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    自從仿古磚進入國內市場以來，行業(yè)內反復討論：仿古磚因沒文化難成市場主流，仿古磚因依賴設計無法普及化等問題。然而，廣西地域文化濃厚，且經濟發(fā)展相對落后，仿古磚是否能夠適應這塊特殊的土壤?帶著這個疑問，記者走進廣西南寧各大建材市場，淺探南寧仿古磚生存現(xiàn)狀。

歐神諾、東鵬、鷹牌、新中源、新南悅等陶業(yè)巨子強勢駐進南寧市快壞建材市場 韋艷枝 攝

　　地產強勢 建材市場異軍突起

　　今天的南寧，作為中國-東盟博覽會永久舉辦城市，迎來了大好發(fā)展機遇。正如南寧市委副書記齊驥所說的：南寧的戰(zhàn)略地位迅速提升，南寧是一座希望之城、機遇之城。南寧作為新興的國際化大都市，作為中國-東盟博覽會舉辦城市，房地產市場空前輝煌，而房地產市場的持續(xù)升溫也給建材家居行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間和市場前景。

　　據(jù)資料顯示，南寧商業(yè)地產真正爆發(fā)的“核”動力，源起于2003年大連萬達集團舉資12億進軍南寧市中心商圈。同年10月，在溫家寶總理宣布南寧市作為“中國-東盟博覽會”的永久舉辦地之后，眾多的商業(yè)機遇垂青了這座城市。南寧的商業(yè)地產猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。南寧住房限購令3月1日實施，6月20日，南寧市住房保障和房產管理局公布了5月南寧房地產市場簡報。數(shù)據(jù)顯示，5月份，南寧商品房成交量大幅增長，二手房交易持續(xù)回升。南寧版“限購令”已施行3個多月，經過前段時間的適應，南寧住房成交量依然堅挺。據(jù)市住房保障和房產管理局政務信息網顯示，5月份，新建商品房成交套數(shù)4334套，環(huán)比增長36.89%。其中住房成交套數(shù)3201套，環(huán)比增長78.93%。商業(yè)營業(yè)用房成交面積2.34萬平方米，環(huán)比增長138.78%。

　　“限購令對南寧房地產市場的影響不是很大，南寧目前的現(xiàn)狀還是需求大于供求。所以我們的陶瓷市場也沒有明顯的淡旺季之分，從現(xiàn)在8月開始，裝修市場更加火爆。”亞細亞磁磚富安居建材市場瑯東店店長黃夢冰說道。

　　隨著南寧整體經濟的發(fā)展，本土建材家居賣場異軍突起，市區(qū)以及周邊的城鎮(zhèn)建設規(guī)模正逐步擴大，家裝材料、家居用品消費的需求也逐漸加大。國內外知名家居建材品牌看好這座東盟橋頭堡城市的市場發(fā)展前景，紛紛搶灘南寧，大大小小建材市場大概二十多家。除了傳統(tǒng)的建材市場，如西大建材市場、明秀建材市場、快環(huán)建材市場、萬泰隆建材市場等，南寧市富安居(國際)家居建材廣場、大嘉匯·東盟國際建材家居城則后來居上，開啟了本土建材家居賣場的規(guī)模化、檔次化、規(guī)范化經營的時代。

　　初到南寧，記者就直接走訪明秀建材市場，據(jù)說這里是南寧歷史比較悠久的建材市場?？戳嗣餍憬ú氖袌龊?，記者感到有些失落，廣西和廣東的建材賣場在質量和規(guī)模上都有著很大的距離。后來記者來到富安居(國際)家居建材廣場，覺得眼前一亮，南寧還是出現(xiàn)了非常規(guī)范、高檔的家居賣場。富安居環(huán)境好，但是尺土寸金，店面面積不算大，產品整體展示效果沒有那么強。不像明秀、快環(huán)建材市場那樣，店面規(guī)模大的有七八百平方，中等的也有三四百平方。南寧市快環(huán)建材市場開業(yè)以來，上百知名品牌強勢駐進，東鵬、鷹牌、新中源、歐神諾、新南悅等陶業(yè)巨子早早就看好這塊寶地。如今擁有廣東鵬陶瓷股分有限公司、佛山華盛昌陶瓷有限公司等近百余家企業(yè)，富安居位于南寧新區(qū)的黃金地段，交通十分便捷，與南寧國際會展中心、南寧市商務中心(CBD)連成一體，政府部門、金融機構、高檔住宅小區(qū)林立。大嘉匯·東盟國際建材家居城以后來居上的嶄新姿態(tài)，依托中國—東盟貿易圈的產業(yè)基礎，對申請入駐的品牌進行考核、篩選，以廠家直營、廣西總代理為主，大多數(shù)國內外知名建材品牌選擇在大嘉匯開設廣西旗艦店。

　　近年來，南寧家居建材賣場發(fā)展?jié)u成規(guī)模，在原有的富安居瑯東店、富安居江南店、快環(huán)建材市場、明秀建材市場、柏圖家居、福安家、春城家居，現(xiàn)又有大嘉匯、大商匯、天地源、永達健康家園等家居建材賣場如雨后春筍紛起，相互爭鋒。賣場讓家居建材品牌直接面對終端消費群，賣場營銷是家居建材品牌營銷必不可少的要素，而面對這紛繁復雜的競爭局面，該選擇什么樣的賣場進駐，也成了品牌商家們的頭疼之事。經銷商認為，走到今天，南寧的建材賣場已經是嚴重超出了“計劃生育”的指標。

　　“南寧目前的建材市場盲目投資，建材市場泛濫，浪費土地資源，最終會造成市場無序競爭。”金牌亞洲南寧總代理商李水生表示。

    仿古磚漸成陶瓷主流產品

　　近年來，隨著人們生活水平提高，人們的消費觀念發(fā)生很大的變化，家居裝飾中的古典情懷也日漸濃烈，使得仿古磚的行情走俏。瓷磚中的仿古磚故意將瓷磚表面打磨和形成不規(guī)則邊，造成經歲月侵蝕的模樣，以塑造歷史感和自然感。仿古磚的腳感一般都非常的舒適，踩上去有踏實、溫暖、放松的感覺。據(jù)各位經銷商介紹，南寧仿古磚產品已有2010年占不到10%上升到今年50%左右，消費者越來越喜歡仿古磚的裝修效果，特別是全拋釉、微晶石等系列產品上市后，它結合拋光磚的光亮易清潔性，還有天然大理石的紋路，花色多樣，十分受消費者喜愛。“今年推出一系列全拋釉、微晶石產品之后，我們的單質較之去年，有很大的提高。”金意陶陶瓷有限公司南寧營銷中心總經理李鴻鵬說道。

在南寧各大陶瓷展廳，仿古磚產品已漸成主流產品 韋艷枝 攝

    消費越來越青睞仿古磚。“在消費者眼里，仿古磚就是高檔的，隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費在裝修的時候，更愿意選擇仿古磚。”李鴻鵬告訴記者，南寧絕大部分高端消費者更青睞仿古磚，他們越來越不能接受拋光磚的普遍同質化現(xiàn)象。黃夢冰也表示：“目前的消費群體主要以80后為主，他們更喜歡仿古磚的質感和文化內涵，只要我們的導購員推介到位，價格合理，有駐店設計師的免費設計和鋪磚指導，沒有消費者無法接受仿古磚的說法。”在富安居建材市場(瑯東)，記者看到，不論是專業(yè)做仿古磚的金意陶、樓蘭等企業(yè)，還是東鵬、冠珠、新中源等品牌，仿古磚已占大半展廳。在展廳內，記者觀察到，不少消費主動與導購員咨詢仿古磚的性能和花色。

　　經銷商更愿意經營仿古磚產品。如今的拋光磚產品，由于同質化問題非常嚴重，而激烈的終端價格戰(zhàn)，拋光磚產品的競爭優(yōu)勢已十分不明顯。“做拋光磚已十分膩了，它的花色單調，鋪起來單調無味，整個市場的產品無差異化，比如說歐神諾的產品，從表面上看和普通的品牌區(qū)別不大，對建陶產品認知度非常低的消費者，就會選擇價格更低的普通品牌。仿古磚就不一樣，比如金意陶和馬可波羅的產品有70%-80%都是不一樣的。”從拋光磚代理出身的李鴻鵬表示，仿古磚產品的差異化，更有利于市場競爭。

　　“賣拋光磚就是完成任務，賣仿古磚有更多的成就感。”羅馬利奧陶瓷富安居建材市場瑯東店店長李小姐告訴記者，她本身也是做拋光磚導購員出身，認為賣仿古磚需要更多的文化知識和審美知識，成功賣出一套仿古磚產品，就是賣出一件藝術品，賣仿古磚更有趣味，更有挑戰(zhàn)性。

　　高成本使經銷商不堪重負

　　仿古磚需要修大量的模擬空間及高檔的展廳來展示其應用效果，這給各個終端經銷商十分巨大的壓力，建材市場天價租金更是讓經銷商不堪重負。

　　“想在南寧成功代理經營一個陶瓷品牌，最少需要300萬的創(chuàng)業(yè)資金，否則無法正常運轉。”李水生告訴記者，在終端代理陶瓷品牌，做得越大越危險，一個月基本開支30萬左右，還要完成廠家下達的高額任務，銷量不好的淡季，也要從廠家進貨，不能按規(guī)定完成任務，廠家就會有相應的處罰或取消代理權，代理大品牌風險也很大。

　　“我們在富安居，一個月的租金大約5-6萬左右，還有高額的水電公攤，高額成本成為我們發(fā)展的最大阻力。”李鴻鵬說道，現(xiàn)在陶瓷市場競爭激烈，如此高額的租金，經營壓力很大，現(xiàn)在的陶瓷生意明顯不如前幾年那么高效益。

　　撒網打魚 設計師銷售渠道混亂

　　在走訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，南寧的仿古磚市場十分依賴設計師渠道，仿古磚經銷商對設計師資源的競爭也是十分激烈，尤其是在富安居和大嘉匯建材市場高端建材市場，仿古磚的銷售以設計師渠道為主，店面零售為輔。而最讓經銷商頭疼的是，設計師高額回扣使各個經銷商啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　據(jù)南寧某著名仿古磚品牌經銷商介紹，南寧家裝市場十分混亂，需要給設計師的返點高達50-60個點，他們最怕的是“撒網打魚”。何為“撒網打魚”?記者十分不解。據(jù)介紹，“撒網打魚”就是某業(yè)主到店面自行購買瓷磚，而某家裝公司幫這位消費者裝修，這家裝修公司也要向陶瓷店面拿回扣。經銷商們紛紛無奈地表示，他們受家裝公司的牽制太多，50-60個返點，造成南寧仿古磚的標價僅次于華東地區(qū)，如上海、浙江一帶陶瓷產品的標價最高，接下來就是南寧。

　　仿古磚依賴設計師渠道，已經是行業(yè)內公認的行業(yè)現(xiàn)象，如何減少對設計師的依賴，行業(yè)內各大企業(yè)、媒體等十分關注，也熱切討論，但是到目前為止都沒有一個十分完美的方案。

　　“作為經銷商，還有我們的導購員，我們對自己的產品也不夠了解，不懂怎么設計搭配，所以很多客戶還是不信任我們的設計意見，他們寧愿全部打包給家裝設計師;我覺得如果這方面的問題解決了，我們對設計師的依賴性就會逐步減小。”李鴻鵬認為，提高經銷商自身特別是導購元的審美、設計水平，是減少對設計師的依賴的重要方法，同時他還表示，陶瓷導購員是一個比較低端的職位，有素質、有文化、有能力的人才都不會選擇這個職業(yè)，這是最大的矛盾。（記者/韋艷枝）