷商各自也代理著幾個(gè)不同的品牌，但不會(huì)讓消費(fèi)者在一家店內(nèi)看到，同時(shí)售后服務(wù)也有專門的人員負(fù)責(zé)。在韶關(guān)市場(chǎng)普遍覺得零售難做的六七月份，前進(jìn)建材市場(chǎng)還是憑借著自己過硬的品牌效應(yīng)，積極應(yīng)對(duì)，頑強(qiáng)地頂著市場(chǎng)壓力，寄希望于國(guó)慶這一銷售旺季的到來。

　　嘉俊營(yíng)銷中心營(yíng)業(yè)主管鄧雪梅說，今年市區(qū)內(nèi)陶衛(wèi)零售遇冷明顯，但在仁化和乳源這些經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較好的的區(qū)縣，分銷渠道銷量反而不錯(cuò)。（文/車建瑜）