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　　賣場單體鄭州第一，投資數(shù)十億計，操盤手被稱做天才。中原百姓廣場自定位為中原家居建材總部基地后，就招來世人的期盼。

　　破壁日即出招時。只見他結(jié)好三張大網(wǎng)：萬商網(wǎng)、交房樓盤業(yè)主網(wǎng)、知名裝飾公司網(wǎng)，以圖用三張大網(wǎng)托起總部基地的獵獵大旗。自8月1日至8月8日，在董事長侯世安、總經(jīng)理鄭曉東的帶領(lǐng)下，南下瓷都佛山，坐鎮(zhèn)總部鄭州，一場萬商加盟大會暨2012新品發(fā)布會大幕將啟。

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　　侯鄭聯(lián)軍震動佛山

　　天高云淡，風(fēng)景旖旎，8月1日的佛山青翠欲滴，這一天，幾位中原來的漢子一下飛機就入住新中源大酒店，為即將開幕的“首屆建材家居萬商加盟大會暨2012新品發(fā)布會佛山推介會”做準(zhǔn)備。

　　人群中有兩個成員非常特殊，一個是中原百姓廣場董事長侯世安，一個則是中原百姓廣場操盤手鄭曉東，兩個人聯(lián)手出現(xiàn)，此前絕無僅有。由此可見，此次發(fā)布會的意義非同一般。

　　不知是誰走漏了風(fēng)聲，中原百姓廣場一幫人剛?cè)胱?，已?jīng)有好幾家品牌的老總前來拜訪。仕誠集團股份公司總經(jīng)理許曉銓告訴商報記者，他們是一個大型集團公司，旗下沐嵐衛(wèi)浴已經(jīng)入駐中原百姓廣場，在市場的運作下，搶灘河南取得了不錯的業(yè)績，這歸功于市場對商家的幫助，這次他是專程帶著公司所有高管前來致謝的，感謝中原百姓廣場。

　　華美嘉潔具總監(jiān)方惠華說得更直接，“鄭曉東總經(jīng)理起家就在佛山，我對他的人品和能力非常欽佩。尤其是這次他帶著董事長前來，所以他們更要盡地主之誼。”

　　拜訪的客人一撥又一撥，用佛山當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)媒體記者的話說，“侯鄭聯(lián)軍的到來，在目前不景氣的建材家居行業(yè)引起震動，精明的廣東商人已經(jīng)看到了財富和機遇。”

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　　商家互粉從此簡單

　　推介會如期舉行，當(dāng)與會嘉賓拿到一本近400頁的萬商手冊時，不少人露出了驚詫的表情。

　　“中原百姓廣場家居建材總部基地建立伊始，便秉承‘親商、重商、養(yǎng)商、富商’的宗旨，我們將整個河南省所有經(jīng)營家居建材的代理商做了拉網(wǎng)式排查，并且分門別類做好統(tǒng)計。將于28日舉辦的萬商大會，本著幫助國內(nèi)、國際廠商拓展河南市場；為家居建材廠家、經(jīng)銷商、渠道商、工程商對接提供服務(wù)和咨詢平臺，實現(xiàn)上、中、下三方資源對接；為國內(nèi)新品牌和需要在河南市縣布局的一線廠家提供快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)的新途徑，并為已經(jīng)在河南著陸的廠家和總代理銷售網(wǎng)絡(luò)的提升和維護提供契機。”

　　鄭曉東說，由于行業(yè)競爭不斷加劇，商家分銷渠道能力不斷流失和下降，極大地困擾著眾多家居建材品牌的發(fā)展。他曾帶著業(yè)務(wù)人員跑過市場，到一個陌生的地方，一家家地拜訪，口舌不少費，名片沒少放，差旅費不少花，最終的結(jié)果往往不理想。

　　這個矛盾，目前應(yīng)該是很多品牌的通病，但又無能為力。中原百姓廣場作為中原家居建材總部基地，理所應(yīng)當(dāng)要將這個難題承擔(dān)下來，為此他派出了大量的工作人員，除了鄭州，下面17個地市，100多個縣，一個地方一個地方摸排，最終找到了信譽好、實力強的經(jīng)銷商。在他們8月26日~28日的萬商加盟大會上，一大批市縣經(jīng)銷商會來到中原百姓廣場，與廠商、總代理見面。用當(dāng)下最流行的網(wǎng)絡(luò)語言就是互為粉絲，共贏共生。

　　鄭曉東的一席話贏得了陣陣掌聲，格里菲斯建材總經(jīng)理羅新家說，鄭總的一番話說到了他的心坎上。長期以來，他每天都在為找到優(yōu)質(zhì)的代理商而著急，這下好了，踏破鐵鞋的事情，中原百姓廣場2個小時就幫他找到了，所以，中原百姓廣場他的品牌會去，中原百姓廣場的萬商加盟大會他也一定會去。

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　　三網(wǎng)發(fā)力助商成功

　　廠家就是廠家，不但關(guān)注經(jīng)銷商，包括他們在市場內(nèi)的旗艦店怎么生存，他們都問得非常清楚。

　　韓標(biāo)衛(wèi)浴總經(jīng)理宋在俊說，受國家大環(huán)境的影響，目前大多家居建材企業(yè)都遇到了前所未有的困難，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少要減產(chǎn)30%左右，所以，廠家都在節(jié)省開支，除了經(jīng)銷商外，他們還關(guān)心中原百姓廣場在吸引消費者方面都做了哪些工作。

　　廠家是真誠的，也是苛刻的。鄭曉東說，除了萬商網(wǎng)，他們還有交房樓盤業(yè)主網(wǎng)、鄭州市知名家裝公司網(wǎng)，三網(wǎng)并舉，能保證全方位覆蓋，而不是一種雞血療法。

　　目前，他們已經(jīng)接觸好的小區(qū)有22個，并且都是最近交房的，屆時，廠家給政策，市場給補貼，切實保證到市場消費者的利益。

　　另外，由中原百姓廣場投資的百姓商城也開張迎客。百姓商城總經(jīng)理趙鵬介紹，入駐市場的商家在商城都有店面，高端設(shè)計師有展示，在三網(wǎng)并網(wǎng)“發(fā)電”的同時，百姓商城也將起到很大的作用。

　　D

　　十億元授信為廠商助力

　　針對目前整個行業(yè)的不景氣，銀行準(zhǔn)備金的提高，中原百姓廣場提供的銀行授信備受廠商歡迎。

　　中原百姓廣場董事長侯世安說，助者，佐也。任何事情前期都要放水養(yǎng)魚，中原百姓廣場也不例外，只有先把廠商、總代理養(yǎng)大了，市場的租金才能最終提上去，這個市場才算成功。

　　面對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，銀行給中原百姓廣場10億元資金的授信，在市場的擔(dān)保下貸給商家，規(guī)模不等，最多有500萬元。目前、澳斯曼衛(wèi)浴、安信地板、紅蘋果家具等，都已經(jīng)取得授信，只要用錢，隨時可以給廠商提供支持。

　　“當(dāng)然，前期他們還要對商家做誠信調(diào)查，目的只有一個，就是將真正的幫助給那些真正想在中原百姓廣場創(chuàng)業(yè)的商家。”鄭曉東說。

　　世說廣場

　　1.我今年67歲了，現(xiàn)在做的工作就是將陶瓷、家居的大本營搬到河南。我為廠家打工，幫廠家找到各級經(jīng)銷商，將來廠家的銷量上去了，中原百姓廣場就能讓廠家針對總部基地的價格降至最低，最終讓中原的消費者受益。    ——中原百姓廣場董事長侯世安

　　2.一萬多名二三級經(jīng)銷商在我們手中，讓廠家與經(jīng)銷商直接對接，每個廠家在中原百姓廣場都能享受到在高速公路開車的快感。                        ——鄭曉東

　　3.一本萬商加盟手冊嚇我一跳，尤其是在市場疲軟時期，具有非凡的意義，具有戰(zhàn)略眼光，也讓我看到中原百姓廣場人的思路和做事的態(tài)度，新中源陶瓷百姓廣場1400平方米旗艦店，會鼎力支持中原百姓廣場的發(fā)展。

　　——廣東新中源拋瓷事業(yè)部副總經(jīng)理  王青水

　　4.為找各級經(jīng)銷商，每年公司要花費大量的人力物力，中原百姓廣場全部幫我們考慮到了，全友衛(wèi)浴一定會到中原。

　　——中國全友衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理 施冰

　　5.聯(lián)廠家，抓小區(qū)，想盡一切辦做效果，我相信澳斯曼和旗下金牌潔具會在中原百姓廣場結(jié)出碩果。

　　——澳斯曼潔具戰(zhàn)略總監(jiān) 帥輝陽

　　名詞解釋

　　萬商加盟大會：

　　全省18地市、100多個縣的1萬多個建材家居經(jīng)銷商與廠家、總代理直接見面。就是廠家、總代理和二三級市場代理商的“互粉”行為，你娶我嫁互粉對方，共生共贏。

　　記者手記

　　為出廠價再砍掉30%而努力

　　——一個67歲老人的家居夢想

　　侯世安是個傳奇，他一手創(chuàng)辦的“萬客來”不但成長為鄭州的一個地標(biāo)，同時也為他在鄭州商界的影響力贏得了一席之地。

　　河南省建筑裝飾裝修協(xié)會主任張自端每每說起侯總都是贊不絕口，因為侯總在20年前就預(yù)測到：20年后電動車一定風(fēng)靡中國，跑滿鄭州。如今他的預(yù)言應(yīng)驗了，但是，就在他身披光環(huán)風(fēng)光無限時，他一個華麗轉(zhuǎn)身，又托起了中原百姓廣場這個35萬平方米的家居巨無霸，成為鄭州單體賣場體量之首。

　　在佛山之行中，筆者聽到了他更多的經(jīng)典之語，他說他不懂建材，但是每一句話說出來，雖然樸實，因暗藏智慧而擲地有聲。他編制出來的家居建材總部基地聽起來那么美麗，好像就在眼前。他自稱80后，他說，天下沒有辦不成的事情，你只要是真心為商家著想，中原家居建材總部基地就一定能成功。

　　他說，不但要把這個中原家居建材總部基地建成，還要把家居建材的價格降下來，真正讓中原的老百姓受益。憑借著這三張網(wǎng)，切實把廠商的銷量提上去，到時候每個廠家必須給中原百姓廣場一個特殊的價格，降價30%絕不是夢想。反正他是“個體戶”，不受任何方面制約他為老百姓服務(wù)的影響。

　　說真的，說這句話時侯總是當(dāng)著兩個在國際上都很知名的品牌老總，看得出，他們感覺很驚訝。但是，這句話他說得那么自然，沒有任何的做作。憑我的感覺，第一次見廠家老總，應(yīng)該客氣客氣，侯總卻拋開了這些世俗的認(rèn)為，不但說出來，還像個孩子一樣笑得非常燦爛。

　　這就是侯世安，當(dāng)別人唯恐爭利不及時，他卻放出了這樣的“狠話”，并且出發(fā)點是為了給老百姓找便宜。

　　有一位廠家老總說，侯總的理想可以實現(xiàn)，前提是銷量要足夠好，廠家有錢賺，又把那些不必要的開拓費給省了下來，單個賣場給個特殊價格不是夢。

　　《說文解字》中說：助者，佐也。侯總在幫助萬商，一定會有人幫助他。侯總在想著消費者，消費者也能將一個家居建材總部基地托起。

　　最后，我們衷心祝愿這位自稱“侯哥”的80后成功，祝福中原百姓廣場萬商大會暨廠價直銷風(fēng)暴圓滿成功。   （李書衡）

　　相關(guān)鏈接

　　中原百姓廣場8月26日～28日，中原首屆家居建材萬商加盟大會，千商萬品同臺競技，打造綠色快捷分銷通道。參展廠商均推出大會特供產(chǎn)品，出廠價再降30%。