日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    “團購只賺眼球不掙錢”，這是參與過團購的企業(yè)的普遍共識。但自2008年5月陶瓷行業(yè)正式出現(xiàn)團購這種營銷模式，幾年來，團購都是行業(yè)中一股不可忽視的營銷力量，一直備受行業(yè)的關(guān)注。尤其是到了今年，在國家大環(huán)境的影響下，陶瓷行業(yè)漸趨低迷，而團購作為一種既能連通經(jīng)銷商，又能拉動消費者的營銷模式，令不少陶瓷廠商趨之若鶩，紛紛加入團購大軍。

    陶瓷行業(yè)團購始于新中源陶瓷

    2008年5月9日是一個陰雨連綿的日子，一輛從江西南昌開出的專列向廣州駛來，通過廣州中轉(zhuǎn)，一支穿著紅衣服、戴著紅帽子的千人團隊向佛山新中源陶瓷總部直奔而來。那天開始，新中源陶瓷開創(chuàng)了行業(yè)旅游購磚的新模式。

    數(shù)年來，加入團購行列的陶瓷企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，包括鷹牌陶瓷、強輝陶瓷、宏陶陶瓷、歐雅陶瓷、陶一郎陶瓷等行業(yè)知名品牌企業(yè)，紛紛盛邀各地消費者到佛山企業(yè)總部參觀旅游購磚。今年陶瓷市場陷入低迷，行業(yè)巨頭新明珠陶瓷也開始涉足團購營銷，其旗下品牌冠珠陶瓷、薩米特陶瓷都開始在廣東、湖南、湖北、廣西等地“組團”到佛山華夏陶瓷城總部。

    但與“團購之父”新中源相比，其他企業(yè)真可謂小巫見大巫。薩米特陶瓷策劃師梁敏明是負責(zé)薩米特團購活動的主要負責(zé)人之一，據(jù)她介紹，薩米特陶瓷平均每個星期都會有一場團購活動，每次不過50人左右。但據(jù)新中源陶瓷團購事業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，從今年1月1日開始直到7月31日，新中源舉行的大大小小的團購活動已經(jīng)有693場，當中到佛山總部來的有126場，除佛山外，湖南營銷中心有126場，河南營銷中心128場，四川營銷中心84 場，湖北營銷中心91場，東北營銷中心56場，上海營銷中心70場。江西基地7月開業(yè)后，至今舉辦了12場。當中，7月23日江西基地千人開業(yè)團購，共有700多戶1600多名業(yè)主參與，且成交率達到97%，共交納了400多萬元團購定金。新中源團購事業(yè)部總經(jīng)理郭浩透露，新中源陶瓷分布在全國各地的9大營銷中心2011年總共將會舉辦1300場團購活動，平均每天都有3～4場。其他企業(yè)無法望其項背。 

    新中源“逼迫”其他品牌崛起

    相比往年，今年新中源五星級團購不僅打開了地、縣級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也已全面鋪開，新中源五星級團購輻射面更寬、更廣。記者在新中源陶瓷團購網(wǎng)上看到，除了廣州、深圳、南昌、合肥、海口、玉林等一二線城市外，四川安縣、安徽阜陽、福建漳州、廣西東興、湖南永州以及廣東的云浮羅定、江門鶴山、韶關(guān)曲江、清遠佛岡、清遠英德等三四線城市也已經(jīng)全面展開團購活動。

    新中源陶瓷團購的全面“撒網(wǎng)”，讓其他企業(yè)感受到了前所未有的壓力，加之今年市場環(huán)境不景氣，讓一些此前從未涉足團購的企業(yè)也紛紛走上了團購之路，新明珠陶瓷集團便是其中的一個代表。新明珠陶瓷集團旗下薩米特陶瓷策劃師梁敏明介紹，迫于新中源陶瓷的壓力，薩米特陶瓷部分經(jīng)銷商主動聯(lián)系企業(yè)要求開展團購活動，不能讓新中源陶瓷就此搶了他們的客戶。于是，為了配合經(jīng)銷商的營銷意圖，薩米特也開始了團購之旅。但和新中源陶瓷在全國大面積鋪開不同，薩米特陶瓷只挑選了湖南、湖北、廣西和廣東等幾個區(qū)域，當中以廣東為主。

    團購為口碑不為賺錢

    開展團購，更多是為了贏得市場口碑和占領(lǐng)市場份額。行業(yè)低迷，市場需求有所萎縮，企業(yè)都明白難以一下子將銷量尤其是利潤提升起來，于是，修煉內(nèi)功；打造和鞏固品牌影響力成了各企業(yè)的首要任務(wù)。新中源陶瓷團購事業(yè)部總經(jīng)理郭浩透露，新中源陶瓷開展團購活動并不是以贏利為目的，而是通過團購來打通消費者，讓消費者通過團購，快速、直觀的了解企業(yè)，提高品牌在消費者心目中的知名度與美譽度，快速培養(yǎng)市場口碑。同時，企業(yè)也通過團購，更快、更直接地了解消費者的需求，以此推動企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計等環(huán)節(jié)的不斷提升。 

    薩米特陶瓷梁敏明也介紹，開展團購活動并不是為了錢，更多的是讓消費者最大程度地感受廠家的實力，在不虧本的情況下，會最大限度地讓利于消費者，以此來賺取消費者的口碑。從目前開展的情況來看，效果還算比較好。梁敏明以湖南商家為例，為記者介紹廠商聯(lián)合舉辦團購活動的投入。她介紹，一般人數(shù)都控制在50人左右，租一輛大巴過來，兩天一夜，要包他們的交通費用、食住費用，還有游玩費用，除了到企業(yè)的展廳參觀外，還需要帶他們到西樵山、南風(fēng)古灶等地方旅游。梁敏明坦言，一般這些費用都是由商家自己承擔(dān)，企業(yè)只需要安排好行程，做好接待工作即可。但梁敏明透露，他們最擔(dān)心的不是費用問題，而是幾十號人的安全問題。 

    團購活動變化漸多

    時代在進步，廠商也在與時俱進。團購在陶瓷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)3年多，而且逐漸呈現(xiàn)出多樣化。從交通方式來看，續(xù)火車團、汽車團、飛機團后，高鐵團也成為特色團購的一種方式；從區(qū)域分布來看，已經(jīng)由一二線大城市逐漸向三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透；從活動形成來看，也由單一的陶瓷團購到深度的邊旅游邊團購。

    陶一郎陶瓷今年舉辦過一次團購活動，但結(jié)果并不如人意，整個活動只成交52單，每單只有三四千元，量都不大。陶一郎陶瓷市場總監(jiān)鄭錢認為，現(xiàn)在的消費者越來越精明，都精于計算，與以前相比，他們更注重價格的對比，所以陶一郎陶瓷也只能將一些性價比比較高的產(chǎn)品拿出來供團購選擇。 

 ▲新中源陶瓷擁有陶瓷行業(yè)中最大規(guī)模的團購團隊（圖/企業(yè)提供）

    行內(nèi)聲音

    薩米特陶瓷策劃師梁敏明

    新中源陶瓷無疑是做團購做得最好的陶瓷企業(yè)，首先，在硬件上他們就占有絕對的優(yōu)勢，其集團本身擁有的五星級酒店是其他企業(yè)所無法比擬的。其次，新中源是行業(yè)中最早涉及團購的企業(yè)，他們擁有獨立的操作團隊，擁有豐富的實操經(jīng)驗。

    奧特瑪陶瓷營銷總監(jiān) 馬桂芳

    團購不賺錢不是問題，新中源陶瓷有這樣的實力，也虧得起，對于動輒過千萬元的央視廣告費用，即便團購掙不了利，也能為品牌掙來口碑，將品牌影響力直接深入到終端消費者心目中。

    陶一郎陶瓷市場總監(jiān) 鄭錢

    據(jù)了解，舉辦團購真的賺不了錢，但可以進行品牌推廣，將企業(yè)口碑營造出來，讓更多的終端消費者知道品牌的實力。此外，廠商舉辦團購活動也存在一定的風(fēng)險，如一些企業(yè)在進行團購活動的宣傳推廣時，會打出“最低價”的廣告語，這都很容易成為消費者質(zhì)問，甚至攻擊的目標。因為，現(xiàn)在消費者的貨比三家能力很強，懂得拿以前的價格對比，一旦發(fā)現(xiàn)不是最低，會找律師進行差價索賠。（文/歐富相） 

    編后

    市場在變，廠商也在變。團購作為一種營銷方式出現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的時間并不長，但隨著市場的變化，團購也在逐漸變化。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，在行業(yè)陷入低迷的今天，廠商要舉行團購活動，也需要與時俱進，制定適合自己的模式。