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萍鄉(xiāng)是江西省最西部的老工礦城市,有190多萬(wàn)人口。萍鄉(xiāng)市的城市轉(zhuǎn)型促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,萍鄉(xiāng)市緊鄰湖南省省會(huì)城市長(zhǎng)沙,優(yōu)越的地理環(huán)境使萍鄉(xiāng)市邁入了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的城市行列。
隨著央行新一輪存貸款利率的調(diào)整,房?jī)r(jià)調(diào)控,各大陶企以品牌搶占二三線市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,不容樂(lè)觀。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),萍鄉(xiāng)各大陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商有怎樣的應(yīng)對(duì)政策和措施,對(duì)此記者專門(mén)采訪了萍鄉(xiāng)各大建材市場(chǎng)。
博昌建材市場(chǎng)對(duì)面是安源汽車(chē)站,門(mén)前是幾條貫通縣區(qū)和國(guó)道的公路,幾條線路的公交車(chē)更是在此停靠。由于這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辦時(shí)間短,人流量較少,市場(chǎng)顯得有點(diǎn)人氣不足,幾乎看不見(jiàn)客戶的身影。走訪中,歐神諾陶瓷的店員告訴記者,在萍鄉(xiāng),陶瓷銷(xiāo)售已進(jìn)入旺季,但各大品牌店由于夏季的到來(lái),市場(chǎng)銷(xiāo)售卻是“冰點(diǎn)”,市場(chǎng)真正要旺起來(lái),應(yīng)該要等到中秋、國(guó)慶。記者在博昌建材市場(chǎng)走了一圈,發(fā)現(xiàn)各經(jīng)銷(xiāo)店面生意都顯得有點(diǎn)冷清。
據(jù)博昌建材市場(chǎng)的工作人員介紹,市場(chǎng)已運(yùn)行九個(gè)月,也曾組織過(guò)宣傳車(chē)隊(duì)到各街區(qū)、社區(qū)進(jìn)行宣傳,但效果不是很理想。“消費(fèi)者普遍認(rèn)為博昌建材價(jià)格高,也沒(méi)形成品牌效應(yīng)。夏季來(lái)臨,各店銷(xiāo)售不佳也很正常,但隨著城市規(guī)劃,3年后新的市委市政府馬上就搬遷在這附近,可以帶動(dòng)人氣,建材市場(chǎng)還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?rdquo;該工作人員說(shuō)到,在這里做陶瓷專賣(mài)店的店主還是很樂(lè)觀,另外他們對(duì)來(lái)市場(chǎng)開(kāi)店的經(jīng)銷(xiāo)商給予優(yōu)惠,房租略低于其他建材市場(chǎng)。
記者隨后又到了安源建材市場(chǎng),該市場(chǎng)在老市區(qū),人流量特別大,交通也極為方便,市民買(mǎi)東西即使打的士回家也不用花費(fèi)太多的車(chē)費(fèi)。市場(chǎng)里聚集了各大一線陶瓷品牌店,如東鵬、大將軍陶瓷。東鵬陶瓷店曹店長(zhǎng)告訴記者,萍鄉(xiāng)賣(mài)場(chǎng)不多,營(yíng)銷(xiāo)手法不是很復(fù)雜,主要是更新適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。幾個(gè)月前,該店從廠家引進(jìn)一批東鵬新產(chǎn)品,重裝開(kāi)業(yè),那時(shí)銷(xiāo)量真的提高了很多。安源建材市場(chǎng)地理環(huán)境較好,加上各大店經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已形成了品牌聚集效應(yīng),很多消費(fèi)者慕名前來(lái)。
為了使陶瓷專賣(mài)店在市場(chǎng)內(nèi)做出好成績(jī),安源建材市場(chǎng)管委會(huì)每月會(huì)聯(lián)合廠家或者有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。為讓經(jīng)銷(xiāo)商專心做生意,活動(dòng)由安源建材市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一安排,為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約人力和財(cái)力,并且宣傳工作也能做到位,所以經(jīng)銷(xiāo)商都樂(lè)意參加。萍鄉(xiāng)市建材辦公室的孫主任告訴記者,針對(duì)目前陶瓷品牌搶奪二三線市場(chǎng)的現(xiàn)象,以品牌來(lái)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好事情,一來(lái)可以培養(yǎng)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌的意識(shí),同時(shí)也利于提高消費(fèi)者的品牌意識(shí),是個(gè)雙贏的結(jié)局?,F(xiàn)在陶瓷品牌店同時(shí)要聯(lián)合房產(chǎn)、設(shè)計(jì)公司共同發(fā)展,時(shí)時(shí)刻刻走在行業(yè)的前面;陶瓷經(jīng)銷(xiāo)店要懂得做宣傳,不要過(guò)分依賴廠家做宣傳,這樣才能主動(dòng)出擊,在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊懥Α#?strong>文/李建軍)
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