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    題記

    7月26日，雷志強走馬上任江西金麗陶瓷有限公司營銷總經理一職。8月4日，記者在和他的對話中了解到，專注于仿古磚的金麗陶瓷在經過4個月的初步發(fā)展之后，而他上任的首要目標就是加大投入力度將該企業(yè)從產品、品牌、企業(yè)等多個層次進行提升。這位年僅27歲的營銷總經理深諳中國傳統(tǒng)文化，堅信“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學之”這一傳承了幾千年的道理。他說，前期的“舍”和后期的“得”是一種成正比的關系，對企業(yè)發(fā)展來說，用心投入，才會有收益。

江西金麗陶瓷有限公司營銷總經理 雷志強

    記者：您為什么會選擇來金麗陶瓷擔任營銷總經理一職？針對這份工作，您有什么樣的思路想法？

    雷志強：我選擇來金麗陶瓷主要是出于兩點考慮：第一、金麗陶瓷董事長賈常定先生是個非常有經營理念的人，他重視產品品質的穩(wěn)定性，產品花色品種的市場適應性，重視人才隊伍的建設穩(wěn)定，重視客戶市場良性合作。簡單點說，跟企業(yè)老板思路同步，溝通順暢，感覺以后合作起來會更加順利。第二、據我了解，金麗陶瓷現有的產品已經在市場中形成了良性推廣銷售，本人有信心與企業(yè)與客戶共創(chuàng)美好未來?？偠灾撕吓?，貨對銷路，市場開發(fā)穩(wěn)定好，一切都會更順暢，所以我樂意選擇金麗。

    來企業(yè)之前，我跟企業(yè)老板做好詳細溝通，便于以后順利開展銷售工作。正式任職就立馬行動，做好產品、品牌、企業(yè)形象推廣策劃，產品及市場定位做好產品系列規(guī)劃，做好主戰(zhàn)市場區(qū)域的詳細市場調查，做好同行分析。其次，快速高薪招銷售精英，優(yōu)化整合資源，快速開發(fā)布網點，拉通產能。所有工作圍繞著把金麗仿古磚推廣好、銷售好，企業(yè)知名度不斷提升來做長遠規(guī)劃，按步驟計劃去實現每一次突破。目前，我就正在著手策劃將金麗陶瓷從產品、品牌到企業(yè)知名度做一個全面的提升。

    記者：作為一家今年4月份投產的新企業(yè)，金麗陶瓷為什么要做品牌提升，提升的基礎又何在？

    雷志強：我記得世界第一大娛樂媒介品牌——美國迪斯尼公司在經歷了康姆卡斯特公司“蛇吞象”般惡意收購之后，迪斯尼首席執(zhí)行官米切爾·艾斯納曾經說過“一個強大的品牌本身并不能保證它的成功。我深信，在世紀之交，肯定會有一些知名品牌被淘汰，然后，又會出現一些迅速發(fā)展的品牌。”雖然是不同領域，可是我覺得道理都是相通的，不想被淘汰，就要不斷的提升自己，陶瓷企業(yè)亦然。

    只是品牌提升是個極其敏感的問題，一夜成名或是一朝潰敗都是一念之間的事情，尤其是對金麗陶瓷這樣的新企來說，一定要做好充足的準備。產品一定是承載一切的基礎，增強產品自身的競爭力是最基本的前提。隨著現在消費者日益?zhèn)€性化的消費需求，近幾年來，水晶磚、拋光磚等產品的利潤空間逐步被壓縮，而仿古磚以其多變、個性化的特點搶奪了越來越多消費者的目光，所以即使剛入行，金麗陶瓷最初就選擇了打入仿古磚市場。目前公司擁有先進的生產技術和生產設備，目前主要是生產600×600mm規(guī)格的產品，800×800mm規(guī)格的仿古磚也是推出在即。在產品花色方面，擁有市場主流花色30多款產品，并正研發(fā)有自我特色的其他系列產品，未來公司的產品質量、花色、款式都是極具競爭力的。再次我們重視形象策劃推廣，產品好，包裝也要好，這是接觸市場客戶的第一張名片，我們沒理由不把它做好。圍繞花色品種，產品推廣，品牌推廣，不斷打造我們市場消費者認可的性價比的仿古磚知名品牌。

    記者：金麗陶瓷將從哪些方面著手提升品牌？

    雷志強：截止目前，金麗陶瓷已經成功推廣了三個品牌，“金麗通寶”、“伊莉莎白”以及“蘇杭”。而且這三個品牌都有各自的文化層次的含義，如金利通寶的品牌形象是一枚銅錢，是一種傳統(tǒng)的財富象征，代表著中國式文化；“伊莉莎白”是一個很有西方文化代表性的名稱，她本是源于希伯來語的基督教女子教名；而蘇杭這個品牌則是主要取自“上有天堂，下有蘇杭”這一經典，這些是我們的品牌文化，我們會重視方案推廣，希望能通過各種推廣方式將這些告知給業(yè)內和普通消費者，獲得他們的認可。

    現在高安的仿古磚不論是從品質還是款式研發(fā)上都在不斷提升。所以我們現在也在不斷加大產品開發(fā)方面的投入，對市場上流行的仿古磚花色進行一個統(tǒng)計和歸類，受歡迎的就加大投入，親睞度小的就摒棄掉。除了在花色款式以及規(guī)格上進行突破外，加大改進產品的底紋，提升檔次，讓產品的賣相更好；此外，在產品包裝箱、公司人員名片也進行重新設計，這些雖然是表面功夫，但是卻是產品進入是市場的第一張名片，不可謂不重要。

    記者：在這個提升的過程中，金麗陶瓷對于經銷商的政策是什么？會對他們提出什么最基本的要求嗎？

    雷志強：經銷商的穩(wěn)定意味著市場的穩(wěn)定，是決定企業(yè)是否穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，現在企業(yè)進行提升，經銷商也必須得跟上，二者必須步調一致才能實現共贏，所以對于經銷商，我們有兩個最基本的要求。第一個就是價值認同，認同企業(yè)理念；第二個要有一定的實力，這種實力是多方面的，包括硬實力和軟實力，硬實力即指資金實力、公司店面等，軟實力則是指經營理念、人才、運作模式等等。

    當然，我們也會幫助經銷商在這些方面完善提升自己，目前，金麗陶瓷在經銷商方面的投入是非常大的，屬于全面撒網階段，為了建立更多優(yōu)秀經銷商網點，我們的原則是即使當前企業(yè)沒賺著錢，也會去讓經銷商有利潤，有合作前景，同時也會讓我們消費者買到真正性價比的產品。人們都說“顧客是上帝”，但是在我看來，上帝是高高在上虛無縹緲的所在，信則有之，不信則無。所以相對于“上帝”而言，我更喜歡把經銷商朋友當做我的兄弟姐妹親戚，這樣，企業(yè)和經銷商就是骨肉相連的共同體，兄弟同心，一起發(fā)力即能斷金。

    記者：通過這次提升，你希望金麗陶瓷能收獲些什么？

    雷志強：我覺得不能以“次”為量詞，因為這將是一場持續(xù)不斷的提升。我們要邊做邊摸索，找對方法，做好人做好我們的服務。我們的最終目標是把市場做好，把銷量做好，把企業(yè)的名聲做出去。無論是企業(yè)、產品還是團隊，都要得到市場上消費者的認可，從產品本身至產品外包裝，讓人提及仿古磚就能想到江西金麗陶瓷。根據現階段市場上的反映來看，金麗陶瓷的前期工作是做的比較到位的，預計提升之后的收獲會更不俗。最近有個喜訊，來這不久我們又成功開發(fā)了四十多個新客戶優(yōu)質網點，市場出現了爭品牌合作的好現象，即使是處于淡季，但現有客戶發(fā)貨較為良性，據廠里的搬運工說他們搬起磚來都比以前起勁。（記者/張園）