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    2011年，已然成為陶瓷行業(yè)的一個(gè)“多事之秋”。 8月又是傳統(tǒng)的裝修淡季，這對(duì)“戰(zhàn)斗”在一線的經(jīng)銷商來講，無疑是雪上加霜。那么經(jīng)銷商應(yīng)如何“劈荊斬浪”，才能“直掛云帆濟(jì)滄海”？不積跬步，無以至千里，請(qǐng)聽筆者細(xì)細(xì)道來。

    “我以前有個(gè)做陶瓷的朋友，當(dāng)把生意做的紅紅火火的時(shí)候，自己卻累倒了，當(dāng)時(shí)他的公司，老員工剛走了，新來的員工不熟悉業(yè)務(wù)，以前公司所有大大小小的事，都是他親力親為的，他一倒，公司都不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”一位在建材行業(yè)從事多年的老板，告訴筆者這一現(xiàn)象。

    “一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，單靠個(gè)人的力量是非常有限的，要學(xué)會(huì)用先進(jìn)的管理模式來分工管理，適時(shí)培養(yǎng) “左膀右臂”，遇到突發(fā)事情時(shí)，不至于把自己忙的焦頭爛額。

    在建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。作為一名經(jīng)營管理者，一定要不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。學(xué)習(xí)主要有兩種方式，一種是積極地參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，另一種則是多閱讀有關(guān)營銷管理方面的書籍。如果條件允許的話，還可時(shí)常對(duì)導(dǎo)購人員開展培訓(xùn)，增強(qiáng)一線員工的戰(zhàn)斗力。

    經(jīng)銷商在“軟件”方面，進(jìn)行一番努力后，不可忽視專賣店的“硬件”建設(shè)，要想全方位的把每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是專賣店的工作做好，推動(dòng)經(jīng)銷工作的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的市場(chǎng)銷售，就不能忽略“硬件”配置。

    有位昆明的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上提到，“同樣的產(chǎn)品，擺地?cái)偤蛯Ｙu店展示銷售，絕不可能是一個(gè)樣。”有的店面老板，認(rèn)為自己店面小，不太重視產(chǎn)品陳列，整個(gè)展廳搞的好像賣白菜一樣，亂七八糟，凌亂不堪。讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法最直接的找到店中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣。

    這位經(jīng)銷商的做法，實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便可看到和發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，設(shè)置一些主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率。

    七月，給陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)蒙上一層灰色，這個(gè)時(shí)節(jié)天氣炎熱干燥，裝修房屋的人相對(duì)來較少。面對(duì)這種狀況，經(jīng)銷商該如何恰當(dāng)處理？

    一些經(jīng)銷商，遇到生意不好，沒有利潤來源時(shí)，就通過裁員來縮減開支。事實(shí)上，這是很多經(jīng)銷商企業(yè)采取的慣用做法。一到建材市場(chǎng)淡季，大量的業(yè)務(wù)人員與導(dǎo)購員都會(huì)有一種緊張的心理，那就是擔(dān)心企業(yè)的“裁員”大棒落到自己頭上，有些經(jīng)銷商企業(yè)到了淡季就只剩下四五個(gè)人(甚至還包括經(jīng)銷商夫婦二人)。

    而這樣的做法只能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：陶瓷經(jīng)銷商企業(yè)無法建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，也無法擁有一個(gè)強(qiáng)大的、忠誠的營銷網(wǎng)絡(luò)，最后往往導(dǎo)致經(jīng)銷事業(yè)的半途而廢。

    在淡季建材市場(chǎng)上，往往許多商家，為拉動(dòng)銷售業(yè)績，大肆賣力的搞團(tuán)購促銷，但消費(fèi)者卻不買賬。經(jīng)銷商應(yīng)獨(dú)具慧眼，不能人云亦云，不要總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂偶爾吃一餐肉會(huì)覺得好吃，吃多了見多了，也會(huì)感覺膩＂。只有審時(shí)度勢(shì)，先發(fā)制人，看準(zhǔn)＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有更大市場(chǎng)。（文／中國陶瓷網(wǎng) 譚又喜）