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　　從上世紀90年代創(chuàng)辦就強調(diào)“以設(shè)計為核心”，再到近些年大刀闊斧進軍國際市場，并在摸索中形成自己對市場的體驗和思考……在陳浩然的運籌帷幄和審時度勢之中，優(yōu)越歐的家具大步向前，形成自己對消費者需求的理解，并在國際市場多處開花，開設(shè)十多家品牌店。本期“財富TOP訪談”，我們走近優(yōu)越歐的家具總裁陳浩然，聆聽他的家具情結(jié)。

    人物介紹

    陳浩然

    順德人，1973年出生。1989年畢業(yè)于廣州建筑工程學(xué)校，1997年創(chuàng)辦優(yōu)越家具公司，2003年創(chuàng)立OOD歐的家居品牌。現(xiàn)任廣東省家具協(xié)會副會長、順德家具協(xié)會副會長、高級家具設(shè)計師（廣東省高級專業(yè)資格評審委員會）、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計專業(yè)指導(dǎo)委員會委員、客座教授、優(yōu)越歐的家具公司總裁。

    市場：積極開拓新興市場

    沒有西裝革履和大腹便便，代之以T恤、牛仔褲和休閑鞋：陳浩然站在記者面前時，一身清爽，談吐溫文爾雅，竟讓記者有“鄰家大哥”之感。等記者坐定，陳浩然才不緊不慢地和記者攀談起來。從市場到設(shè)計，從渠道到品牌，他思路清晰，娓娓道來。

　　“2008年金融風(fēng)暴以前，優(yōu)越公司很重視國際尤其歐洲市場，外銷一度占到市場總額的45%。”陳浩然告訴記者：“金融風(fēng)暴以后，歐洲的采購量有所下降，并且多是老客戶，新客戶開發(fā)難度很大。可喜的是國內(nèi)市場依然堅挺，剛性需求不減，在這種情況下優(yōu)越公司以加快進度開拓國內(nèi)市場的策略，向內(nèi)銷市場發(fā)力，內(nèi)銷市場呈現(xiàn)步步攀升的局面。到現(xiàn)在為止，內(nèi)銷市場從2008年的55%上升到現(xiàn)在的70%左右。”

　　據(jù)介紹，2008年以后，優(yōu)越在調(diào)整內(nèi)外市場比例的同時，也調(diào)整了國際市場戰(zhàn)略，從歐洲市場逐漸向中東、印度等新興市場轉(zhuǎn)移，并且已經(jīng)占到國際市場的50%。

　　“我們在印度、阿聯(lián)酋、阿曼等國家自建渠道，現(xiàn)在開設(shè)了十幾家品牌店，業(yè)績進展不錯，近段時間中東政治局勢不穩(wěn)定，我們把印度作為國際市場的主戰(zhàn)場。歐的家居品牌在印度共有9家品牌店，覆蓋主要大城市，其中在孟買就有3家。”陳浩然表示，由于在印度市場開拓速度非常理想，優(yōu)越也將加大印度市場占領(lǐng)速度。“預(yù)計3年內(nèi)在印度打造50家專賣店，覆蓋印度大中城市市場。”

    挑戰(zhàn)：下半年增速或?qū)⒎啪?/span>

　　“這兩年優(yōu)越歐的家具的銷售都比較快速。今年上半年市場情況良好，繼續(xù)保持30%的增速，目前在國內(nèi)有近300家的專賣店。”陳浩然介紹道，近兩年，國內(nèi)城市化建設(shè)速度加快，新增的家具賣場很多，拓寬了家具流通業(yè)的渠道。“這一點上，讓深具知名度的歐的家具品牌在市場增量獲益的幅度更大。”

　　“下半年可能是青黃不接的時期：商品房限購政策已經(jīng)起了作用，房地產(chǎn)下游的家具市場有所萎縮；保障房市場還未上市，因此下半年市場形勢并不樂觀。”陳浩然表示，受宏觀經(jīng)濟形勢和政策的影響，家具行業(yè)的調(diào)整期或?qū)南掳肽瓿掷m(xù)到明年上半年。

　　面對嚴峻的市場環(huán)境，陳浩然信心不減。他認為，隨著國內(nèi)城市化的進一步推進，市場中對家具的剛性需求有待進一步釋放，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會更受歡迎。“未來公眾對企業(yè)的社會責(zé)任和品牌理念、提供給客戶的服務(wù)以及高品質(zhì)的要求將會越來越看重。”

　　“我認為保障房項目在短期內(nèi)不會對優(yōu)越歐的家具的市場有所裨益。”陳浩然認為，保障房建設(shè)還在起步階段，建設(shè)主體和消費主體目前還不明確，對國內(nèi)市場的作用效果短期內(nèi)不會顯現(xiàn)，所以還沒有作出針對這個市場的戰(zhàn)略。“歐的家具品牌市場定位為中高端，與保障房的目標群體并不相符。”陳浩然表示：“不過長遠來看，我們會積極關(guān)注這塊市場，并根據(jù)市場的消費主體和需求進行產(chǎn)品調(diào)整。”

    渠道：體驗中心下月龍江亮相

    記者注意到，優(yōu)越公司總部辦公樓旁邊，是一棟正在施工的建筑。陳浩然透露，他最近就在忙這個項目——歐的家居體驗中心，體驗中心將在9月份正式亮相。記者了解到，目前為止，優(yōu)越歐的家具在渠道上直營店和加盟店并重，而體驗店則作為一種渠道上的結(jié)構(gòu)性互補，為歐的家居品牌商品的展示、設(shè)計、高級定制、整體家裝以及傳遞生活概念的平臺。

　　“中國家具市場發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不再局限于低層次的競爭，歐的家居品牌將用戶的體驗和感受作為主要競爭立足點。”陳浩然說：“未來渠道的作用，不單單是買賣家具的場所，而更多承擔一種傳遞生活概念，提高生活品位的傳播作用。而體驗中心的定位正是如此。”

　　陳浩然坦言，體驗中心致力開發(fā)創(chuàng)新的生活場景，讓消費者了解整體家居的布置，利用展廳引導(dǎo)消費者追求更為精致、更有品質(zhì)的生活質(zhì)量，進而傳遞優(yōu)質(zhì)生活的概念。“現(xiàn)在人們對生活品質(zhì)的需求越來越高，對家具的要求再也不局限于表面的浮華，而更強調(diào)回歸生活的本質(zhì)。”

　　據(jù)介紹，該體驗中心占地8500平方米，共分為OODLIFE品牌和OX品牌家具展示、UD設(shè)計中心、GOOD高級定制中心、MOOD飾調(diào)、Otea茶聊以及OM多媒體中心，分別承擔家具及生活場景展示、整體家居高級定制、設(shè)計師顧問、家居用品和飾品展示、品茶聚會的休閑購物場所，而有60個座位的多媒體中心則會建立與社區(qū)互動的聯(lián)系，定期舉辦家居、生活講座，傳遞慢生活、優(yōu)質(zhì)生活的理念。

    優(yōu)勢：設(shè)計以簡，體貼于心

優(yōu)越家具簡單、流暢，令人有輕松愉悅之感

    從“非設(shè)計不生活”到“設(shè)計生活的公司”，優(yōu)越歐的家具從創(chuàng)立之初，就帶有強烈的設(shè)計基因。設(shè)計師出身的陳浩然，談起設(shè)計來也是頗有心得。“我們把設(shè)計回歸到兩個最基本的要求，即簡約和溫暖，我們恪守的‘設(shè)計以簡，體貼于心’的品牌理念。”

　　陳浩然告訴記者，歐的家居品牌在設(shè)計上一直堅持用最簡單的線條表達最樸實的溫暖感，而不追求過分裝飾。“歐的家居品牌的愿景目標是成為國際知名家居品牌，簡約時尚的設(shè)計不受地域、文化、審美等因素的限制，而溫暖的家居感受是全球消費者共通的生活理念。”陳浩然壯志誠誠：“我相信會有越來越多的顧客喜歡我們的產(chǎn)品和服務(wù)，也有信心把這份心意帶到全球更多市場，讓顧客感受我們的用心。”

　　“有一次和朋友聊天時，她告訴我說家里選用了歐的家居的產(chǎn)品，簡約的設(shè)計使她心緒平靜、溫暖的色調(diào)讓她感覺生活的滿足。這時，我就知道我們已經(jīng)越來越接近目標了。”

　　陳浩然笑言，未來家具行業(yè)的競爭必將從產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)變到著眼于用戶體驗和對生活的理解的競爭。“我們懂得溫暖家庭的需要，歐的家居品牌的核心競爭力其實是我們比競爭對手更懂得用戶的需求，更關(guān)注在細節(jié)上滿足用戶的需求。”（見習(xí)記者/趙曉娜 實習(xí)生/霍佩珊）