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　　從上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦就強(qiáng)調(diào)“以設(shè)計(jì)為核心”，再到近些年大刀闊斧進(jìn)軍國際市場，并在摸索中形成自己對市場的體驗(yàn)和思考……在陳浩然的運(yùn)籌帷幄和審時(shí)度勢之中，優(yōu)越歐的家具大步向前，形成自己對消費(fèi)者需求的理解，并在國際市場多處開花，開設(shè)十多家品牌店。本期“財(cái)富TOP訪談”，我們走近優(yōu)越歐的家具總裁陳浩然，聆聽他的家具情結(jié)。

    人物介紹

    陳浩然

    順德人，1973年出生。1989年畢業(yè)于廣州建筑工程學(xué)校，1997年創(chuàng)辦優(yōu)越家具公司，2003年創(chuàng)立OOD歐的家居品牌。現(xiàn)任廣東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長、順德家具協(xié)會(huì)副會(huì)長、高級(jí)家具設(shè)計(jì)師（廣東省高級(jí)專業(yè)資格評審委員會(huì)）、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員、客座教授、優(yōu)越歐的家具公司總裁。

    市場：積極開拓新興市場

    沒有西裝革履和大腹便便，代之以T恤、牛仔褲和休閑鞋：陳浩然站在記者面前時(shí)，一身清爽，談吐溫文爾雅，竟讓記者有“鄰家大哥”之感。等記者坐定，陳浩然才不緊不慢地和記者攀談起來。從市場到設(shè)計(jì)，從渠道到品牌，他思路清晰，娓娓道來。

　　“2008年金融風(fēng)暴以前，優(yōu)越公司很重視國際尤其歐洲市場，外銷一度占到市場總額的45%。”陳浩然告訴記者：“金融風(fēng)暴以后，歐洲的采購量有所下降，并且多是老客戶，新客戶開發(fā)難度很大?？上驳氖菄鴥?nèi)市場依然堅(jiān)挺，剛性需求不減，在這種情況下優(yōu)越公司以加快進(jìn)度開拓國內(nèi)市場的策略，向內(nèi)銷市場發(fā)力，內(nèi)銷市場呈現(xiàn)步步攀升的局面。到現(xiàn)在為止，內(nèi)銷市場從2008年的55%上升到現(xiàn)在的70%左右。”

　　據(jù)介紹，2008年以后，優(yōu)越在調(diào)整內(nèi)外市場比例的同時(shí)，也調(diào)整了國際市場戰(zhàn)略，從歐洲市場逐漸向中東、印度等新興市場轉(zhuǎn)移，并且已經(jīng)占到國際市場的50%。

　　“我們在印度、阿聯(lián)酋、阿曼等國家自建渠道，現(xiàn)在開設(shè)了十幾家品牌店，業(yè)績進(jìn)展不錯(cuò)，近段時(shí)間中東政治局勢不穩(wěn)定，我們把印度作為國際市場的主戰(zhàn)場。歐的家居品牌在印度共有9家品牌店，覆蓋主要大城市，其中在孟買就有3家。”陳浩然表示，由于在印度市場開拓速度非常理想，優(yōu)越也將加大印度市場占領(lǐng)速度。“預(yù)計(jì)3年內(nèi)在印度打造50家專賣店，覆蓋印度大中城市市場。”

    挑戰(zhàn)：下半年增速或?qū)⒎啪?/span>

　　“這兩年優(yōu)越歐的家具的銷售都比較快速。今年上半年市場情況良好，繼續(xù)保持30%的增速，目前在國內(nèi)有近300家的專賣店。”陳浩然介紹道，近兩年，國內(nèi)城市化建設(shè)速度加快，新增的家具賣場很多，拓寬了家具流通業(yè)的渠道。“這一點(diǎn)上，讓深具知名度的歐的家具品牌在市場增量獲益的幅度更大。”

　　“下半年可能是青黃不接的時(shí)期：商品房限購政策已經(jīng)起了作用，房地產(chǎn)下游的家具市場有所萎縮；保障房市場還未上市，因此下半年市場形勢并不樂觀。”陳浩然表示，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策的影響，家具行業(yè)的調(diào)整期或?qū)南掳肽瓿掷m(xù)到明年上半年。

　　面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，陳浩然信心不減。他認(rèn)為，隨著國內(nèi)城市化的進(jìn)一步推進(jìn)，市場中對家具的剛性需求有待進(jìn)一步釋放，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)更受歡迎。“未來公眾對企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌理念、提供給客戶的服務(wù)以及高品質(zhì)的要求將會(huì)越來越看重。”

　　“我認(rèn)為保障房項(xiàng)目在短期內(nèi)不會(huì)對優(yōu)越歐的家具的市場有所裨益。”陳浩然認(rèn)為，保障房建設(shè)還在起步階段，建設(shè)主體和消費(fèi)主體目前還不明確，對國內(nèi)市場的作用效果短期內(nèi)不會(huì)顯現(xiàn)，所以還沒有作出針對這個(gè)市場的戰(zhàn)略。“歐的家具品牌市場定位為中高端，與保障房的目標(biāo)群體并不相符。”陳浩然表示：“不過長遠(yuǎn)來看，我們會(huì)積極關(guān)注這塊市場，并根據(jù)市場的消費(fèi)主體和需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。”

    渠道：體驗(yàn)中心下月龍江亮相

    記者注意到，優(yōu)越公司總部辦公樓旁邊，是一棟正在施工的建筑。陳浩然透露，他最近就在忙這個(gè)項(xiàng)目——歐的家居體驗(yàn)中心，體驗(yàn)中心將在9月份正式亮相。記者了解到，目前為止，優(yōu)越歐的家具在渠道上直營店和加盟店并重，而體驗(yàn)店則作為一種渠道上的結(jié)構(gòu)性互補(bǔ)，為歐的家居品牌商品的展示、設(shè)計(jì)、高級(jí)定制、整體家裝以及傳遞生活概念的平臺(tái)。

　　“中國家具市場發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不再局限于低層次的競爭，歐的家居品牌將用戶的體驗(yàn)和感受作為主要競爭立足點(diǎn)。”陳浩然說：“未來渠道的作用，不單單是買賣家具的場所，而更多承擔(dān)一種傳遞生活概念，提高生活品位的傳播作用。而體驗(yàn)中心的定位正是如此。”

　　陳浩然坦言，體驗(yàn)中心致力開發(fā)創(chuàng)新的生活場景，讓消費(fèi)者了解整體家居的布置，利用展廳引導(dǎo)消費(fèi)者追求更為精致、更有品質(zhì)的生活質(zhì)量，進(jìn)而傳遞優(yōu)質(zhì)生活的概念。“現(xiàn)在人們對生活品質(zhì)的需求越來越高，對家具的要求再也不局限于表面的浮華，而更強(qiáng)調(diào)回歸生活的本質(zhì)。”

　　據(jù)介紹，該體驗(yàn)中心占地8500平方米，共分為OODLIFE品牌和OX品牌家具展示、UD設(shè)計(jì)中心、GOOD高級(jí)定制中心、MOOD飾調(diào)、Otea茶聊以及OM多媒體中心，分別承擔(dān)家具及生活場景展示、整體家居高級(jí)定制、設(shè)計(jì)師顧問、家居用品和飾品展示、品茶聚會(huì)的休閑購物場所，而有60個(gè)座位的多媒體中心則會(huì)建立與社區(qū)互動(dòng)的聯(lián)系，定期舉辦家居、生活講座，傳遞慢生活、優(yōu)質(zhì)生活的理念。

    優(yōu)勢：設(shè)計(jì)以簡，體貼于心

優(yōu)越家具簡單、流暢，令人有輕松愉悅之感

    從“非設(shè)計(jì)不生活”到“設(shè)計(jì)生活的公司”，優(yōu)越歐的家具從創(chuàng)立之初，就帶有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)基因。設(shè)計(jì)師出身的陳浩然，談起設(shè)計(jì)來也是頗有心得。“我們把設(shè)計(jì)回歸到兩個(gè)最基本的要求，即簡約和溫暖，我們恪守的‘設(shè)計(jì)以簡，體貼于心’的品牌理念。”

　　陳浩然告訴記者，歐的家居品牌在設(shè)計(jì)上一直堅(jiān)持用最簡單的線條表達(dá)最樸實(shí)的溫暖感，而不追求過分裝飾。“歐的家居品牌的愿景目標(biāo)是成為國際知名家居品牌，簡約時(shí)尚的設(shè)計(jì)不受地域、文化、審美等因素的限制，而溫暖的家居感受是全球消費(fèi)者共通的生活理念。”陳浩然壯志誠誠：“我相信會(huì)有越來越多的顧客喜歡我們的產(chǎn)品和服務(wù)，也有信心把這份心意帶到全球更多市場，讓顧客感受我們的用心。”

　　“有一次和朋友聊天時(shí)，她告訴我說家里選用了歐的家居的產(chǎn)品，簡約的設(shè)計(jì)使她心緒平靜、溫暖的色調(diào)讓她感覺生活的滿足。這時(shí)，我就知道我們已經(jīng)越來越接近目標(biāo)了。”

　　陳浩然笑言，未來家具行業(yè)的競爭必將從產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)變到著眼于用戶體驗(yàn)和對生活的理解的競爭。“我們懂得溫暖家庭的需要，歐的家居品牌的核心競爭力其實(shí)是我們比競爭對手更懂得用戶的需求，更關(guān)注在細(xì)節(jié)上滿足用戶的需求。”（見習(xí)記者/趙曉娜 實(shí)習(xí)生/霍佩珊）