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    行業(yè)洗牌是每個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都將面對(duì)的，雖然目前陶瓷市場(chǎng)處于低迷期中，但行業(yè)人士分析，在今年下半年，隨著“金九銀十”的到來(lái)，陶瓷市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一輪小高潮，在這輪小沖擊過(guò)后，行業(yè)將徹底進(jìn)入“冬眠期”。大浪淘沙，歷經(jīng)磨難方見(jiàn)真英雄，只有做足準(zhǔn)備，才能面對(duì)即將到來(lái)的暴風(fēng)雨。

    產(chǎn)業(yè)發(fā)展需長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

    “菜賤傷農(nóng)”的隱痛已經(jīng)在陶瓷行業(yè)逐漸顯現(xiàn)。隨著全國(guó)各地陶瓷產(chǎn)區(qū)的到處開花，陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)量與日俱增，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是公開的事實(shí)。價(jià)格戰(zhàn)是絕大部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段。不少業(yè)界人士表示，如果要寄希望于哪一天整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)混亂得讓人恐懼，讓企業(yè)不敢再去投資、擴(kuò)張，才去整頓，這種可能性很小 ，真正解決的根源還在于政府的宏觀調(diào)控以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

    政府應(yīng)該根據(jù)各地的基本情況及當(dāng)?shù)靥厣?、周邊的資源環(huán)境進(jìn)行一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)的合理規(guī)劃，規(guī)劃好當(dāng)?shù)剡m合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，而不是一窩蜂似地全部盯著陶瓷產(chǎn)業(yè)。否則，無(wú)論外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 多么好，對(duì)陶瓷行業(yè)而言，一樣是“寒冷的冬天”。

    產(chǎn)品創(chuàng)新保持活力

    杜絕仿冒，堅(jiān)持創(chuàng)新。在行業(yè)低迷期源源不斷地推出新產(chǎn)品可以在如同死水的市場(chǎng)中掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度 。如果能推出彌補(bǔ)低迷市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

    開平某五金衛(wèi)浴行業(yè)人士認(rèn)為，陶瓷潔具行業(yè)進(jìn)入五金衛(wèi)浴易，而五金衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入陶瓷潔具行業(yè)難，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境之下，五金衛(wèi)浴想在夾縫中生存，必須通過(guò)整體衛(wèi)浴走品牌化、差異化路線，打造高附加值產(chǎn)品，保持青春活力，才能最終贏得市場(chǎng)。

    打造品牌注重服務(wù)

    近年來(lái)，東鵬、新中源、新明珠、唯美等行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告，明星代言早已不是新聞。2008年，金意陶和蒙娜麗莎陶瓷還借奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷，這一切都是為提升品牌影響力。

    與打造品牌相比，企業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)才是真正的殺手锏。服務(wù)是最好的營(yíng)銷方式，既可以提升商家的美譽(yù)度還能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深的認(rèn)識(shí)。服務(wù)是每個(gè)品牌和企業(yè)都必須“修煉的內(nèi)功”，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并且把這種忠誠(chéng)度、美譽(yù)度傳遞給潛在客戶 。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，誰(shuí)能提供更貼心的服務(wù)，誰(shuí)將更大程度地獲得經(jīng)銷商、獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

    開拓渠道布局網(wǎng)點(diǎn)

    陶瓷行業(yè)還沒(méi)有大眾品牌出現(xiàn)，誰(shuí)擁有更多的銷售渠道，誰(shuí)將擁有更多的市場(chǎng)份額 。但目前陶瓷行業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經(jīng)銷商群體的整合。當(dāng)今，二三級(jí)市場(chǎng)的開拓已經(jīng)不能滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售的需求，向三四級(jí)城市進(jìn)發(fā)是奪取更廣闊市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    但在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的大環(huán)境中，很多陶瓷企業(yè)，包括佛山在內(nèi)的各大陶瓷產(chǎn)區(qū)，如夾江、潮州、高安等地的企 業(yè)，都存在渠道建設(shè)不完善的困擾。

    此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道還沒(méi)有真正形成。

    行家建言

    越艱難越見(jiàn)真本事

    宏宇集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王勇

    目前，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是非常理性的，他們選擇產(chǎn)品的時(shí)候肯定也經(jīng)過(guò)“望聞問(wèn)切”，首先是看產(chǎn)品的花色和外觀，然后是收集產(chǎn)品和品牌的信息，再到詢問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格，最后還要摸和敲擊一下產(chǎn)品。如果企業(yè)的口碑良好、產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格優(yōu)惠，就肯定會(huì)成為消費(fèi)者的首選。產(chǎn)品性價(jià)比越高，企業(yè)的口碑就越好。良好的口碑更像核聚變一樣擴(kuò)散出去，越優(yōu)秀的企業(yè)在現(xiàn)在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下越顯得淡定。因此，陶瓷企業(yè)在面對(duì)如此惡劣的環(huán)境，還是需要回歸原點(diǎn)，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，扎實(shí)練好內(nèi)功，企業(yè)的成功并沒(méi)有捷徑可走，基礎(chǔ)扎實(shí)才能在大風(fēng)大浪中屹立不倒，陶企才能走得更遠(yuǎn)。 （采寫/鐘堅(jiān)）

    市場(chǎng)低迷更要善于創(chuàng)新

    維克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)汪光武

    目前，我國(guó)的城市化已經(jīng)超過(guò)了50%，中國(guó)仍然有很多人還沒(méi)有屬于自己的房子，當(dāng)中只要有10%的人有買房計(jì)劃，就足以超越歐洲第一大國(guó)的需求量。所以說(shuō)，市場(chǎng)低迷只是相對(duì)而言的，只要企業(yè)善于創(chuàng)新，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，有規(guī)劃地打造品牌，不斷提升品牌影響力，打造專業(yè)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，建立優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，自然就能贏得市場(chǎng)。

    做好自己應(yīng)對(duì)低迷

    富蘭克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)丁衛(wèi)

    市場(chǎng)是有的，關(guān)鍵看企業(yè)怎么去做市場(chǎng)。要在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中攻城掠地，務(wù)必要建立自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突出品牌的影響力。在行業(yè)低迷的時(shí)候，需要鍛煉好內(nèi)功，不能急功近利，要有耐心。富蘭克衛(wèi)浴打造的是高端品牌，所以服務(wù)尤為重要。而做好服務(wù)，靠的不僅僅是企業(yè)人員，面對(duì)終端消費(fèi)者的是店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員，所以培養(yǎng)好這些人員的銷售能力是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    特色產(chǎn)品開路

    佛山市財(cái)滿街陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理姚征頌

    行業(yè)低迷，對(duì)大品牌大企業(yè)這些行業(yè)大鱷的影響是最大的，因?yàn)榇笃髽I(yè)體系大，花費(fèi)大。對(duì)我們這些剛剛起步的新品牌來(lái)說(shuō)，并不會(huì)影響到生存。

    今年年中，有很多企業(yè)已經(jīng)開始召開經(jīng)銷商年會(huì)，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商年會(huì)都是在年底召開的，只是為了慶功，年中年會(huì)的召開意味著什么？意味著這些企業(yè)已經(jīng)快支撐不住了。

    但無(wú)論怎么說(shuō)，我們都應(yīng)該保持樂(lè)觀的態(tài)度。作為新品牌，我們才剛剛起步，還有很多地方的市場(chǎng)尚未開發(fā)，往后只要放低一點(diǎn)要求，稍微發(fā)力開拓，銷售業(yè)績(jī)就有可能升上來(lái)了。為什么能做到這樣，我們也不是盲目樂(lè)觀，因?yàn)槲覀冇刑厣漠a(chǎn)品。

    行業(yè)低迷現(xiàn)金為王

    新明珠陶瓷副總經(jīng)理李重光

    受國(guó)內(nèi)宏觀政策的影響，加上歐美、中東等地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍然低迷或剛有起色，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求并沒(méi)有明顯上升，但偏偏行業(yè)產(chǎn)能卻每天都在暴漲，導(dǎo)致企業(yè)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在這樣的背景下，企業(yè)都應(yīng)該謹(jǐn)守“現(xiàn)金為王”的道理，不要貿(mào)然開發(fā)大項(xiàng)目，避免現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。

     ■后記

     時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)在變化。無(wú)論逆境還是順境，只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)正處于升級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)家必須有超前的戰(zhàn)略眼光和務(wù)實(shí)的創(chuàng)新精神，以國(guó)家利益為向?qū)?，以人民利益為根本，才能?zhàn)勝眼前的低迷，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。（記者/歐富相）