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　　電話里頭的李宴江，光聲音就讓人感覺到她非常自信、非常大方，真實(shí)地讓人感受到了一個(gè)魅力女性的“三優(yōu)”：優(yōu)美，那是她的容顏、身材;優(yōu)秀，那是她的內(nèi)在，她的氣質(zhì)，她的心態(tài)和她的性格;最終，一個(gè)女人的境界既不是優(yōu)美，也不是優(yōu)秀，是優(yōu)美+優(yōu)秀，叫優(yōu)雅，最高境界的女人不是美女，而是雅女。早年畢業(yè)于武漢大學(xué)的才女李宴江總經(jīng)理，就是這樣一個(gè)有熱情，滿腦子都是創(chuàng)意和思想的成功女性!

畔島衛(wèi)浴武漢運(yùn)營中心總經(jīng)理 李宴江

　　記者：李總，您好!畔島衛(wèi)浴武漢專賣店及運(yùn)營中心已經(jīng)開業(yè)有一段時(shí)間了，能否和我們分享一下您的心情是怎樣的?您對這個(gè)品牌的期待又是什么?

　　李宴江：這是個(gè)開心的日子!我此刻的心情是既興奮，又忐忑。興奮的是新店開業(yè)，看著自己辛苦了兩個(gè)多月，精心挑選的一件件樣品變成一個(gè)整體的高品位的畔島衛(wèi)浴專賣店就覺得賞心悅目，對未來充滿了期待;忐忑的是，以后要走的路很長很遙遠(yuǎn)，心里感到有些壓力，興奮之余要警示自己一定要變壓力為動(dòng)力，把這個(gè)品牌做好。我希望通過這次開業(yè)，得到廠家和市場的大力支持，在武漢打響第一炮，讓畔島衛(wèi)浴的影響力在江城得到廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)客戶朋友的認(rèn)可，迅速使畔島衛(wèi)浴的產(chǎn)品進(jìn)入武漢乃至整個(gè)湖北的千家萬戶。

　　記者：據(jù)了解，畔島武漢專賣店是以李總的創(chuàng)意為源泉，按照高標(biāo)準(zhǔn)高要求進(jìn)行產(chǎn)品選樣和裝修設(shè)計(jì)的，請您和我們分享一下您的創(chuàng)新思路?有哪些亮點(diǎn)?

　　李宴江：創(chuàng)意是瞬間的靈感，需要平時(shí)多留意、多思考、多積累、多交流，我的靈感源自我對生活和對事業(yè)的熱情。這間店確實(shí)是按照高標(biāo)準(zhǔn)高要求進(jìn)行裝修和上樣的。我的創(chuàng)意很簡單，就是加法原則，把自己看到的、想到的，還有朋友、客戶提到的和指出的好的創(chuàng)意進(jìn)行相加，然后整合在一起，形成一個(gè)完美的創(chuàng)意，應(yīng)用到專賣店的裝修中和產(chǎn)品選樣中，就打造出了今天我們所看到的這樣一個(gè)形象體驗(yàn)店。當(dāng)然，這也離不開畔島總部的設(shè)計(jì)與策劃支持，還有漢西精品城領(lǐng)導(dǎo)和市場部姑娘們的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，每個(gè)人都將自己的創(chuàng)意奉獻(xiàn)出來，取長補(bǔ)短，就達(dá)到了一個(gè)新的高度。我認(rèn)為這間形象店最大的亮點(diǎn)，在于荷塘水色、國粹江南、中國紅、黑天鵝等幾個(gè)套間的搭配布局充滿了文化味道，同時(shí)增添了鮮活的生命力。畔島所主張的將現(xiàn)代、時(shí)尚與傳統(tǒng)文化元素相融合的品牌理念，使店面總體看起來非常上檔次，特別能吸引顧客駐足關(guān)注。

　　記者：漢西時(shí)代建材精品城地處武漢，輻射整個(gè)湖北地區(qū)，從品牌推廣與物流倉儲(chǔ)方面都具有極強(qiáng)的影響力，畔島衛(wèi)浴在湖北將如何啟動(dòng)市場?如何做大做強(qiáng)?

　　李宴江：我們所處的位置，可謂是占盡了天時(shí)、地利、人和。漢西精品城地處漢口，輻射整個(gè)湖北，物流、倉儲(chǔ)便利，而且在品牌推廣上具有很好的覆蓋效應(yīng)。另外，我們選擇在7月份的淡季開業(yè)，就是為了以品牌宣傳與口碑建設(shè)作為前期的主要工作，最大限度地在7、8兩個(gè)月份把畔島衛(wèi)浴的品牌形象宣傳出去，讓廣大的消費(fèi)者和客戶朋友們深入了解畔島、認(rèn)識畔島和接受畔島，進(jìn)而在9月份的銷售旺季來臨時(shí)迎來開門紅。一個(gè)新品牌想要做大做強(qiáng)，必須在營銷戰(zhàn)略層面進(jìn)行規(guī)劃布署。對客戶要積極支持，做深做透市場，抓零促、進(jìn)小區(qū)、搞團(tuán)購、攻家裝、找工程、造團(tuán)隊(duì)……總之一句話，我們要的是通過合作，達(dá)成共贏。在總部的帶領(lǐng)下，大家一起成長，包括公司品牌與產(chǎn)品，包括分銷商，包括我的平臺，都能抓住這個(gè)機(jī)遇，齊心協(xié)力扭成一股繩，共同克服困難，一起邁向成功。

　　記者：今天的主題是“聯(lián)賀盛典 江城啟畔”，畔島衛(wèi)浴以武漢作為第一個(gè)引爆點(diǎn)，勢必在湖北范圍內(nèi)掀起一場市場風(fēng)暴，您對未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　李宴江：我相信這場風(fēng)暴，就是一場急風(fēng)驟雨，刮遍整個(gè)武漢、湖北和華中地區(qū)。這是一場全新的品牌風(fēng)暴，由一個(gè)新生的具有極強(qiáng)生命力的務(wù)實(shí)品牌刮起的市場風(fēng)暴，我們將在衛(wèi)浴建材行業(yè)開拓一種資源整合式的營銷新模式，畔島結(jié)合產(chǎn)品、營銷和服務(wù)的三位一體，由廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合建立強(qiáng)大的營銷服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、上品位的設(shè)計(jì)、快樂的購物體驗(yàn)、一站式的服務(wù)，還有人性化的品牌關(guān)懷。畔島衛(wèi)浴的廣告預(yù)算，更多的會(huì)轉(zhuǎn)化成貼心實(shí)惠與讓利回饋給消費(fèi)者，將衛(wèi)浴行業(yè)過去傳統(tǒng)的炒作傳播的重心轉(zhuǎn)移到口碑傳播建設(shè)上來，讓購買和使用過畔島產(chǎn)品的客戶為我們做自發(fā)的宣傳，贊美畔島衛(wèi)浴的產(chǎn)品，介紹給同事、朋友和親戚。對于未來，我的規(guī)劃是這樣的：第一年打造品牌形象，建立口碑知名度，并在湖北建立起營銷團(tuán)隊(duì)和分銷網(wǎng)絡(luò)，微利經(jīng)營;第二年覆蓋整個(gè)大武漢大湖北，使畔島衛(wèi)浴成為武漢以及湖北有品位家庭買得起的高端衛(wèi)浴首選，幫助分銷商深度開拓市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番;第三年則要進(jìn)一步做深做透市場，讓畔島衛(wèi)浴在湖北的銷售多點(diǎn)開花，零售、團(tuán)購、分銷、家裝、工程都全面爆發(fā)，品牌排名上升至區(qū)域前10，爭取成為畔島在全國經(jīng)銷商中的尖峰部隊(duì)。

　　記者：跟你打過交道的人都說，您是一個(gè)滿腦子都是創(chuàng)意的人，跟您在一起交流，感覺隨時(shí)都能迸發(fā)出創(chuàng)意和靈感。您能跟我們分享一下您是怎樣捕捉靈感的嗎?

　　李宴江：可能是我這個(gè)人比較愛思考和注重細(xì)節(jié)，所以捕捉靈感會(huì)比常人多一些吧!我認(rèn)為，生活當(dāng)中的創(chuàng)意和靈感其實(shí)是無處不在的，只要我們多用一點(diǎn)心，多加留意和思考，就可以創(chuàng)造出許多新的創(chuàng)意出來。當(dāng)然，每個(gè)人的思考方式都不一樣，有時(shí)我們在遇到困難或瓶頸時(shí)，不妨進(jìn)行一些逆向思考或換位思考，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還可以如此如此。比如，我在與總部設(shè)計(jì)師在裝修風(fēng)格上產(chǎn)生分歧時(shí)，大家互不退讓，甚至發(fā)生爭執(zhí)，我又沒有辦法將自己所要的風(fēng)格用語言清晰地描述給設(shè)計(jì)師，讓他領(lǐng)會(huì)我要的東西。我就帶著他去類似風(fēng)格的其他品牌的專賣店去看，并拍回照片，再加分析與改進(jìn)，最終形成共同認(rèn)可的風(fēng)格。（記者/邱秋花 通訊員/王文超）