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衛(wèi)浴潔具市場怪相叢生 “概念炒作”此起彼伏

2011-08-12 來源:中國建材第一網(wǎng) 責(zé)任編輯:程海洋 閱讀:1732
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    在扎個(gè)激烈競爭的衛(wèi)浴市場中,講究的是適者生存,為了這個(gè)目標(biāo),衛(wèi)浴市場也出現(xiàn)了很多的怪相,然而,現(xiàn)今衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商們卻紛紛推出一低再低的折扣價(jià),讓人眼花的大禮包,限量搶購的超低價(jià),各種搭配組合的套餐,返現(xiàn)金最高上萬元等等,號(hào)稱"奢侈衛(wèi)浴"也同樣在"超低風(fēng)暴價(jià)"中嶄露頭角,知名不知名、國內(nèi)國外所涉及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。衛(wèi)浴潔具價(jià)格的一低再低,著實(shí)給消費(fèi)者辨別好壞真假犯了難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,衛(wèi)浴潔具如果長期走價(jià)格路線,回歸消費(fèi)者心目中的"精品飾材"將會(huì)成為一種奢望。

    概念炒作此起彼伏

    據(jù)調(diào)查,世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國,而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn),純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個(gè)中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的"國際品牌",僅僅是中國的某個(gè)生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊(cè),在中國生產(chǎn),運(yùn)到國外包裝后,返回國內(nèi)銷售時(shí)就具有了"貴族的血統(tǒng)"。

    有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念:"溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達(dá)到我們這個(gè)1800度才算高溫陶。"而另一個(gè)店員卻宣稱,"我們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都達(dá)到2800度以上,低于這個(gè)的都不合格。"到底燒制時(shí)達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露,陶瓷潔具主要分一級(jí)品和優(yōu)等品,優(yōu)等品的價(jià)格是一級(jí)品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動(dòng),銷售時(shí)把一級(jí)品說成是優(yōu)等品,一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別,只有依靠檢測儀器,或者經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對(duì)稱的情況,以次充好欺騙消費(fèi)者。

 

    衛(wèi)浴潔具市場“概念炒作”再掀浪潮

    折扣市場有蹊蹺

    6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品,有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了,款式過時(shí);第三位銷售員又說處理庫存,不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發(fā)現(xiàn),新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話:"現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊,一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折。"有人問道:"那何必把價(jià)格標(biāo)這么高,標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?"那位店主也感到無可奈何,"沒辦法呀,顧客的心理就是要砍價(jià)。"

    除了以各種名義打折外,還有直接出底線價(jià),即原價(jià)幾千的現(xiàn)在賣100多,原價(jià)近千元的只要幾十元,如此低的超低價(jià),誰不動(dòng)心啊?可是,在專業(yè)人士的提醒下,把手伸到排水口內(nèi)壁一摸,發(fā)現(xiàn)了超低價(jià)的原因:排水口內(nèi)壁上根本沒有釉質(zhì)?,F(xiàn)在促銷五花八門,消費(fèi)者選購要貨比三家,小心謹(jǐn)慎為妙。

    衛(wèi)浴企業(yè)爆料

    對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴而言,卻幾乎沒聽說過有哪家企業(yè)提出過緊縮的發(fā)展戰(zhàn)略。唯一聽說過的類似的話是馬可波羅提出過用最慢的速度發(fā)展企業(yè)。更多的情況是每當(dāng)打開報(bào)紙,某某企業(yè)又取得了飛速發(fā)展,年銷售額增加多少等類似的飄紅"信息充溢著我們的眼球,讓我們變的很盲目。飛速發(fā)展,可以是對(duì)中國衛(wèi)浴行業(yè)過去十年的概括性描述。但旺盛的需求直接導(dǎo)致企業(yè)形成了知進(jìn)而不知退"簡單式發(fā)展思維。過去十年中,多數(shù)企業(yè)往往以銷售規(guī)模來判斷企業(yè)的勝利,其次以利潤作為衡量規(guī)范,老板們意識(shí)中,似乎只要把工廠開起來就意味著無窮的定單和豐厚的利潤。

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