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華盛衛(wèi)浴總裁 林曉祥

    記者：感謝林總和我們就“衛(wèi)浴品牌傳播模式問題”進(jìn)行探討。

　　林曉祥：我應(yīng)該感謝你們媒體朋友，是你們給了我、給了華盛展示自己的機(jī)會。

　　記者：華盛衛(wèi)浴在品牌傳播上一直不斷給行業(yè)帶來驚喜，從新尚衛(wèi)浴到范冰冰傾情代言，從個性的專賣終端到上海展概念展館，華盛衛(wèi)浴在塑造自己品牌形象的同時，也為衛(wèi)浴行業(yè)帶來一股新的風(fēng)潮，能否就此方面給我們總結(jié)一下品牌傳播的經(jīng)驗(yàn)?

　　林曉祥：品牌傳播是企業(yè)整合營銷中重要的一環(huán)。品牌傳播，要先清楚品牌定位與價值核心是什么。品牌核心價值要從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行概念提煉，如諾基亞、蘋果、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷傳播的每一個細(xì)節(jié)都在塑造同一個概念，這就是品牌核心價值。華盛的品牌核心價值就是“個性與時尚”，它的基礎(chǔ)來源于目標(biāo)受眾八十后消費(fèi)族群，是個性化、時尚化、獨(dú)特族群文化的集合體，因此，華盛衛(wèi)浴的品牌定位于“新風(fēng)尚衛(wèi)浴“，并針對80后族群的價值觀念及生活方式，采取以交互式的品牌傳播方式。

　　記者：伴隨風(fēng)尚衛(wèi)浴品牌定位及新形象的確立，華盛在品牌傳播的哪些方面進(jìn)行概念配合以強(qiáng)化核心價值，并有效地強(qiáng)化品牌形象?

　　林曉祥：我們提煉品牌傳播概念，無非就是要尋找自己的差異化，在實(shí)際操作中，我們還通過各種差異化組合來形成更大的差異化，從產(chǎn)品本身的構(gòu)成、廣告創(chuàng)意概念等各個方面建立差異化，比如上海展的系列概念產(chǎn)品等。此外，在近階段品牌傳播工作中，我們創(chuàng)作了一個“艷浴七宗罪”的主題推廣概念，以此持續(xù)加強(qiáng)品牌傳播的深度與廣度，引起目標(biāo)受眾的共鳴。

　　記者：能否詳細(xì)介紹一下何為“艷浴七宗罪”?它與受眾的關(guān)聯(lián)性在哪?是什么原因讓華盛衛(wèi)浴選擇這樣的傳播方式?

　　林曉祥：“艷浴七宗罪概念”是傳播上的聚焦運(yùn)用，也是符合賣點(diǎn)時代品牌異軍突起式的一個操作手法，是 華盛衛(wèi)浴創(chuàng)新的概念推廣方式。它源自于華盛品牌的核心價值理念，又劍出偏鋒，更傾向于目標(biāo)受眾的社會、生活文化下的個性、情緒的提煉總結(jié)，是還原都市快節(jié)奏下生活者的本質(zhì)，也是社會個體釋放壓力的獨(dú)特需求的體現(xiàn);“艷浴七宗罪”我們歸納為：嫉妒、好色、驕傲、慵懶、冷漠、自戀、放縱。但它的所指并不是負(fù)面情緒毫無節(jié)制的發(fā)泄，而是指真實(shí)自我的回歸，也就是哲學(xué)上所謂的彼岸的自我，這也是概念與目標(biāo)受眾的重要關(guān)聯(lián)處。

　　為什么選擇這樣的傳播主題?我們知道，消費(fèi)者必須經(jīng)過注意、興趣、欲望、行動四個階段。所以華盛在構(gòu)建傳播共鳴點(diǎn)時，首先是利用七宗罪的概念炒作，抓住目標(biāo)消費(fèi)者注意力，然后再引起他們對產(chǎn)品或者品牌的興趣，促使其產(chǎn)生擁有或使用的欲望，最終使他們做出購買承諾或采取行動。

　　在保持品牌傳播策略一致性的前提下，華盛的艷浴七宗罪推廣概念整合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)文化與品牌格調(diào)的接軌工作，具有前瞻性、獨(dú)特性與可行性。將品牌的視覺系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、定位系統(tǒng)等方面進(jìn)行全方位深度整合，快速凝聚了目標(biāo)受眾的品牌向心力。

　　記者：“七宗罪”概念通過哪些載體實(shí)現(xiàn)突破性傳播?

　　林曉祥：我們采取傳統(tǒng)平臺與網(wǎng)絡(luò)平臺同時推進(jìn)的推廣路線。針對終端，會借助平面類廣宣品，投放印制精美的畫冊、海報，利用平面宣傳作品直觀的視覺沖擊力，讓消費(fèi)者有收藏的欲望，進(jìn)而提升他們對品牌的認(rèn)知度以及終端的進(jìn)店率;針對網(wǎng)絡(luò)，利用各大門戶網(wǎng)站上的企業(yè)博客、微博，不間斷的傳達(dá)、闡述艷浴七宗罪的核心理念，以此形成滾雪球的聚焦效應(yīng)。此外，我們還會針對性地舉辦一些現(xiàn)場活動，目前已跟多家合作機(jī)構(gòu)洽談。

　　記者：我們喜歡與有思想、有個性的衛(wèi)浴品牌交流探討，共同為衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展強(qiáng)大出力。這兩年來，華盛衛(wèi)浴發(fā)展迅速，有直追一線品牌的潛力，我們也一直在關(guān)注著它的發(fā)展，希望華盛能成為福建衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)航者、民族強(qiáng)勢品牌。

　　林曉祥：感謝媒體朋友的關(guān)心及支持!我們一定會努力做到。有了你們的關(guān)注，華盛衛(wèi)浴更有發(fā)展的動力及信心。（記者/徐達(dá)華）