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    “沒(méi)有最淡 只有更淡”、“去年市場(chǎng)冷，今年更冷”、“促銷(xiāo)是找死，不促銷(xiāo)是等死”……面對(duì)著市場(chǎng)傳來(lái)的一聲聲嘆息，聽(tīng)聞著終端傳來(lái)的一個(gè)個(gè)壞消息，似寒流襲來(lái)，令經(jīng)銷(xiāo)商心寒，令陶瓷企業(yè)心痛。在他們心里，“洗牌”二字在不斷地響徹著。確實(shí)，該來(lái)的總會(huì)來(lái)，躲不了的永遠(yuǎn)躲不了。

    市場(chǎng)透析  

    8月上旬，本報(bào)在北京、上海、武漢、貴陽(yáng)等全國(guó)多地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于受到國(guó)家政策、上游企業(yè)等多方因素影響及沖擊，被寒流包圍的經(jīng)銷(xiāo)商“饑寒交迫”。鏡頭一售價(jià)普增銷(xiāo)量普降

    2011年上半年，伴隨著原材料、人工費(fèi)、賣(mài)場(chǎng)租金等一波又一波的漲價(jià)潮，陶瓷產(chǎn)品價(jià)格也跟著“水漲船高”。但產(chǎn)品“漲身價(jià)”的同時(shí)，銷(xiāo)量卻開(kāi)始大幅下降，讓商家一籌莫展。

    市場(chǎng)調(diào)研得知，貴陽(yáng)今年陶瓷產(chǎn)品終端價(jià)格漲幅在 10%～30%之間，致使一向以零售為支撐的中低端產(chǎn)品銷(xiāo)量下降了30%左右，部分甚至達(dá)50%以上。在武漢，今年陶瓷漲幅在15%左右，衛(wèi)浴行業(yè)漲幅在30%左右，終端市場(chǎng)表現(xiàn)都很平淡，銷(xiāo)售額同比去年下降了20%左右。而天津的經(jīng)銷(xiāo)商直言打擊大，據(jù)了解，上半年天津陶瓷潔具產(chǎn)品銷(xiāo)售同比下降20%左右，有甚者更是超過(guò)了30%。鏡頭二促銷(xiāo)活動(dòng)淪為雞肋如今，提及促銷(xiāo)活動(dòng)，“只賺吆喝不賺錢(qián)”成為很多經(jīng)銷(xiāo)商共同的心聲。面對(duì)投入越來(lái)越高昂，舉辦越來(lái)越頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家們發(fā)出了“搞促銷(xiāo)是找死，不搞促銷(xiāo)是等死”的怨嘆。據(jù)調(diào)研，這種現(xiàn)象在武漢尤為明顯，當(dāng)?shù)厣碳曳从?，目前促銷(xiāo)、折扣、送禮、簽售等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段，但消費(fèi)數(shù)量卻并沒(méi)有上升。在福州，協(xié)盛瓷磚福州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理?xiàng)钬?cái)雄表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品更加挑剔，經(jīng)常貨比三家，不是說(shuō)‘太貴’就是‘超出預(yù)算’，競(jìng)爭(zhēng)激烈，與此同時(shí)，由于瓷磚利潤(rùn)本身就高，部分商家私下再打折，特別是中小品牌，不斷殺價(jià)，導(dǎo)致多數(shù)商家利潤(rùn)大幅縮水。”鏡頭三品牌當(dāng)?shù)狼罏橥?/p>

    寒流卷襲市場(chǎng)，市場(chǎng)受冷，但品牌產(chǎn)品卻在此時(shí)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，工程渠道、家裝渠道、小區(qū)渠道等“誰(shuí)先把控誰(shuí)當(dāng)王”，品牌與渠道將差距進(jìn)一步拉大，也讓經(jīng)銷(xiāo)商逐漸看清未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展之路。

    據(jù)調(diào)研，在貴陽(yáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍的品牌多為工程、家裝渠道比較成熟的一線(xiàn)品牌，諸如馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、TOTO衛(wèi)浴等。部分地市縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)齊全的中端品牌，其銷(xiāo)量不比去年差，諸如巴丹磁磚、九牧衛(wèi)浴等。在長(zhǎng)春，廣東磚、佛山衛(wèi)浴以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量仍是市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)，其中以新明珠、新中源為代表的多品牌運(yùn)營(yíng)模式市場(chǎng)反響最好，產(chǎn)品銷(xiāo)售較為理想。但山東磚的市場(chǎng)情況則不如去年。鏡頭四賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張泡沫凸顯。

    建材終端市場(chǎng)的寒氣逼人讓近年來(lái)急速擴(kuò)張的賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有好日子，尤其是一些地理位置、知曉度、歷史沉淀等都無(wú)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)場(chǎng)更是岌岌可危，就連巨頭紅星美凱龍和居然之家都在這上面栽了跟斗。

    據(jù)了解，貴陽(yáng)的居然之家屬新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，局面尚未打開(kāi)，西南裝飾城位置偏遠(yuǎn)，人氣不足；陶瓷銷(xiāo)量主要集中在體育館和紅星美凱龍兩大賣(mài)場(chǎng)。在武漢，建陶衛(wèi)浴主要賣(mài)場(chǎng)有大武漢家裝、漢西建材市場(chǎng)、金太陽(yáng)建材市場(chǎng)、華中建材市場(chǎng)、三金陶瓷市場(chǎng)、華森潔具市場(chǎng)等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在建材賣(mài)場(chǎng)本就增速過(guò)快的福州，紅星美凱龍的入駐更是把競(jìng)爭(zhēng)推向一個(gè)新高度。

    市場(chǎng)巡禮

    全國(guó)各地的建材市場(chǎng)究竟怎樣了，面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)？別急，這就隨著本報(bào)進(jìn)行全國(guó)部分城市巡禮，與此同時(shí)，從同行口中尋找你要的答案。

    貴陽(yáng)今年，貴陽(yáng)陶瓷市場(chǎng)一片冷清，陶瓷商家慘淡經(jīng)營(yíng)，尤其自6月份以來(lái)更是“如履薄冰”。由于生意冷清、銷(xiāo)量下降，商家貨物積壓，倉(cāng)儲(chǔ)壓力增加，為了緩解壓力，遇到要貨量較大的工程項(xiàng)目時(shí)，商家在保證成本的情況下能銷(xiāo)就銷(xiāo)，甚至?xí)牙麧?rùn)空間壓縮至很小，以便資金周轉(zhuǎn)。貴陽(yáng)美隆潔具總經(jīng)理郝長(zhǎng)河目前正在著手建設(shè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行地市網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。他表示生意淡不怕，怕就怕商家不敢積極面對(duì)，積極開(kāi)發(fā)工程渠道、家裝渠道及縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，讓產(chǎn)品銷(xiāo)出去才是目前的出路。（整理/智宇航）

    武漢  

    武漢目前的建陶衛(wèi)浴產(chǎn)品主要分布在漢口和武昌兩地，當(dāng)?shù)亓鱾?ldquo;買(mǎi)建材到漢西”。“漢西”指的就是漢口。大武漢家裝市場(chǎng)匯聚了400家國(guó)內(nèi)外品牌建材，經(jīng)過(guò)五年的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，已成為武漢消費(fèi)者“家裝建材首選 市場(chǎng)”。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)較好的品牌有馬可波羅、歐神諾、浪鯨衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、嘉俊陶瓷、安華等。

    目前，許多商家利用各式促銷(xiāo)、回扣返利等，進(jìn)行工程、家裝渠道公關(guān)及團(tuán)結(jié)設(shè)計(jì)師，以求通過(guò)開(kāi)辟更多的銷(xiāo)售渠道去占有一席之地。（整理/朱小華）

    西安當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)很受青睞，表現(xiàn)尤為突出的是北郊大明宮建材家居城，這里無(wú)論是在品牌、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、配套服務(wù)等方面都顯示出了優(yōu)越性，集中了諾貝爾、東鵬、箭牌、歐美、鷹牌、大將軍等眾多一線(xiàn)品牌，為一站式選購(gòu)的大型綜合性建材賣(mài)場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞。歐美陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商董總介紹，針對(duì)今年市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，他們做出及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，加大對(duì)工程渠道銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)，與家裝公司進(jìn)行緊密合作，效果顯著。7月30日，歐美陶瓷在與城市人家家裝公司合作的大型建材團(tuán)購(gòu)會(huì)中，簽訂近百個(gè)銷(xiāo)售訂單。（整理/楊永利）

    天津

    近期，天津陶瓷銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)出冷清局面，但部分品牌實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，如東鵬陶瓷 、箭牌陶瓷、新中源陶瓷、惠達(dá)陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、馬可波羅陶瓷等品牌商通過(guò)多樣化的模式，依靠自身品牌實(shí)力及對(duì)市場(chǎng)的精確把握，做出了不少優(yōu)秀的銷(xiāo)售案例。如法恩莎推出的跨行業(yè)合作，通過(guò)與蘇寧電器的合作并開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)，在淡季取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；東鵬陶瓷、浪鯨衛(wèi)浴則是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的“冠軍聯(lián)盟”來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。在多渠道經(jīng)營(yíng)為王的現(xiàn)在陶瓷業(yè)，單一渠道商受淡季影響更重，而工程渠道成為多渠道經(jīng)營(yíng)中的熱門(mén)渠道，給受店面零售業(yè)績(jī)不佳的陶瓷商一些安慰。（整理/耿東帥）

    蘇州

    今年蘇州陶瓷市場(chǎng)特別冷清，多數(shù)商戶(hù)反映銷(xiāo)售額比去年大幅下降，主要變化就是換品牌換形象的比較 多，如團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，部分商戶(hù)撤離賣(mài)場(chǎng)。一些大品牌為對(duì)抗淡季，促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，東鵬、金意陶、特地、博德、諾貝爾、箭牌等表現(xiàn)都比較活躍。

    據(jù)悉，目前走單一渠道的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，商戶(hù)開(kāi)始多條腿走路，工程、家裝、零售等多渠道運(yùn)營(yíng)。在市場(chǎng)方面，商家則更加注重服務(wù)，設(shè)計(jì)、送貨等均實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。（整理/游留杰）