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    題記

    7月26日，雷志強(qiáng)走馬上任江西金麗陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理一職。8月4日，記者在和他的對(duì)話中了解到，專注于仿古磚的金麗陶瓷在經(jīng)過4個(gè)月的初步發(fā)展之后，而他上任的首要目標(biāo)就是加大投入力度將該企業(yè)從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等多個(gè)層次進(jìn)行提升。這位年僅27歲的營(yíng)銷總經(jīng)理深諳中國(guó)傳統(tǒng)文化，堅(jiān)信“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學(xué)之”這一傳承了幾千年的道理。他說，前期的“舍”和后期的“得”是一種成正比的關(guān)系，對(duì)企業(yè)發(fā)展來說，用心投入，才會(huì)有收益。

江西金麗陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 雷志強(qiáng)

    記者：您為什么會(huì)選擇來金麗陶瓷擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理一職？針對(duì)這份工作，您有什么樣的思路想法？

    雷志強(qiáng)：我選擇來金麗陶瓷主要是出于兩點(diǎn)考慮：第一、金麗陶瓷董事長(zhǎng)賈常定先生是個(gè)非常有經(jīng)營(yíng)理念的人，他重視產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品花色品種的市場(chǎng)適應(yīng)性，重視人才隊(duì)伍的建設(shè)穩(wěn)定，重視客戶市場(chǎng)良性合作。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，跟企業(yè)老板思路同步，溝通順暢，感覺以后合作起來會(huì)更加順利。第二、據(jù)我了解，金麗陶瓷現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中形成了良性推廣銷售，本人有信心與企業(yè)與客戶共創(chuàng)美好未來。總而言之，人合拍，貨對(duì)銷路，市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)定好，一切都會(huì)更順暢，所以我樂意選擇金麗。

    來企業(yè)之前，我跟企業(yè)老板做好詳細(xì)溝通，便于以后順利開展銷售工作。正式任職就立馬行動(dòng)，做好產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象推廣策劃，產(chǎn)品及市場(chǎng)定位做好產(chǎn)品系列規(guī)劃，做好主戰(zhàn)市場(chǎng)區(qū)域的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，做好同行分析。其次，快速高薪招銷售精英，優(yōu)化整合資源，快速開發(fā)布網(wǎng)點(diǎn)，拉通產(chǎn)能。所有工作圍繞著把金麗仿古磚推廣好、銷售好，企業(yè)知名度不斷提升來做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，按步驟計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)每一次突破。目前，我就正在著手策劃將金麗陶瓷從產(chǎn)品、品牌到企業(yè)知名度做一個(gè)全面的提升。

    記者：作為一家今年4月份投產(chǎn)的新企業(yè)，金麗陶瓷為什么要做品牌提升，提升的基礎(chǔ)又何在？

    雷志強(qiáng)：我記得世界第一大娛樂媒介品牌——美國(guó)迪斯尼公司在經(jīng)歷了康姆卡斯特公司“蛇吞象”般惡意收購之后，迪斯尼首席執(zhí)行官米切爾·艾斯納曾經(jīng)說過“一個(gè)強(qiáng)大的品牌本身并不能保證它的成功。我深信，在世紀(jì)之交，肯定會(huì)有一些知名品牌被淘汰，然后，又會(huì)出現(xiàn)一些迅速發(fā)展的品牌。”雖然是不同領(lǐng)域，可是我覺得道理都是相通的，不想被淘汰，就要不斷的提升自己，陶瓷企業(yè)亦然。

    只是品牌提升是個(gè)極其敏感的問題，一夜成名或是一朝潰敗都是一念之間的事情，尤其是對(duì)金麗陶瓷這樣的新企來說，一定要做好充足的準(zhǔn)備。產(chǎn)品一定是承載一切的基礎(chǔ)，增強(qiáng)產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力是最基本的前提。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的消費(fèi)需求，近幾年來，水晶磚、拋光磚等產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐步被壓縮，而仿古磚以其多變、個(gè)性化的特點(diǎn)搶奪了越來越多消費(fèi)者的目光，所以即使剛?cè)胄?，金麗陶瓷最初就選擇了打入仿古磚市場(chǎng)。目前公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，目前主要是生產(chǎn)600×600mm規(guī)格的產(chǎn)品，800×800mm規(guī)格的仿古磚也是推出在即。在產(chǎn)品花色方面，擁有市場(chǎng)主流花色30多款產(chǎn)品，并正研發(fā)有自我特色的其他系列產(chǎn)品，未來公司的產(chǎn)品質(zhì)量、花色、款式都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。再次我們重視形象策劃推廣，產(chǎn)品好，包裝也要好，這是接觸市場(chǎng)客戶的第一張名片，我們沒理由不把它做好。圍繞花色品種，產(chǎn)品推廣，品牌推廣，不斷打造我們市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可的性價(jià)比的仿古磚知名品牌。

    記者：金麗陶瓷將從哪些方面著手提升品牌？

    雷志強(qiáng)：截止目前，金麗陶瓷已經(jīng)成功推廣了三個(gè)品牌，“金麗通寶”、“伊莉莎白”以及“蘇杭”。而且這三個(gè)品牌都有各自的文化層次的含義，如金利通寶的品牌形象是一枚銅錢，是一種傳統(tǒng)的財(cái)富象征，代表著中國(guó)式文化；“伊莉莎白”是一個(gè)很有西方文化代表性的名稱，她本是源于希伯來語的基督教女子教名；而蘇杭這個(gè)品牌則是主要取自“上有天堂，下有蘇杭”這一經(jīng)典，這些是我們的品牌文化，我們會(huì)重視方案推廣，希望能通過各種推廣方式將這些告知給業(yè)內(nèi)和普通消費(fèi)者，獲得他們的認(rèn)可。

    現(xiàn)在高安的仿古磚不論是從品質(zhì)還是款式研發(fā)上都在不斷提升。所以我們現(xiàn)在也在不斷加大產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，對(duì)市場(chǎng)上流行的仿古磚花色進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類，受歡迎的就加大投入，親睞度小的就摒棄掉。除了在花色款式以及規(guī)格上進(jìn)行突破外，加大改進(jìn)產(chǎn)品的底紋，提升檔次，讓產(chǎn)品的賣相更好；此外，在產(chǎn)品包裝箱、公司人員名片也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，這些雖然是表面功夫，但是卻是產(chǎn)品進(jìn)入是市場(chǎng)的第一張名片，不可謂不重要。

    記者：在這個(gè)提升的過程中，金麗陶瓷對(duì)于經(jīng)銷商的政策是什么？會(huì)對(duì)他們提出什么最基本的要求嗎？

    雷志強(qiáng)：經(jīng)銷商的穩(wěn)定意味著市場(chǎng)的穩(wěn)定，是決定企業(yè)是否穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行提升，經(jīng)銷商也必須得跟上，二者必須步調(diào)一致才能實(shí)現(xiàn)共贏，所以對(duì)于經(jīng)銷商，我們有兩個(gè)最基本的要求。第一個(gè)就是價(jià)值認(rèn)同，認(rèn)同企業(yè)理念；第二個(gè)要有一定的實(shí)力，這種實(shí)力是多方面的，包括硬實(shí)力和軟實(shí)力，硬實(shí)力即指資金實(shí)力、公司店面等，軟實(shí)力則是指經(jīng)營(yíng)理念、人才、運(yùn)作模式等等。

    當(dāng)然，我們也會(huì)幫助經(jīng)銷商在這些方面完善提升自己，目前，金麗陶瓷在經(jīng)銷商方面的投入是非常大的，屬于全面撒網(wǎng)階段，為了建立更多優(yōu)秀經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，我們的原則是即使當(dāng)前企業(yè)沒賺著錢，也會(huì)去讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)，有合作前景，同時(shí)也會(huì)讓我們消費(fèi)者買到真正性價(jià)比的產(chǎn)品。人們都說“顧客是上帝”，但是在我看來，上帝是高高在上虛無縹緲的所在，信則有之，不信則無。所以相對(duì)于“上帝”而言，我更喜歡把經(jīng)銷商朋友當(dāng)做我的兄弟姐妹親戚，這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商就是骨肉相連的共同體，兄弟同心，一起發(fā)力即能斷金。

    記者：通過這次提升，你希望金麗陶瓷能收獲些什么？

    雷志強(qiáng)：我覺得不能以“次”為量詞，因?yàn)檫@將是一場(chǎng)持續(xù)不斷的提升。我們要邊做邊摸索，找對(duì)方法，做好人做好我們的服務(wù)。我們的最終目標(biāo)是把市場(chǎng)做好，把銷量做好，把企業(yè)的名聲做出去。無論是企業(yè)、產(chǎn)品還是團(tuán)隊(duì)，都要得到市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可，從產(chǎn)品本身至產(chǎn)品外包裝，讓人提及仿古磚就能想到江西金麗陶瓷。根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)上的反映來看，金麗陶瓷的前期工作是做的比較到位的，預(yù)計(jì)提升之后的收獲會(huì)更不俗。最近有個(gè)喜訊，來這不久我們又成功開發(fā)了四十多個(gè)新客戶優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)出現(xiàn)了爭(zhēng)品牌合作的好現(xiàn)象，即使是處于淡季，但現(xiàn)有客戶發(fā)貨較為良性，據(jù)廠里的搬運(yùn)工說他們搬起磚來都比以前起勁。（記者/張園）