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　　【采訪時間】：2011年8月

　　【采訪地點】：上海

　　【本期嘉賓】：德國高儀集團中國區(qū)總裁陳永興

　?。ㄒ唬┻^去十年，我們從奢侈品做起

　　“十年前，中國高端消費需求還很小，所以我們從奢侈品做起；十年來，隨著中國國民消費水平的不斷提高，高端消費品需求日益旺盛，所以我們努力把產(chǎn)品推向大眾”——陳永興

　　【記者】：陳總您好，首先，能否請您簡單介紹一下高儀在中國市場的整個發(fā)展歷程？

　　【陳永興】：高儀進入中國大概有10年時間了，從德國進入中國市場后，我們是一步一步地去了解國內(nèi)市場。最初的時候，我們主要是通過幾個代理商去代理產(chǎn)品，只是幾個有銷量的零售店。但是隨著國內(nèi)投資的不斷加大，我們目前已經(jīng)有超過350家零售店，并實現(xiàn)了從零售到工程項目的拓展。所以，過去十年對于高儀來說，我們已經(jīng)取得了一個很好的成績。

　　【記者】：過去十年，在高儀的企業(yè)發(fā)展過程中，是否也是一個不斷取舍的過程？我們放棄了什么，又得到了什么？

　　【陳永興】：我覺得，企業(yè)的每一個階段都有不同的需求。剛進入中國市場的時候，我們是由奢侈品開始的，當時中國消費群體對于高端品牌的需求還很小，所以我們那時候的定位是要走奢侈品路線。但是，后來隨著中國GDP增長步伐的不斷加快，我們會看到消費者對于高端消費品的需求日益旺盛，我們也調(diào)整了步伐。這對于高儀來說是一個黃金機會，所以我們不斷擴大我們的零售跟工程團隊，希望以最快的速度把最好的產(chǎn)品給到我們的用戶，包括消費者和地產(chǎn)商。

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　　目前還沒有在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，當然，在市場越來越大的情況下，我們必然需要尋找新的生產(chǎn)基地，中國會我們的一個考慮。——陳永興

　　【記者】：高儀落地中國，與中宇強強的聯(lián)手，是怎樣一種合作關(guān)系？兩個品牌之間是否存在沖突？能否具體談?wù)勗谏a(chǎn)和銷售上，二者是一種怎么的關(guān)系？

　　【陳永興】：目前高儀是中宇的第二大股東，擁有31%的中宇股份。中宇是一個很強大的公司，已經(jīng)在德國法蘭克福成功上市，并且從品牌及銷量來看，中宇在國內(nèi)的發(fā)展很好。目前中宇擁有3200多家網(wǎng)點，零售渠道優(yōu)勢非常明顯，而高儀在零售這塊還有很大的空間，所以我們會選擇與中宇進行合作。

　　但是，入股中宇，更多地是實現(xiàn)互補，并不會影響到各自原來的份額。第一，我們具有不同的目標客戶群，這一點是非常明確的，所以二者在品牌及目標受眾上并沒有沖突，原則上可以分開；第二，生產(chǎn)方面，高儀的工廠主要在北美、德國和泰國，我們的產(chǎn)品都是由自己工廠生產(chǎn)的。我們即將對泰國的工廠進行擴充，未來產(chǎn)量還會翻倍，所以并不需要與其其他企業(yè)合作，我們的產(chǎn)量絕對足夠供應(yīng)給所有市場。我們雖然是中宇的股東，但是兩個公司的操作是非常獨立的，就像奧迪和大眾一樣，屬于不同的體系。

　　【記者】：在進入中國市場之后，為什么沒有選擇在中國設(shè)有生產(chǎn)基地？

　　【陳永興】：因為我們是一個國際的公司，我們的產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)，這不是企業(yè)的問題，而是一個國家的問題。我們?yōu)槭裁催x在泰國生產(chǎn)？首先是泰國政府為我們開出了很好的條件，另外泰國生產(chǎn)的產(chǎn)品進入中國，因為兩國有一個關(guān)稅約定，所以基本也是免稅。這就意味著，我們在中國生產(chǎn)還是在泰國生產(chǎn)是一樣的。作為一個國際品牌，我們擴充泰國工廠的規(guī)模，會有更大的經(jīng)濟效益。所以目前，擴充泰國工廠是我們的主要目標。目前還沒有在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，當然，在市場越來越大的情況下，我們必然需要尋找新的生產(chǎn)基地，中國會我們的一個考慮。

　　【記者】：有消費者擔(dān)心，國際品牌在不同地區(qū)產(chǎn)，產(chǎn)品標準不一致，更親睞于進口產(chǎn)品。您怎么看？

　　【陳永興】：高儀在全球只有一套標準，不管在哪里生產(chǎn)，我們都需要達到我們高儀公司的標準。因為在泰國生產(chǎn)的產(chǎn)品，不單是供應(yīng)亞洲市場，也供應(yīng)德國和美國市場，只要這個產(chǎn)品是在高儀公司生產(chǎn)出來的，我們都有嚴格的品質(zhì)控制，一定要達到高儀的標準才能出廠。因為我們很清楚，過去差不多100年才鑄造了我們的口碑，所以我們不能把這個口碑破壞了。還有現(xiàn)在所有高儀生產(chǎn)的龍頭都是用高儀德國原裝的閥芯，全電腦控制下非常精準搜狐網(wǎng)，這也是高儀核心的一個核心競爭力。

　　在中國，模仿抄襲是一個很現(xiàn)實的問題，也是很多國際品牌在實行中國生產(chǎn)前的一個顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品今天進來，明天就會被抄襲。——陳永興

　　【記者】：目前國內(nèi)衛(wèi)浴市場上假冒國際品牌很多，為何杜撰“洋品牌”在中國市場如此盛行？針對市面上的假冒產(chǎn)品，高儀在維權(quán)方面做了哪些努力？

　　【陳永興】：我覺得，在中國，模仿抄襲是一個很實際的問題，也是很多國際品牌在中國生產(chǎn)之前的一個顧慮，擔(dān)心今天進來，明天就會被抄襲。我覺得這不僅是行業(yè)的問題，還需要政府方面努力解決這個問題，企業(yè)自身很難控制這個事情。所以，我們更多地會把研發(fā)放在德國，我們希望在這個方面我們可以保持國際品牌的水準，做到?jīng)]有偏差。我們只能讓自己做到最好，其他事情則是超出我們公司控制范圍的。

　　【記者】：隨著近年來國內(nèi)一線品牌的發(fā)展，國際品牌在工程渠道上的優(yōu)勢是否仍舊突出？

　　【陳永興】：我們每天生產(chǎn)超過7萬個龍頭，在一定程度來說，我們在整體采購方面有量的優(yōu)勢。另外，從我們?nèi)蜾N售體系來看，我們也有先天優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不單單在中國市場體現(xiàn)，更體現(xiàn)與全球市場?！?/span>

　　（三）未來十年 我們的目標是中國第一

　　“中國對于全球市場來講，是一個非常最重要的市場，中國的人口最多，經(jīng)濟發(fā)展也最順暢，每年增長超過8%，作為全球最大的專業(yè)性品牌之一，我們的目標是要在中國做到第一。”­——陳永興

　　【記者】：據(jù)了解高儀目前在全球的市場份額占到八個點，超過10億歐元。這組數(shù)字對于高儀來說意味著什么？目前高儀在高端衛(wèi)浴市場的定位是怎樣的？

　　【陳永興】：作為全球最大的專業(yè)性品牌之一，我們的目標是要在中國做到第一，我們也為之付出了很大的努力。第一，從新品來看，在今年的法蘭克福展上搜狗，高儀是唯一一家能夠有380款新品的參展企業(yè)；第二，從高端產(chǎn)品來看，今年我們推出了全新的高端產(chǎn)品概念“SPA系列”和“數(shù)碼概念”。此前我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以通過編程序去控制水龍頭、花灑和出水的溫度，以及出水的時間。現(xiàn)在我們要進一步優(yōu)化這種數(shù)碼功能，我們在衛(wèi)浴產(chǎn)品中也加入遠程無線遙控控制器，就等于手機的藍牙功能，隨時隨地輕松遙控，通過衛(wèi)浴跟數(shù)碼的結(jié)合，讓消費者享受到數(shù)碼衛(wèi)浴生活的好處。第三，從入門級產(chǎn)品來看，我們不斷提升高儀的產(chǎn)品標準，特別增加了亞洲產(chǎn)品線，為包括中國在內(nèi)的亞洲國家提供更符合國人需求的產(chǎn)品。所以，從以上三個方面來看，我覺得我們已經(jīng)兼顧到整體消費群體的需求。

　　【記者】：目前品牌眾多，要做到中國第一具有一定挑戰(zhàn)性，您覺得目前高儀主要的競爭對手有哪些？

　　【陳永興】：我覺得競爭肯定是有的，但是我們的把握也會越來越大。第一，我們的品質(zhì)要比第二名好一倍，比其他很多相比相比，甚至比它們好二倍到三倍。第二，我們的技術(shù)，像剛剛提到的藍牙技術(shù)，也是目前其他品牌所沒有的。第三，我們的設(shè)計，我們與蘋果、寶馬等世界頂級品牌共享全球極具分量的2011紅點設(shè)計的最佳設(shè)計團隊獎，這已經(jīng)是過去五年我們四次獲得紅點設(shè)計大獎，其他很多品牌都做不到。這些數(shù)據(jù)都足以說明我們擁有強大的全球競爭力。

　　【記者】：新10年，高儀有哪些發(fā)展規(guī)劃？

　　【陳永興】：我們會從幾方面著手。第一，我們會進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，更加突出我們在數(shù)碼和科技方面的優(yōu)勢；第二，我們準備在未來五年工廠實現(xiàn)“零排放”；第三，我們要從細節(jié)上做節(jié)能，例如我盡量把包裝簡化。環(huán)保應(yīng)該是我們今后十年的一個重大課題。

　　【記者】：好的，感謝陳總今天接受我們的采訪。